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經濟日報╱記者何易霖】 2008.12.08
在這波記憶體市場低潮下，創見仍能繼續獲利，董事長束崇萬在公司經營與策略布局上有其獨到之處。但束崇萬的成功也非一朝一夕達成，出身軍人家庭的他，憑著過人的毅力與膽識，才能在詭譎多變的記憶體市場中闖出一片天。
出身軍人家庭
束崇萬直言：「自己在學校時期並不是一個好學生」。在成大的期間，成績總是低空飛過，成天忙著打麻將、打橋牌、參加校隊。退伍後，本來想考研究所，沒想到以一名之差落榜了，只好開始找工作。
束崇萬踏入社會後，為了彌補年輕歲月時的空白，生活態度與在學時完全大不相同。他的第一個工作，是在大同公司擔任硬體研發工作，每天工作到深夜11、12點，雖然辛苦，但學到很多東西，更獲得主管的賞識。
有了職場的歷練，束崇萬開始籌畫自己的事業。然而「萬事起頭難」，第一次創業，他和朋友兩人籌錢買零件、組裝電腦出售，但在經驗不足下，公司草草結束，束崇萬只好回歸上班族的工作，但他仍有一個創業的夢。
1987年，任職惠普的束崇萬，巧遇他的創業貴人--聯強國際總裁杜書伍。看好當時印表機不能印中文的缺點，束崇萬心想如果能把印表機連上倚天的中文系統，產品前景絕對叫好。看好這個商機，束崇萬毅然決然辭去工作。第二次創業已不再是勢單力薄，他獲得三家代理商支持他的生活費，獨自花了三個月完成印表機程式的撰寫。1989年，創見正式成立。
之後創見進入記憶體模組的銷售領域，束崇萬又開始了他創新的思維。當時記憶體模組廠多半以為客戶代工為主，藉此獲得穩定的代工費用，但束崇萬卻認為，一定要有自有品牌，才不會只依附在電腦大廠的奶水下，僅能做有限的生意。
創見開始打出品牌，同時在全省設立「創見專賣店」，成為國內記憶體模組廠擁有第一家自有品牌與專賣店的業者。雖然成立店面讓公司管銷費用增加，但創見的業務量卻持續上揚。
束崇萬更把這樣的模式複製到日本、大陸、印度等市場，成功在消費者心中取得一席之地，也讓業務擴展到海外據點。
創見海外專賣店更收奇兵之效。束崇萬透露，前陣子自己跑到印度孟買與新德里做市場調查，發現創見的產品均價比同業要高，但幾乎每個販賣記憶卡的店家都有賣創見的產品，鋪貨率幾乎達到百分之百，在並未告知對方身份下，束崇萬詢問店家「價格比人家貴，怎麼會有人買」？沒想到店家還是執意推薦他購買創見的產品，因為「服務比較好」。
大陸市場得意
創見在大陸的專賣店也有不錯成果，由於當地仿冒品流竄，專賣店成為消費者購買真品的第一選擇。今年創見在大陸市場增加八家直營門市，預期在明年農曆年前再擴充三個點，達11家直營門市。
束崇萬說，大陸市場目前占創見營收比重約12%到13%，今、明兩年積極布點策略奏效後，將有效擴展該公司在當地能見度，未來也將是該公司營收成長主力。
如今創見一路壯大，也在記憶體模組領域闖出一番名號，功成名就的束崇萬也積極回饋社會，不僅常回校園與年輕人分享經驗，今年更是加入推廣體育活動，成為「台灣希望職業高爾夫巡迴賽」的贊助廠商。
回首一路走來，束崇萬終有一個堅持，「做自己喜歡的工作。」他並勉勵有志創業的年輕人，一定要找機會培養國際觀，不管是透過旅遊、工作或出國留學，讀萬卷書不如行萬里路，多方累積自己在海外闖蕩的經驗，並先到企業就職，累積足夠經驗，再行創業。
【2008/12/08 經濟日報】
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