‧今周刊 2009/01/05
叱吒房市近三十年、創下五百億元身價的吳寶田，他的成功心法很簡單，沒有花俏的企管理論，只是「務實」、「將心比心」、「逢低布局」，在現今知識爆炸的時代，平淡到有如一杯白開水，但事後證明仍然是禁得起考驗。
【文／趙曉慧】
麗寶董事長吳寶田：在寒冬深耕，才能在春天豐收
二○○八年，對大多數的人來說，可能是此生最難忘、財富受創最深的一年。但是，對於五十九歲的吳寶田來說，卻是人生事業最輝煌的一年。
年輕時當過泥水工，是吳寶田一生最珍貴而受用的經歷。
這一年，他當選台北市建商公會理事長，又宣布與全球前五大博彩業者「澳洲皇冠集團」合作，打算在月眉育樂世界推出度假中心型賭場，一切就緒，靜待博弈條款通過這一道東風，將立即提出申請。
其他大老闆正為裁員、減薪而發愁，吳寶田的福容飯店、月眉育樂世界卻還要創造一萬個就業機會。房市買氣急凍，建商緊縮推案，但麗寶建設卻還有近五千戶房屋在動工、銷售。
一場百年不遇的金融海嘯迎面撲來，吳寶田不動如山，還更上層樓，他笑傲不景氣的祕笈是什麼？答案，就在他右手中指的那一道凹痕裡。
泥水童工務實打下基本功
吳寶田十六歲開始學作泥水工，這是營建工程當中最辛苦的一環，攪拌水泥漿時用力要大，但砌牆時又要細膩，才會工整、均勻，而水泥的「咬手」特性，常常會將手弄得破皮流血，但施工時間卻一刻都耽誤不得。
吳寶田只有國小畢業，童年時，父親一天只賺十六元、母親只賺十二元，生活艱苦。為了分擔家計，他國小畢業就出來當「囝仔工」，當別的小孩在玩耍，他卻在賺錢養家，「所有的農務，沒有一項我沒有做過。」
「最苦的事，我年輕時就都經歷了。」吳寶田創業累積如今的百億元身價，其中甘苦和年輕時的辛苦相比，都不算什麼了。憑藉著對工作的投入，什麼事都要求按部就班地做，從做中學的少年吳寶田八個月就出師了，「一般泥水工師傅的養成要花三年六個月」，吳寶田自豪地說。
「我就是務實、照步來，事情一次就做好，否則要花雙倍的時間補上。還要講信用，答應的事情說到做到。」吳寶田從泥水工的工作領悟做人處世的道理。
辛苦總算是有回報，扎實的基本功，讓出師自立門戶的吳寶田得到很多大老闆的肯定，二十歲那年，他就接了《自由時報》創辦人林榮三的泥水工程。林榮三是出了名的挑剔，能夠獲得他的認同已經不容易，林榮三旗下的包商又很多，但他就只記得吳寶田，至今還不定期地找吳寶田聊天，從中了解業界動態。
在不景氣中嗅到錢味及機會
吳寶田事業布局的時間點，都處在經濟衰退時期，他說：「不景氣，其他人都知難而退出場，我的機會就來了。」
一九八○年，也就是中美斷交的第二年，台灣經濟表現不佳，吳寶田憑藉早年的積蓄，與人合資兩千萬元成立麗寶建設。當時還沒有建築融資，他就在台北市蓋成本較低的小公寓，一點一滴累積身價。
一九八六年吳寶田轉移陣地，到沒有人看好的台北縣五股鄉，花三年購併土地、規畫設計，蓋麗寶第一棟住宅大樓兼企業總部「麗寶新圓山」，同時在台北縣、桃園縣各地推案，先建後售只賣成屋。
為了蓋好這「第一棟」代表作，建築圖就磨了近一百次，施工時，吳寶田對中庭設施不滿意，當場要求打掉重做，員工心疼地說：「董仔，這要多花一百多萬元。」吳寶田回答：「是這一百萬元重要，還是讓住戶看了不舒服幾十年重要？」
其他建案也是如此，一萬元成本，要蓋出一·五萬元的品質，麗寶建設業務部副總經理何昭宏表示：「即使是條件最差的那一戶，董事長都要讓人家住起來舒適。」
ＳＡＲＳ風暴結束之後，吳寶田嗅到景氣將會反轉，斥資近二十億元買下淡水土地，後來蓋成「麗寶尚海」，當時沒有人看好，嚇壞一票員工。吳寶田早、中、晚勘查地形，爬到堤防、鄰房屋頂上，找出基地的特色、要蓋幾層樓才看得到景致。
五百多戶的「麗寶尚海」在○七年完工，一年來已經銷售剩下八十多戶，五年前當地房價每坪僅十餘萬元，現在已來到二、三十萬元，令人佩服吳寶田的先見之明。房子要蓋得好，工作要做得漂亮，吳寶田說：「訣竅就在事前的計畫要做好，自然沒有後顧之憂。」
近三十年來不斷有建商新陳代謝，吳寶田不僅沒有被淘汰，還一路壯大擁有二十二個事業體，除了用心之外，吳寶田的財務操作祕訣何在？
月眉育樂世界總經理陳志鴻剖析：「建商會倒，是現金流動出問題。建商的獲利來自完工交屋之後入袋，我們都是先建後售，賣了之後就回收，按部就班。除了土地、建築融資，不舉債、不操作財務槓桿。」...
《今周刊》628期
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