定價四百九十九美元的iPad 2，將使蘋果成為「優質平價」的新典範，預期也將為平板電腦業者原本燃起的產業熱潮，帶來窒息性的打擊。
賈伯斯所率領的蘋果團隊，正在創造種種驚奇。最近上演的是iPhone與iPad的密集安打，三月二日所秀出來的iPad 2，則有另一項紀錄，那就是定價四百九十九美元。這個定價，將使蘋果成為「優質平價」的新典範，預期也將為平板電腦業者原本燃起的產業熱潮，帶來窒息性的打擊。
政府為了因應金融海嘯洗牌後的全球市場，因而提出了「優質平價」策略。這項策略有非常鮮明的市場定位意涵：也就是在已開發市場面臨海嘯重擊而萎縮之際，包含中國、印度、印尼等一些新興經濟在內的市場頗受重視。這些市場既不同於已開發國家，又不與發展中國家一樣。針對這些市場，如果品質能夠維持在一定水準，且有平價的優勢，將是台灣品牌得以發揮的目標市場。
如今，蘋果所推出的iPad產品，不但廣受市場歡迎，最新的iPad 2更成為消費者引頸期盼的新商品。然而其定價居然捨過去的高價位，而以iPad 1完全相同的價格，擺明了品質升級，價格卻維持不動的攻擊性定價。
這樣的定價，究竟賈伯斯想說什麼？其實，答案非常清楚，那就是等於告訴消費者：要選擇平板電腦就只有蘋果！同時，也等於明白告訴其他原本興趣盎然的追隨者，該離開戰場了。因為蘋果明白表示，他要捍衛八○％以上的市占率。
根據資料，iPad 2的價格相較於惠普和摩托羅拉的七百九十九美元、宏達電的九百三十美元、三星的九百七十美元、LG的一千三百五十美元，真夠競爭力。領導品牌採取這樣的定價，清楚說明蘋果在平板電腦上要獨霸，不喜歡有其他競爭性品牌。這種定價策略與蘋果在PC產業的做法完全不同。
蘋果才在智慧型手機之iPhone創造傲人的業績表現，同時在平板電腦的iPad也是攻勢凌厲，若以過去的策略模式，應該繼續以創新、流行為主訴求，不太會在價格上作思考。然而，在ITC產業中，慣常看到的是領導品牌旁邊通常會有二至三家、四至五家並存的空間。因此，彼此之間不斷攻城掠地，一直維持激烈競爭狀態。
這樣的結構，使得品牌廠商與代工廠商之間被迫要維持相當緊密的關係，甚至發展成為幾個不同的供應鍊體系，不過彼此之間的糾纏非常難分難解。在這樣的結構下，平板電腦的竄起，究竟是一個可長可久的產品？還是僅屬過渡屬性的產品？坦白說，現在還未必看得準。因此，如果不擺脫糾纏，很快就會陷入泥巴戰。如今，iPad 2的定價說明蘋果想要有另一種玩法，就是築起高高的進入障礙，短期雖然付出毛利降低的代價，但長期卻可能獨享較長時間的獨佔空間。
iPad 2的實例說明，「優質平價」這個市場定位策略，當然還是要有研究、技術、設計、行銷等作為優質的後盾，有了這個基本面，定價策略才可以在平價或高價中做出對自身最有力的選擇。缺乏了這項本事，優質平價恐怕只是紙上談兵了。
【完整內容請見《非凡新聞周刊》2011年261期】
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