信義最近在台灣與中國都大張旗鼓展店,以中國為例,除了原來在北京、上海、蘇州、杭州設立服務據點,今年7月1號,更把腳步擴張到青島與成都。同時信義也在進入日本市場半年後,正式成立分公司。
信義集團執行長蘇海v.s晶華酒店執行長薛雅萍
問:信義集團跟晶華酒店集團近來在海外都有新動作,你們如何思考跨出台灣的營運?
蘇海(以下簡稱蘇):信義最近在台灣與中國都大張旗鼓展店,以中國為例,除了原來在北京、上海、蘇州、杭州設立服務據點,今年7月1號,更把腳步擴張到青島與成都。同時信義也在進入日本市場半年後,正式成立分公司。
擴張腳步如此快的主因是,我們看到客人的需求,也覺得我們的服務能創造價值給當地的消費者。去日本還有另外更重要的原因是,日本的服務業發展很成熟,如果能在當地建立據點,代表我們通過某種程度的考驗。
隨著據點擴張,人才也要跟著擴展。這中間會經歷3個步驟:第1是立足,第2是轉換,第3是界定總部與分公司之間的關係。以立足來看,每打一個灘頭就要先派陸戰隊進去,陸戰隊代表著某種特質,你必須挑選某種特質的人去開疆闢土。
第2階段談到如何轉換。對企業而言,最強的競爭力是用到更多當地人才,如果老是用外來人才,除了成本競爭不具優勢之外,所謂:「強龍不壓地頭蛇」,即使你在外地的競爭力很強,但沒有運用當地關係與人才,競爭力會相對削弱,所以企業在第2階段的挑戰是,轉換當地人才的動作有多快。
成功轉換當地人才後,還要界定總部與分公司的關係。企業常犯的錯誤是,因為中央政府在台北,任何事情都是台北看高雄,不是高雄看高雄,又或者是父母看小孩,到底什麼時候可以放手讓他們飛?信義已跨出台灣10年,跨進日本半年,這些都有體會,都有學習,也執行得還不錯。
薛雅萍(以下簡稱薛):晶華今年最大的腳步是,4月16日買下了「麗晶」這個品牌的全球所有權,從此以後,除了晶華、捷絲旅、晶英等自有品牌,又多了一個國際品牌,等於多出17家酒店,其中有7家正在營運,10家正在規畫中,分布區域從歐洲、美洲、亞洲到中東。
近兩年,台灣旅館業正面臨新紀元,有非常大的轉變。過去來台觀光客最多是日本人,但從今年開始變成是中國人,這個更大的客源,代表觀光旅館業的操作平台更大。
再以兩岸直航來看,不管到上海、北京、首爾、東京、新加坡、香港,台北都具有重要的策略性位置,所以對觀光旅館業而言,今年絕對是重要的一年。
問:拓展海外市場時,人才布局將面臨哪些挑戰,又如何調整?
蘇:首先面對的挑戰是,我們能預見多少新職位出現所需要的技能。例如人要派到東京,講日文是必備條件,我們就應該在3年前開始尋找懂日文的相關人才。但過去我們都照傳統作法,找的人主修地政,再輔導他們學日文。後來發現,先找日文系的,再輔導他們學習地政,效果會更好。
第2個挑戰是,我們不知道員工的興趣是什麼?在東方社會,員工不傾向主動表達自己的想法,總是等待老闆指派。很多人害怕如果表達想要調走的想法,似乎是對現在的老闆不敬。
即使員工願意接受指派,仍需要思考許多問題,包括另一半的工作安排,小孩的教育如何接續,去了再回來後會如何。實務上的挑戰是有沒有相應配套措施,讓員工毫無牽掛的往前走。
【全文未完,完整內容請見《Cheers雜誌》116期】
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