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佳興強力推薦


個人,現在比過去任何時候都更有力量!
歐巴馬選總統、賈伯斯狂賣iPod、尤努斯創辦窮人銀行的祕訣:找到你真正的粉絲,發揮一呼百應的號召力,這才是真正的影響力!


這是賽斯.高汀繼《紫牛》之後又一佳作,也可能是他的巔峰創作。高汀透過故事敘述的手法,向領導人解釋,他們可以如何召集一群有相同興趣、感覺及點子的人。


現在的個人比歷史上任何時候都有力量。部落給了我們每一個人相同的機會。一個人可以改變一個產業。一個人就可以宣戰。一個人可以重新發現科學,或是政治,或是技術。


這本書試圖傳達一個長期以來存在於人類社會之中,隱而未顯的動力現象。原始社會以降,人們因文化傳承或地緣關係而形成部落。現代社會中,人們開始跨越文化、地緣等傳統限制,因共同志趣而形成部落,凝聚起來。


部落領導,隨著網際網路等新工具的興起,變得愈來愈重要。我們看到,有愈來愈多人因領導部落而成為一方之霸。例如某些部落格主,憑著獨特或有趣的理念,吸引了數百萬的瀏覽人次。這些人比許多商業廣告更具吸睛力,比許多出書的作家更具號召力,而且影響力已延伸到實體世界。如果經營得當,這些部落的成員將成為他們的粉絲,忠誠且熱情地追隨他們。


這樣的部落興起,代表著什麼?高汀指出,未來每個人的重要性都更甚以往:每個人都有足夠的條件出來號召志同道合者。不需要權力高層的認可,從草根崛起的活力與行動力足以顛覆權威。


閱讀此書,你可能會覺得觀念很簡單,好像都是自己已經知道的事。但是有些觀念的確需要被翻轉,翻轉之後,與生活驗證,就會看到不一樣的東西……


內容導讀


那瓶Syrah葡萄酒味道怎麼樣?
~賽斯.高汀/本書作者


蓋瑞.衛諾恰克Gary Vaynerchuk經營著「葡萄酒圖書館」Wine Library TV?a href="Ahttp://tv.winelibrary.com/,他擁有一個部落。全世界有數百萬人向他傾訴對葡萄酒的熱愛,而他則協助他們發現新酒,以及更深入了解自己喜愛的酒。但是衛諾恰克不會向這群人推銷,更不會去管理他們。他只是在領導一個部落。這代表了一種慷慨,也是推行一種運動的燃料,而不是行銷手法。他不是在推銷,而是在領導。" target="_blank">Ahttp://tv.winelibrary.com/,他擁有一個部落。全世界有數百萬人向他傾訴對葡萄酒的熱愛,而他則協助他們發現新酒,以及更深入了解自己喜愛的酒。但是衛諾恰克不會向這群人推銷,更不會去管理他們。他只是在領導一個部落。這代表了一種慷慨,也是推行一種運動的燃料,而不是行銷手法。他不是在推銷,而是在領導。


難道過去從來沒有人討論過葡萄酒或撰寫酒評嗎?當然有。這些資料到處都有。衛諾恰克成功的原因在於他善用新的媒體、新的技術來散播他的熱情。他連結大家,引起改變。一個運動就這樣壯大了起來。


◆ 組織內部的部落


蜜雪.馬修斯Mich Mathews是微軟公司中央行銷小組的資深副總裁。十多年來,比爾.蓋茲和史帝夫.包默就靠她來行銷微軟的軟體。
但是你從沒聽說過馬修斯這個人。她不是那種大師型或到處露臉的人。相反的,她領導著微軟內部一個有數千成員的部落,這些人負責打造公司的行銷策略。這個部落聽命於馬修斯,他們尊敬她,追隨她。這個內部部落的向心力,是得來不易的榮譽感和珍貴的責任感。
本書是寫給那些選擇起而行去領導部落的人。無論是內部或外部的部落,都蘊藏著無窮的潛力。


◆ 機會來了


事情很簡單:現在到處都有部落,無論是在組織內部或外部,公共的或私人的,在非營利組織或在教室裡,部落遍及全球。每一個部落都渴求領導與連結,而這就是你的機會---找到或組成一個部落,並領導它。問題並不在於「我有沒有可能去領導?」而是「我願不願意去領導?」


有很長一段時間,我一直在倡導一個事實,那就是「現在每個人都是行銷人」。媒體通路的擴張,加上組織內部日益強大的個人力量,幾乎任何一個人都可以影響到任何一項東西的行銷。


而本書要傳達的是一項新觀念:現在每個人不但是行銷人,也都是領導者。無所不在的部落、團體、集會以及同好俱樂部,代表著任何人只要想有所改變,都可以做得到。


◆ 信念之所寄


部落和信心有關,也就是相信一個理想,以及一個團體。部落的存在,奠基於對領導者及其他成員的尊重與仰慕。
你對你正在做的事懷抱著理想和信心嗎?你天天懷抱此信心嗎?信不信由你,信心是一個很棒的策略。
以下三件事大約在同一期間發生,而它們都指向一個同樣的(短期內難以適應但最終十分美好的)結果:


1.許多人開始了解到,他們努力工作,如果做的是他們相信(而且可以造成改變)的事,這會比只是為了一份薪水然後等著被炒魷魚(或掛掉)來得令人心滿意足。


2.許多公司發現,以製造商品或服務為導向的工廠經營模式,已經不再能賣錢。


3.許多消費者決定不再把錢花在購買工廠製造的東西上。他們不再喜歡買貨架上現成的東西,而寧願花時間和金錢購買有時尚感、有故事性、有訴求,以及符合他們信念的東西。


現在,就在我們所居住的世界裡,已經有足以造成改變的工具,有想要成就信念的渴望,還有一個希求我們表現的市場。然而,在這變化的過程中,我們還是卡住了。


我們因為沿襲舊規而卡住。因為逃避改變,甚至是對抗改變而卡住。因為害怕老闆的反應而卡住,因為怕惹出麻煩而卡住。最嚴重的是,我們因為行為舉止像小主管或小職員而卡住,而其實我們明明可以成為領導者。


諷刺的是,這些恐懼一直都很管用。害怕改變,是大多數有機體根深柢固的習性,因為改變是風險出現的第一個徵兆。在一座大工廠裡,害怕改變是很正常的現象,因為工廠每天運作要求的就是效率。但時至今日,向來可以保住我們飯碗的恐懼現在成了敵人,成了阻礙。想像一下,如果你是在美國線上或一家信貸公司或西爾斯百貨工作,也許有一段時間會覺得很有趣,但是等到工廠褪了色,那就一點也不好玩了。


「你今天過得如何?」這個稀鬆平常的問題其實很值得三思。事實證明,最喜歡自己工作的人,就是那些做最能發揮所長、最能產生影響、最能改變現狀的事情的人。他們改變的不只是看世界的方法,還有世界本身。有一些異端份子發現,即使是單獨一個人,也可以藉著挑戰現狀,讓世界有所不同。


強納森.伊夫Jonathan Ive在蘋果公司工作得非常愉快,但是他也在創造改變。他領導著公司的設計團隊,提供麥金塔電腦部落成員喜歡的點子。


像這樣的轉變可能比你想像的還要巨大。頓時,異端份子、麻煩製造者,以及帶來改變的人,不再讓我們緊張得如坐針氈,反而成為我們邁向成功的關鍵。部落給予你以小搏大的力量,而我們所擁有的力量比以往都更大。想想看,那些由新力量指引出的條條大路。我希望你能看出,最有利可圖的那一條,正是最可靠、最簡單和最有趣的那一條。也許,只是也許,我可以在路上推你一把,讓你也變成異端份子 ……More……



作者簡介


賽斯.高汀 Seth Godin

創業家,改變的倡行者,10本全球暢銷書的作者,著作有超過二十五種語言譯本,扭轉了人們對行銷、變革及工作的看法。他擁有史丹佛大學企管碩士學位,美國《商業週刊》讚譽他為「資訊時代的終極創業家」。


著作《願者上鉤》為美國亞馬遜年度百大暢銷書、《紐約時報》商業類暢銷書、《財星》最佳商業書、占據《商業週刊》暢銷排行榜連續四個月。《行銷不過是個噴嚏》為史上最暢銷電子書,共有100萬人購買下載。《紫牛》是《紐約時報》《華爾街日報》暢銷書,提示企業如何改造才能與眾不同,如何使產品在業界出類拔萃。
高汀創辦了一個正快速成長的龐大部落Squidoo.com,並擔任執行長,他也是全世界最受歡迎的商業部落格主。請造訪www.SethGodin.com網站,點擊他的頭部,就可以進入他的部落格。


 


引用自 菁英網路讀書會 http://forum.insight.net.tw/main/modules/tinyd0/index.php?id=179


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