定價四百九十九美元的iPad 2,將使蘋果成為「優質平價」的新典範,預期也將為平板電腦業者原本燃起的產業熱潮,帶來窒息性的打擊。



賈伯斯所率領的蘋果團隊,正在創造種種驚奇。最近上演的是iPhoneiPad的密集安打,三月二日所秀出來的iPad 2,則有另一項紀錄,那就是定價四百九十九美元。這個定價,將使蘋果成為「優質平價」的新典範,預期也將為平板電腦業者原本燃起的產業熱潮,帶來窒息性的打擊。


政府為了因應金融海嘯洗牌後的全球市場,因而提出了「優質平價」策略。這項策略有非常鮮明的市場定位意涵:也就是在已開發市場面臨海嘯重擊而萎縮之際,包含中國、印度、印尼等一些新興經濟在內的市場頗受重視。這些市場既不同於已開發國家,又不與發展中國家一樣。針對這些市場,如果品質能夠維持在一定水準,且有平價的優勢,將是台灣品牌得以發揮的目標市場。


如今,蘋果所推出的iPad產品,不但廣受市場歡迎,最新的iPad 2更成為消費者引頸期盼的新商品。然而其定價居然捨過去的高價位,而以iPad 1完全相同的價格,擺明了品質升級,價格卻維持不動的攻擊性定價。


這樣的定價,究竟賈伯斯想說什麼?其實,答案非常清楚,那就是等於告訴消費者:要選擇平板電腦就只有蘋果!同時,也等於明白告訴其他原本興趣盎然的追隨者,該離開戰場了。因為蘋果明白表示,他要捍衛八%以上的市占率。


根據資料,iPad 2的價格相較於惠普和摩托羅拉的七百九十九美元、宏達電的九百三十美元、三星的九百七十美元、LG的一千三百五十美元,真夠競爭力。領導品牌採取這樣的定價,清楚說明蘋果在平板電腦上要獨霸,不喜歡有其他競爭性品牌。這種定價策略與蘋果在PC產業的做法完全不同。


蘋果才在智慧型手機之iPhone創造傲人的業績表現,同時在平板電腦的iPad也是攻勢凌厲,若以過去的策略模式,應該繼續以創新、流行為主訴求,不太會在價格上作思考。然而,在ITC產業中,慣常看到的是領導品牌旁邊通常會有二至三家、四至五家並存的空間。因此,彼此之間不斷攻城掠地,一直維持激烈競爭狀態。


這樣的結構,使得品牌廠商與代工廠商之間被迫要維持相當緊密的關係,甚至發展成為幾個不同的供應鍊體系,不過彼此之間的糾纏非常難分難解。在這樣的結構下,平板電腦的竄起,究竟是一個可長可久的產品?還是僅屬過渡屬性的產品?坦白說,現在還未必看得準。因此,如果不擺脫糾纏,很快就會陷入泥巴戰。如今,iPad 2的定價說明蘋果想要有另一種玩法,就是築起高高的進入障礙,短期雖然付出毛利降低的代價,但長期卻可能獨享較長時間的獨佔空間。


iPad 2的實例說明,「優質平價」這個市場定位策略,當然還是要有研究、技術、設計、行銷等作為優質的後盾,有了這個基本面,定價策略才可以在平價或高價中做出對自身最有力的選擇。缺乏了這項本事,優質平價恐怕只是紙上談兵了。


 


【完整內容請見《非凡新聞周刊2011261期】


 


 


相關文章推薦


【商業周刊】獨家專訪巴菲特合夥人查理蒙格:有機會也會買台灣公司(影音)


虎媽:全世界都誤解我,我的書絕不是育兒手冊


馬雲談努力~必須每天的努力才能看到後天的陽光(影音)

創作者介紹
創作者 黃佳興 的頭像
黃佳興

佳興成長營 - 業務員最愛的華人影音平台

黃佳興 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()