曜越成功打造PC零組件品牌「Thermaltake」,不過董事長林培熙坦承,都是在做中學,上半年曜越參加國貿局、外貿協會、台灣精品品牌協會及標竿學院主辦的「TBM實戰營」,對品牌有更深瞭解,並且計畫明年初推出第二品牌「LUXA」,走低調奢華簡約風。
曜越「Thermaltake」產品,顏色鮮豔,造型酷炫,因為主要消費者是遊戲玩家,在日前櫃買中心辦的績優廠商法說會,曜越的介紹,就用哈里遜福特在「法櫃奇兵」的劇照,強調品牌個性,定位在時尚亮眼的探險家,不斷提供讓玩家興奮、著迷的產品。
不過,曜越計畫的新品牌「LUXA」卻完全不同;林培熙說,品牌定位是「時尚奢華簡約」,不再是冒險家,也不需要老是保持最佳狀態,第二品牌的消費者有五種特質:創意者、對音樂有興趣者、對科技充滿好奇者、對休閒運動生活注重及對時尚產業重視的人。
曜越過去是從產品想品牌,也是大部分製造產業跨足品牌的思維,不過卻因為僅容易追求單一產品銷售,忘記品牌一致性與獨特性。
林培熙說,「但是這樣不對,應該是有品牌,再說故事;其實產品是一時的,品牌才是持續存在的」。
思考方向轉變,自從接觸TPM後,曜越改變策略,先找出公司品牌成功與失敗原因,並針對旗下品牌做出區隔,從品牌開始想產品。
曜越從諾基亞推出「Vertu」奢華系列手機獲得啟發;林培熙說,諾基亞這麼大的市占率,去做更便宜的手機,不如直接降價比較快,所以要做的品牌,一定是比現在品牌更貴的,又能創造銷貨成長性,當然毛利率也要比現在的品牌更高。
曜越的第二品牌「LUXA」,與公司產業結合,走PC相關產品,包括PC機箱,但是不再像「Thermaltake」顏色繽紛,而是放在客廳內高質感產品;針對蘋果電腦用戶,曜越也將透過新品牌,提供精緻化的散熱產品。
林培熙從西裝口袋拿出折疊的鋁製散熱片,一側有通風孔及小型風扇,提供蘋果筆記型電腦選用;他笑說,就像賈伯斯從牛皮紙袋拿出MacBook Air,明年初發表這產品,也會考慮類似方式。
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