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銷售狂人-邁向成功的十個必經之途

這是一本想要從事不動產行業的人應該看的書---

在美國，

一個房地產經理人平均一年可賣出十棟房屋，

一個頂尖業務員平均一年成交量為五十件；

而洛夫.羅伯茲一年卻可達成六百件成交量！

這個數字是一般業務員的五十倍！

超級業務員分享了他的<成功秘訣>簡單的十個特質，檢視你擁有多少：

一‧格局：

有數以萬千的人，在不同的領域中，從事勞務或是服務的工作，因此，你的「格局」必須跳脫，如果你想要成功，必須把自己定位為企業家，而不是業務員。

二‧學習：

　身為經紀人員，「學習」是重要的，而學習是不該侷限在某些特定領域的，學的越多，累積的實力也越多，而這些平日所學，在日後必定會有機會顯現出來的 。　

三‧配備：

既然自許為企業家，並將自己的生涯當作一個企業在經營，基本<配備>是必要的,，善的硬體設備，才可以在銷售上更得心應手。

四‧打扮：

做個不動產的專業經理人，要把自己「打扮」的專業，衣著力求整齊‧端莊，因為，你的不當外表裝扮，可能誤導消費者，與你所行銷的產品或服務，做了不當的聯想。

五‧人脈：

我一直相信，每個成功者的背後，至少會有名師或成功的夥伴‧貴人...「人脈」好夥伴帶領他走向同樣成功的路，因此，向優秀的業務員虛心求教，是邁向成功之路必修課程之一。

六‧目標：

業務的工作上，「目標」的設定是重要的，而專業的行銷，就像是種田一樣，無法一蹴可及的，一開始，也要選對正確的目標市場，總要知己之彼，才能百戰百勝。

七‧態度：

正面的「態度」可說是銷售生涯的基石，它可以讓你維持生理及心理最好的狀態，可以在機會來臨的時候，已做好了萬全的準備。

八‧平衡：

回顧以往，我犯過最大的錯誤，就像個工作狂似的超時工作，我用生命去換得金錢，卻讓我犧牲了最寶貴的親情與家庭，現在我懂得 ，真正雙贏，是懂得在工作與生活取得「平衡」。

九‧堅持：

其實成功銷售秘訣其實簡單，只在「堅持」二字。

十 ‧行動：

如果你願意採行以上的建議，而且已經做好了所有準備，那麼你現在唯一要的一件事，就是「行動」了。