14年前，宏達電（HTC）剛成立，在全球電腦大廠不看好微軟Windows CE作業系統之際，憑著一股「要做，就做和別人不一樣」的決心，宏達電一頭裁進乏人問津的PDA市場。
宏達電1997年5月成立，當時任宏達電總經理的卓火土領軍下，這個剛成立的小公司，只花短短五個月，就推出第一款Windows CE PDA，宏達電優異的創新能力，跌破微軟專家的眼鏡，更獲得微軟創辦人比爾蓋茲青睞。
宏達電執行長周永明指出，這種想要創新、與眾不同、跑在最前面的精神與態度，讓HTC建立自己的特色，也在國際上與世界一流的企業建立了特殊的關係與地位，這種透過國際合作夥伴「慧眼識英雄」的推力，讓HTC在全球智慧型手機市場，一出手就「卡位」成功。
一出手 就卡位成功
提到國際廠商合作夥伴，周永明承認，微軟是宏達電第一個「貴人」，由於微軟對宏達電創新技術的肯定，當宏達電還默默無聞時，讓許多人看到宏達電的優點，讓宏達電有機會和其他大廠商合作，加速宏達電的成長力道。
周永明非常敬佩卓火土。周永明說，卓火土話不多，不喊口號，但他專注、堅持、強有力的執行力，以及要把事情做到完美的工作精神，深深影響宏達電的企業文化，這種堅持創新的本質，也是宏達電讓國際大廠另眼相看的關鍵。
除了微軟，宏達電和Google合作，和全球頂尖手機廠商一起推動Android系統，推出短短二年，目前Android系統手機已經超越稱霸十年的諾基亞（Nokia）Symbian OS系統，躍居全球最受歡迎的智慧手機平台。
市場採用Android系統手機廠商包括：宏達電、三星電子、摩托羅拉、LG、索尼愛立信、華為等，Android系統手機稱霸市場，也帶動宏達電手機銷售攀上高峰，再次展現宏達電堅持創新的理念，也證明強強合作的策略優勢。
強強合作 競爭優勢
提到這段機緣，周永明說，早於2004年接任宏達電執行長時，由於對3G 手機市場有共同的看法和願景，他和Android系統創辦人羅賓（Andy Rubin）成為好朋友。
他們兩個人都認為，當時的手機不夠好、不夠好用，應該要一套開放源碼操作系統手機，才會讓3G手機有很大發展空間，兩人愈談愈投緣，愈說愈覺得3G手機前途大好，甚至相約「將來一定要一起開發好用的手機」，二人可謂相見恨晚。
後來，Google於2005年併購Android系統公司，羅賓成為Google行動平台資深總監，負責Androi系統及Android手機的相關研發。羅賓決定，找周永明一起開發Android平台的手機。
因此，羅賓曾對媒體說：「Peter（周永明英文名字）是我看過對產品敏銳度最高的執行長。」
周永明形容，宏達電和Google成為策略夥伴，讓宏達電參與3G手機Android系統規格制定，推動宏達電一躍為手機領導廠商，不再只是追隨者。
細數宏達電的國際合作夥伴，除了微軟、Google，宏達電和國際電信大廠如英國電信（BT）、O2、Orange、德州儀器（TI）、高通 （Qualcomm）AT＆T等，都是既親密又競爭的合作關係。
提到宏達電和英國電信的關係，頗有一段故事性。
智慧概念 簽下合約
1999年，周永明帶著滿腦子「智慧型手機概念」拜訪英國電信公司，他將通話用的手機拿來傳輸資料這個點子，認真告訴他們，並且保證宏達電能做出連結行動電話通訊系統及網路資料傳輸的GPRS手機。
其實，當時產品連個影子都沒有，可是英國電信聽了周永明的智慧型手機概念與想法後，立刻與宏達電合作，還下單採購。就這樣，HTC的第一個合約是用「概念」簽下來的。
周永明形容，宏達電由Windows Mobile系統跨向Android系統，算是「意外的過程」。在宏達電發展過程中，曾經創造許多世界第一，透過創新的過程，一次又一次讓HTC得到合作夥伴的信任，在全球建立獨特的地位。
當有挑戰世界第一機會的時候，這些頂尖企業就想到HTC。例如全球電信大廠T-Mobile要推出HSPA+的智慧型手機時，HTC是全球脫穎而出的企業；當美國全區無線通訊業者中，唯一擁有4G網路的電信業者Sprint要設計、推出全球首款3G／4G Android平台手機- HTC EVO 4G時，毫不猶豫的頭號首選也是宏達電。
（五之四）
【2011/03/23 經濟日報】
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