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所以
你遇到社會取向型的人
你千萬不要想說你可以說服他
因為這是不可能的事情
為什麼呢？
因為他覺得他是
這世界上最聰明的人
所以他不可能被你說服的
他覺得他如果被你說服了
那是很丟臉的一件事情

所以社會取向型的人
他的價值觀是什麼？

社會取向型的人
他的特色是什麼？
他特色就是
你跟他講東
他就跟你講西
你跟他講南
他就跟你講北
也就是說呢
他會跟你講一些不同的事情
來證明給你看
他有多聰明
他的學識、才智有多麼的豐富
所以你不太可能真正的說服他
你能夠做的事情
就是充份的把你的產品
把你的好處
讓他知道
之後你就開始準備聽
他開始跟你講的一堆大道理
在他講完之後
你可以依照他所分享的大道理
你把它整合起來
變成是可以說服他的關鍵點
然後跟他分享
「某某人
這個產品我們剛剛已經
把所有的優點
把你為什麼需要它
全部都分享了 是不是呢
我相信
只有最聰明人
可能判斷出來這個產品
是不是最適合他的
你說是嗎？」

這個就會講到他的價值觀了
因為他的認定當中
誰是全世界最聰明的人
沒有錯
就是他！
他是全世界最聰明的人
所以最聰明的人
就會做最好的判斷

這個時候他就可能會點頭
可能會說：
「好吧！
合約書拿出來我寫一寫」

這個就是社會取向型的人
事實上不太容易說服
但是社會取向型的人
你必須跟他用反方向的
才會有可能引起他的注意
引起他自己想要購買
你不可能說服他
但是你要營造出
那種讓他自己想要採取行動
想要購買的氛圍跟感覺

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