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你必須要有一個崇高的使命，我常在對我們的組員強調我們從事這樣的行業與其說在銷售產品，倒不如說是在溝通一個觀念，其實要銷售我們的產品事實上是非常的簡單，跟我們的朋友及顧客做出這樣的一個分享，當他認同這樣的觀念之後成交是自然的事情，那我所在推廣的是二個觀念，一是壽險的觀念，對未來的保障，舉一個例子，就我本身來說在95年的一月份，有一天晚上公司剛好要辦尾牙，要在凌晨二點出門，我平時很少那麼晚出門，那剛好在民族路上在停紅燈，前面停著一台大巴士，突然間後面來了一輛酒駕的車子，速度非常的快，當我聽到刺耳的剎車聲時，看一下後照鏡，他已經撞上來了．．速度非常的快，所以我也撞到前面的巴士，而我的車就變成夾心餅乾，所以在你還沒有想像的同時事情卻這樣發生了，麻煩不斷的接踵而來，要下車卻開不了門，要硬踹才能打開，當走出門外時嘴裡是吐了一口血，可以想像是世界未日來臨了，而肇事者是酒駕所以暈倒在車上，現場只剩下我一個人，當時的感受是感謝我福大命大運氣好，只吐了一口血，假如有一天意外和明天而意外先來臨的時候，我的小孩該怎麼辦，當時他只有一個月大，她還有那麼長的路要走，有那麼多的教育費及成長費要支出，我開始想說那我老婆該怎麼辦，只有一份工作的收入，而若頓時失去了我的經濟來源，那影響會有多大，我開始想像對我的家人會有很大的影響，而這都是生命中最重要的事，所以我開始在檢視，我的家人該如何有保障，假如我真的發生意外時而我的保障夠不夠，我開始想到如果一張保單的健全對一個家庭的影響實在太大了，如果對失去經濟重心的幫助實在太大了，我所推廣的就是這樣的壽險觀念對家人的影響。二是在推廣一個存錢的觀念，也就是說當時在中國信託的時候，大約有三分之二的同事年收入都高達百萬，但是一問下來真正存的錢是非常的少，也就是說賺多花多，所以我們在推廣的是一個存錢的觀念，重點不再是你賺了多少錢，而是你存了多少錢，所以必須不斷的將存錢的觀念分享給你的朋友；公司現在另一個主力產品是投資型的產品，也就是說這可以幫助我們的顧客及朋友養成存錢的觀念，如果存在郵局利息可能只有2%，而存在保險的利息可能是5~10%，一個投資報酬率當然是存在保險會是較好的，所以告訴我的組員你所銷售的就如同一個信仰，就像慈濟公德會在郵局募款時是不會有低潮的，你如果拒絕了他也不會怎樣，過的日子還是一樣，我們在幫助一些人以後有一個保障的觀念，所以以後在推廣產品時並不會很困難。就如我有一位組員－淑貞，也是我很喜歡的一個組員，他是一個很有使命感的人，以前是在大眾銀行當理專，做財務的規劃，收入有限，至今已成交了110多萬的業績，甚至手邊還有一些尚未簽約的案子，這個月到目前為止收入約有二十幾萬，那天聽他說若是現在的績效在以前只能領二萬多元，但在我們這卻不一樣的支薪方式，所以讓我想到一樣的績效可以擁有不同的收入，一樣的人放在不同的地方可以有不同的收入。