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我舉個例：
你有看過嚴凱泰先生嗎？
嚴凱泰先生就是一個
成功型的代表
他身上是充滿一種無與論比的自信

今天你打算跟任何一個人
成功型的人做生意
我的建議就是：
第一個是你千萬千萬千萬不能遲到！
因為對於成功型的人
他很重視時間
就好像他重視他的生命一樣
這麼的重視！
對成功型的人你只要遲到一分鐘
他就會指著你說
你幹嘛偷走我的時間
成功型的人他最在意的就是時間
成功型的人他覺得不守時的人
就不是守信的人
他絕對不可能跟不守信的人合作
所以你千萬要把握住時間
這就好像我在課程當中
不斷強調
達成目標就是在一定的時間內完成
所以不守時的人
對於成功型的人來說
就是不會達成目標的人
他不可能把一個機會
或是不會達成目標的人做生意的
所以「守時」這件事情
實在是太重要了！

另外成功型的人
你要賣給他什麼呢？
你要賣給他的是一種
獨特的感覺
你碰到成功型的人啊
千萬不要跟他講說：
「某某大老闆
我們這個產品 所有人都有耶！」
你千萬不能跟他這麼說！
因為他最討厭別人
跟他擁有一模一樣的東西！
所以成功型的人要的就是『獨特』！

舉例：
比如說今天你要賣他
百達翡麗Patek Philippe的手錶
你必須要跟他講說：
「某某總經理
是這樣子的
今天您手上戴的這款
是最新百達翡麗Patek Philippe的手錶
全台灣只有兩支而已
一支 雜誌的報導
戴在嚴凱泰先生的左手上
另一支就是您現在手上拿的這支」
所以他一聽到獨特性、稀有
他有可能立刻就跟你講說：
「這個多少錢？」
150萬元
他說：「我用黑金卡刷了吧」
也就是說他只要感受到
這個東西是獨特的
他就有興趣
是稀有的他就想要擁有
這就是成功型的人的特質
所以你必須要滿足
成功型的人的特質
來滿足他的價值觀
然後達到成交的行為

當然成功型的人
要跟他打交道是沒有那麼容易的
除非也是逼近是成功型的人
你才真正知道成功型的人在想什麼
有時候成功型的人
買你那種身上工作的態度跟精神
也就是說
如果可以看到
你身上有他年輕時候打拼的精神
他很有可能就會給你一次機會
這需要各位慢慢去揣模

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