人們總是希望看看別人如何生活,想學學別人生活的智慧,而一群像左鄰右舍的普通人,能寫出有趣的觀點及認真生活的感受,就能吸引一大群讀者爭相閱讀。
不管科技如何日新月異,時代又是如何轉變,當有人有強烈的發表欲,告訴別人自己所思所想,就有人想一窺究竟。
在大眾媒體時代,我們需要薇薇夫人告訴我們兩性關係如何處理,無心柳教我們如何品味,我們想學傅培梅如何做菜,當我們看到余秋雨的文化苦旅與山居歲月就心嚮往之。
在那個只有幾家寡佔的大眾媒體時代,如果不是業界、社會的專家學者、英雄及明星,幾乎沒有機會躍登媒體的舞台,受到大眾的關注。可是自從網路興起後,許多素人作家、旅行玩家、購物買家、美食饕家、美容專家、3C玩家紛紛出籠,在各大網站架設自己的網誌,把自己吃什麼、玩什麼、用什麼,以及各種心情故事,全寫在部落格中。
只要文筆不錯,內容有趣,最重要的是認真生活而有特別的生活感受,不但成了爭相被閱讀的對象,而且還吸引一大群讀者跟著這些部落格的指導去體驗,創造了意見領袖的達人地位,也創造了廣告客戶投資廣告費的部落格經濟。
於是艾瑪隨處走走成了餐廳要巴結的對象、貴婦奈奈生活日誌是女性用品分享的地方,更別提FashionGuide透過上萬名資深網友的使用經驗,形成具可信度的市場調查,等於是替品牌掛上品質保證的標章。
過去的小人物,現在卻成了影響網友的倡議者,也由於她們不是明星,擁有更像左鄰右舍、同學或朋友的說服力。
值得注意的是,這些能集結螞蟻雄兵的部落格主,所創造的市場經濟,一點也不輸給在大眾媒體鎂光燈底下的英雄與美女。
2007年,對許多人來說是過得既緩慢又匆忙。因為大環境不景氣、政局紛亂,業績不振、物價上漲,生活壓力增加、痛苦指數升高。因為這些困難不斷,特別讓人覺得日子既慢又難過。
不過,對一些總是以積極樂觀態度面對挑戰的人來說,困難讓人認真思考,面對問題真相,會有更多的創意誕生。艱難是化了妝的祝福,願所有的動腦讀者都有更好的2008年。
部落格行銷,焦點已從部落格平台轉移到部落客身上,「達人經濟」成為一個新興名詞,大家無不期待,他們能為廣告主創造什麼樣的經濟效益?
「聽說女王出書了?」「貴婦奈奈最近推新節目了!」「豬豬人說這盒眼影便宜又好用!」,以上出現的這些人物,在現實生活中,可能只是路人甲、乙、丙、丁,但在部落格的世界裡,竟是個個大有來頭,每天的瀏覽數以上萬人次計的「明星部落客」。
部落客滲透消費者生活
他們滲透了消費者的生活,消費者也習慣性的上網解部落客的近況,給予喜愛的部落客鼓勵、關心,因此部落客和網友的互動,有著一種特殊的情感連結,或者說是精神寄託。
這些部落客不僅吸引網友的目光,成為「個人媒體」,消費者也經常跟著買他們認為不錯的產品,於是部落客成為廣告主的行銷利器,但要怎麼將品牌和部落客達人結合,或者部落客能為廣告主做什麼,才能將效益擴展到最大?
廣告主行銷新利器
達摩媒體總監許景泰表示,當有一群人,將他們的部落格朝商業化發展,其實對廣告主、部落客、網友三者之間,是有相輔相成,達成三贏的效果。就部落格經濟圈而言,會帶動量與質的提升;對廣告主而言,能夠產生愈多的指標性達人愈好,目標族群會更清楚,對品牌的加持作用愈大。
傑異行銷網路總監王世平表示,網路上的人氣部落格,多半還是以個人魅力為主流。而直接將個人社群光環與品牌形象、商品銷售作結合,確實是一種入門的快速捷徑。 最近又火又夯的行銷方式,便是和人氣、知名度兼具的部落客達人合作:好自在衛生棉找上女王和貴婦奈奈,要讓女性最敏感的話題,被KUSO(搞笑)及辛辣的兩個部落客達人,挑起女性的求知欲望。SK-II除了主打傳統媒體廣告之外,也開始努力經營部落格達人,利用口碑行銷,創造效果;資生堂也選擇在新品上市,找來FashionGuide的部落格TOP100達人站台。
號召專業領域的菁英
3C電子產品,如SONY、NOKIA等也都持續嘗試尋找部落客,希望他們能寫出篇篇精彩又完整的試用報告。
電影業者開始提供免費的電影試映票,要讓這些躲在電腦螢幕後的超強寫手,寫出個人化的深度影評,試想,如果一次邀100位寫手,同時都在部落格上寫了觀後心得,除了口碑,還能提升關鍵字搜尋的效益。
不僅如此,許多專業網站也紛紛加入設立部落格專區的行列,憑著專業和分眾的力量,將「達人」推向極致,就像武林盟主般,為廣告主號召更多專業領域中的菁英。
消費者的行為模式不斷在變,部落格行銷運用開始走向成熟,現在的焦點更從原本的部落格平台,轉到部落客本身,許多廣告主或是網站經營者也都不得不說,「這些人,帶來的驚奇實在太多了!」
部落格的長尾效應
水能載舟、亦能覆舟,達人能為你的產品滲透到他的死忠擁護者心中,卻也能在無預警的情況下,打破和網友間的信任感,傷及產品或是品牌。部落客和廣告主之間也在慢慢尋找彼此的默契,廣告主不要想一步登天,要求部落客替產品陳述誇大不實、過度商業的內容,部落客則秉持一貫的個人特色,實話實說,這樣的合作模式才能永續經營。
廣告主要做的是,從「誠信」二字出發,不要將說服的力氣花在部落客身上,先顧好產品的品質、找出你的品牌定位,會比要求部落客空口說白話要實際有用。部落客也要傾聽讀者的需求和讀者保持良性互動,才能讓部落格永續經營,發展部落客達人的長尾效應。
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