當你看到幫寶適尿布、潘婷洗髮精、品客洋芋片時,可能不會聯想到,這些日常的生活用品跟寶鹼(P&G)的關係。P&G享有品牌製造工廠的美名,連哈佛大學商學院都將其品牌管理系統列為教學主題。
P&G在全球行銷超過300多個品牌,並擁有近50億的消費者。這家非常具有創造力與不斷創新的企業,除了引領新產品的開發外,也深深影響人們的生活形態。
仔細分析其品牌管理系統成效卓越的關鍵,在於一個永不改變的信念:消費者購買品牌而不是購買產品。這要歸功於兩之創辦人威廉‧波克特(Willian Procter)以及詹姆士‧甘寶(James Gamble),而這些原則、慣例及信念逐漸形成企業文化,並且歷久彌新。
P&G的每一位新進員工,上班後收到的第一份禮物,是一份聲明。這份聲明詳列公司的宗旨、核心價值以及原則,不同於組織章程、人事規章,這份聲明傳達了P&G的堅持—人是最重要的企業資產。他們堅持招募沒有工作經驗的員工,從基礎培育,讓每一個員工能以開放的心胸接受企業文化,從而發展自我。但這並不意味,P&G會讓品牌經理人為所欲為。
P&G認為自己是最佳的敵人,在企業內部流傳著這樣的觀念:如果有人要吃掉你的午餐,與其讓敵人吃,不如讓自家人享用;假若在某個市場區隔內,還有其他品牌的生存空間,最好用自己的品牌和自己競爭,而不要和其他對手的品牌競爭。
之所以採取這種戰略,是因為P&G的各品牌之間仍然有某種程度的差異性,只要每個品牌是以消費者的好處為定位基礎,就會放手讓品牌誠實的競爭。他們認為決定勝負的是消費者,而非經營階層,寧願讓自己的品牌吃掉自己的品牌,但實際上,從整體來說,市場仍是屬於P&G的。
誠如一位前任P&G員工所說,「我們都是經驗產物。很顯然的,P&G的經驗已經成為一種高度,同時也是有價值的經驗,相信在生活中有許多行為會不知不覺地受到影響。P&G已經成為我靈魂的一部分。」
企業文化深入至此,相信所有CEO做夢裡也會帶著笑容。
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