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在競爭激烈的市場，你的產品要成為企鵝群裡，一眼就被看見的國王企鵝？還是一池花紋相似的錦鯉中，很難被分辦的一尾？丹麥知名設計公司帝山諾（DESIGNNORD）執行長李敏達（F. Rickmann）指出，良好的設計策略有助達成企業的成長策略，協助公司品牌取得突出的市場地位，並進軍新市場。

李敏達指出，過去的經濟結構中，市場通常被區分為兩大區塊，一是少量、高利潤的奢華精品市場；一是量大、獲利低的經濟市場。

除了上述兩大既存市場外，李敏達說，有兩個新市場已逐漸成形。一是比經濟市場更低價、更微利的「新興超低價市場」，在開發中國家，這個市場尤其龐大。新興超低市場不只是靠超低價打造出來的，企業也可以引進設計概念創造全新市場。

另一個新市場，則是介於經濟市場與奢華市場中間地帶的「價值導向市場」。這個市場的主要特色是非常重視品牌的價值，通常產量較少，但重視設計感，且獲利較高。此市場的致勝關鍵，也在於運用設計策略，使用相同電話系統的無線電話，在機殼色彩或造型上做多樣化設計，就是一例。

李敏達認為，這兩個新市場定位不同，企業要同時進軍這兩個新市場，恐怕很難；不過，他相信台灣產業可以分別切入這兩個新市場。

設計策略與企業的成長策略，息息相關，尤其強烈的設計風格，可讓消費者感受到強烈的品牌風格。因此，他強調，設計是一個過程，可形成知識的平台，也可做為價值的溝通，以及塑造獨特的認同。

企業若以設計作為知識的平台，就可藉此了解使用者的需求，整合公司的科技、製造技巧、使用者介面等，也可透過設計，與使用者溝通品牌的定位、經營哲學、品質、價值、風格、企圖心與目標等。

設計也可以是一種獨特的認同，創造和競爭者差異化的產品，幫助企業跨入藍海，建立顧客忠誠度，進而成為市場領先者。就像「一群企鵝裡的國王企鵝」，一眼就可被看出其獨特性。

李敏達觀察，台灣很多企業都是從事ODM，沒有成為市場領導品牌的企圖心。他們先設計好產品，再試著找到顧客，並沒有先探索終端消費者的需求，這使得ODM市場就像「大群錦鯉擠在池塘裡」，非但產品相似度很高，且擁有的空間也極為受限。

因此，創新、設計和價值，對ODM業者的重要性日增，李敏達強調，業者應以自創品牌業者的思維來思考。

至於企業如何靠設計獲利？李敏達舉例，有些商品只要改用時尚感的顏色，業績就可以成長五成；在外觀包裝上，以使用者的生活形態為設計重點，也有助拉抬買氣。

李敏達發現，台灣企業大都不想在設計上跨太大步，喜歡停留在安全範圍內，而且很在意競爭對手的動向；相形之下，歐洲企業比較喜歡靠設計創造產品的大躍進。

「設計管理像亞洲醫師（中醫），公司管理則像西醫。」李敏達形容，就像最好的醫療方式是兼顧中、西醫，最好的設計也應融合設計管理與企業管理。