目前分類:成功學 (881)
- Jun 19 Tue 2007 09:50
祝福大家端午節快樂
- Apr 22 Sun 2007 16:30
戴勝義的成功經驗
王品集團再添新成員「品田牧場」日式豬排餐廳,4月13日對外開賣,124個座位,用餐時段全客滿,董事長戴勝益晚上到現場驗收成果,對該品牌總經理蕭文傑善用網路行銷及商圈內發傳單吸引顧客上門的作法讚賞有加,但不忘提醒,新品牌要繼續用心,才能成為發燒店。
乍聽王品集團戴勝益要賣豬排,不免驚訝;因為,他是以牛排起家,怎麼這一回賣起炸豬排來呢?戴勝益笑著說:「在王品集團裡,只要能賺錢的,都能賣,從吃1200元牛排的客人,到吃200多元炸豬排的客人,我都不放過!」
- Apr 06 Fri 2007 14:27
商周1001期--丹麥介紹
看完了這篇有關丹麥的報導,讓我對丹麥這個國家有了很深不一樣的想法,因為之前只知道他是歐美國家,偶爾也會在教科書、雜誌上出現,從來不曉得原來丹麥這個國家這麼的不簡單,所以這是另我非常感佩的地方,從整篇報導看下來,你會發現丹麥非常重視社會福利、學童教育等之類的,而且他們教育是重知識,這是另人非常佩服的,不像台灣的教育只是重視一張文憑,重一個學歷,但是在整個知識上面確是嚴重不足的,從丹麥這個國家的地理雜誌上被評為近乎完美的國家,這是很高的推崇,也可知道這個國家做對了很多事情,都可以看得出來,第一件做對的事是丹麥政府非常透明化,他們讓國民深深的相信政府是廉潔的,是真正有在做事情的,所以大部份的國民願意去繳納高額的稅金及費用,因為他們知道政府收的錢不會浪費在其他的地方,會真正的社會福利及孩童教育,所以透明化是非常重要的事,這也讓我想起國內的一家餐飲業「王品台塑集團」,從這個集團中可以發現在財務上也是非常的透明化,第一、拒絕所有廠商有關說及回扣,如果有發現任何這種情況,一律革職,所以是非常嚴格的,即使多收一塊錢,多收一包菜都是不行的,因為他們嚴格拒絕這種事情,也就是因為如此,在採購上可以拿到更便宜的價格,同時王品台塑集團非常視員工的福利,把所賺到的錢都回饋給店長、重要的幹部、服務的人員,這一切都是來自於公司的透明化,因為如此員工相信在這家公司所賺到的錢,對他們而言是非常重要的,同樣的對於丹麥這個國家也是如此,人民所繳交那麼重的稅賦,他們相信國家會去做最好的福利,把每一塊錢都會用在重要的地方,所以繳的每一塊稅金,人民也不會感到不好,所以這個國家也立志要在2015年要成為全世界最具競爭力的國家,從這本雜誌看來,它的確有這樣的本錢朝這個目標前進,同時他們也希望把整個國家塑造成全世界最快樂的國家,這樣是非常不簡單,從他們的領導者可以發現他們重視很多事情的結果和過程,非常的重要,所以看完後另人對整個丹麥政府的施政透明度以及人民素養、教育都非常重視,非常的另人佩服。
- Feb 19 Mon 2007 08:21
新年快樂
- Feb 10 Sat 2007 22:57
成功最重要的關鍵--環境
- Feb 10 Sat 2007 22:45
用使命感來做事
你必須要有一個崇高的使命,我常在對我們的組員強調我們從事這樣的行業與其說在銷售產品,倒不如說是在溝通一個觀念,其實要銷售我們的產品事實上是非常的簡單,跟我們的朋友及顧客做出這樣的一個分享,當他認同這樣的觀念之後成交是自然的事情,那我所在推廣的是二個觀念,一是壽險的觀念,對未來的保障,舉一個例子,就我本身來說在95年的一月份,有一天晚上公司剛好要辦尾牙,要在凌晨二點出門,我平時很少那麼晚出門,那剛好在民族路上在停紅燈,前面停著一台大巴士,突然間後面來了一輛酒駕的車子,速度非常的快,當我聽到刺耳的剎車聲時,看一下後照鏡,他已經撞上來了..速度非常的快,所以我也撞到前面的巴士,而我的車就變成夾心餅乾,所以在你還沒有想像的同時事情卻這樣發生了,麻煩不斷的接踵而來,要下車卻開不了門,要硬踹才能打開,當走出門外時嘴裡是吐了一口血,可以想像是世界未日來臨了,而肇事者是酒駕所以暈倒在車上,現場只剩下我一個人,當時的感受是感謝我福大命大運氣好,只吐了一口血,假如有一天意外和明天而意外先來臨的時候,我的小孩該怎麼辦,當時他只有一個月大,她還有那麼長的路要走,有那麼多的教育費及成長費要支出,我開始想說那我老婆該怎麼辦,只有一份工作的收入,而若頓時失去了我的經濟來源,那影響會有多大,我開始想像對我的家人會有很大的影響,而這都是生命中最重要的事,所以我開始在檢視,我的家人該如何有保障,假如我真的發生意外時而我的保障夠不夠,我開始想到如果一張保單的健全對一個家庭的影響實在太大了,如果對失去經濟重心的幫助實在太大了,我所推廣的就是這樣的壽險觀念對家人的影響。二是在推廣一個存錢的觀念,也就是說當時在中國信託的時候,大約有三分之二的同事年收入都高達百萬,但是一問下來真正存的錢是非常的少,也就是說賺多花多,所以我們在推廣的是一個存錢的觀念,重點不再是你賺了多少錢,而是你存了多少錢,所以必須不斷的將存錢的觀念分享給你的朋友;公司現在另一個主力產品是投資型的產品,也就是說這可以幫助我們的顧客及朋友養成存錢的觀念,如果存在郵局利息可能只有2%,而存在保險的利息可能是5~10%,一個投資報酬率當然是存在保險會是較好的,所以告訴我的組員你所銷售的就如同一個信仰,就像慈濟公德會在郵局募款時是不會有低潮的,你如果拒絕了他也不會怎樣,過的日子還是一樣,我們在幫助一些人以後有一個保障的觀念,所以以後在推廣產品時並不會很困難。就如我有一位組員-淑貞,也是我很喜歡的一個組員,他是一個很有使命感的人,以前是在大眾銀行當理專,做財務的規劃,收入有限,至今已成交了110多萬的業績,甚至手邊還有一些尚未簽約的案子,這個月到目前為止收入約有二十幾萬,那天聽他說若是現在的績效在以前只能領二萬多元,但在我們這卻不一樣的支薪方式,所以讓我想到一樣的績效可以擁有不同的收入,一樣的人放在不同的地方可以有不同的收入。
- Feb 10 Sat 2007 22:39
每天進步1%
我們必須要提醒自己每天都要進步,我覺得每一天每個人都是必須要進步的,我有一個座右銘「每一天要進步1%」,我沒有辦法接受今天沒有比昨天更進步,該如何做呢?很簡單,只要每天在睡覺之前,做一個簡單的分析,你今天做對了什麼,你還有哪裡該做得更好?如果同一件事自己再做一次的話你會怎麼做呢?光是這樣簡單的問題,明天就可以過得更不一樣了,每一天都在進步,我也要提醒你們,如果一天1%的話,一個月就有30%了,一年如果還能再照之前的速度前進的話,你可以進步365%,你可以想像每天不斷的累積和進步,這樣的進步像複利一樣的累績的,三、五年後會變得如何?
- Feb 10 Sat 2007 22:29
一定要學會銷售
成功的人士他的特質就是要很會銷售,每一天都在銷售,當今世界上最有錢的人士是微軟的總裁-比爾蓋茲,他才47歲總資產就達560億美金,在他公司工作的人有一萬個人資產都在100萬以上,都低於35歲以下,我想和成功者在一起效果是不一樣的,為什麼會如此?我以前研究非常多有關他的資料,他之所以會成功並不是他懂電腦,而是他懂得如何去銷售軟體,很多是他陌生拜訪了六年才慢慢的把他釋出去,他說如果他想要賺錢的話,而不懂得要如何銷售那簡直是在做夢,如同王永慶、郭台銘這些成功的人士都很懂銷售並且每一分一秘都在銷售,要增加收入的方法就是要增加銷售的能力,大量的拜訪顧客,不管是透過媒體,透過信件、資料、一對一的面對、公共的演說及其他的方式,一定會有固定的人喜歡你的產品,除非你的產品沒有市場,成功者本身就是個付出者,我也時常聽我的顧客說:「和你在一起好像可以不斷的挖寶,這感覺很好」,而我常和他們說資源是無限的,我相信付出才能傑出,在銷售的過程也是一樣,不能老是想著你要的,而是要想顧客要的,當你真正能夠幫助顧客所需要的,自然他們就會來幫你推薦產品。
- Feb 10 Sat 2007 22:23
服務及潛意識
你的焦點必須集中在服務和滿足別人的需求上,記得有一個人對我影響非常大的是喬吉拉德,這個人是誰呢?他是全世界最會賣汽車的人,他創下的紀錄是一年可以賣出1325輛汽車,平均一天賣六台,真是不可思議,我有一些在銷售汽車的朋友,我問他一個月可以賣出多少輛汽車呢?他的回答是三輛已經算了不起了,在單位中已經算是TOP了,喬吉拉德一天平圴可以賣六台,連續13年都是世界第一名,沒有人可以打破他的紀錄,他那麼的厲害我有曾經仔細研究過他的書籍,去看看他到底是如何做到的,事實上他提到之所以可以成交出這麼多輛車,而且是一輛一輛賣,是因為他很重視顧客服務這件事情,他滿腦子都在想要如何去滿足別人的需求,別人自動的會來滿足我們的需求,所以他說他有80%的業績是來自顧客轉介紹,我仔細的算了一下,如果一年賣1325輛車子中大約有1000輛車子是來自於別人轉介紹的,他的服務透過轉介紹賣出去的,真的是不得了,所以我們的焦點一定要集中在是要如何來滿足別人的需求,去滿足顧客的需求,當你可以真正做到的時候,你就可以達到理想中境界的那個階段,每個人都在明確他所要的目標的時候,下一步就是要忘記他所想要集中在別人的需求上,所以我也是和我的組員提到,我的工作就是在幫助你們成功,只要能幫助你們成功我就可以成功,所以這是一樣的道理,一定你要把焦點放在要如何去滿足別人的需求上面。
- Feb 10 Sat 2007 22:17
人脈與知識的重要性
成功者擅於掌握資訊,每一份資訊都需要去獲得,就像我本身而言每個月所要看的雜誌至少三十本,每年要看50~100本書籍,這陣子我陪我的組員小佩談一個case,這個case金額還滿高的,後來也有成交,金額是高達六十萬的年繳,為何會成交這個case是因為我在和他姑姑聊天的過程,我開始和姑姑建立起信賴感的工作,問他平時都看那一種節目啊?對哪一個主持人感覺如何?對台灣的大環境感受如何?對台灣未來的政局走向大概是如何?等...聊完後成交出來小佩就覺得我怎麼那麼的厲害可以創造出這樣子的績效出來,可以聊那麼多,後來才發現因為我常對我們生活週遭的事情不斷的關心,而這些事情是在和顧客建立信賴感,所以這是很重要的,也是我們每一天要去學習的,我也非常高興可以幫助小佩成交這個case,也很高興小佩能夠在我們這個團隊當中,從一位軍中的聘雇人員完全沒有業務經驗,直到上個月成為我們上品通訊處的第一名,能夠在這個通訊處得到第一名是一件非常不簡單的事,因為上品通訊處在全高雄區域是一個指標性的單位,同時又在這個單位中成為第一名,所以替他感到高興的部份。
- Feb 10 Sat 2007 22:14
向最頂尖人士學習
成功有一條捷徑,就事向最頂尖的人士做學習,我之所以一進到保誠就可以保持一些不可思議的績效,別人都會說怎麼會這麼不可思議,那是因為我向最頂尖的人士學習,他們都是最優秀的人,因為只有最頂尖的人才會知道最成功的秘訣,一般的人只能夠分享一般的經驗,我的老師陳安之之所以會這麼的成功,就是都和全世界最頂尖的人士做學習,他目前所接觸的世界最頂尖的人士已經超過100個,所以他才會成功,成功都是來自於他的行動力,只要能夠付諸行動,就能得到結果,所以我也學習我的老師跟著世界最頂尖的人士來做學習,來提升我的水準。
- Feb 10 Sat 2007 22:07
目標設定與計畫
- Feb 10 Sat 2007 21:59
一定要的決心
- Nov 29 Wed 2006 23:47
超級成功學課程心得