2008年琉璃奧圖碼推出全球第一台掌上型投影機。這台機體尺寸與一般手機相仿、重量不到80公克的投影機推出後，獲得極大的成功，不但銷售成績亮眼，在全球更獲得20多個獎項的肯定，包括被《時代》雜誌票選為3C風雲產品第一名，同年iPhone僅排名第三。另於2009年，榮獲台灣精品最高榮譽「金質獎」。
迄今，掌上型投影機已經推出第三代，平均每月銷量維持在五、六千台。去年底在美國知名網站Amazon打敗眾多明星商品，銷量高居冠軍。
明星商品成功的背後，代表許多的努力及壓力。琉璃奧圖碼品牌總經理林宗毅表示，掌上型投影機在產品研發時，面臨不少困境，最主要是來自內部的反對聲浪。因為掌上型投影機體積小、流明數小（也就是投影出來的光線較暗），銷售投影機的業務們習慣流明數高（亮度高）的產品，普遍認為：這麼暗的投影機，有誰要買？
挑戰各種反對聲音
負責開發這項產品的林宗毅，在研發過程中，不斷地說服內部同仁、挑戰各種反對聲音。
他強調：「掌上型投影機是絕對要試的產品，風險雖然高，但會走出一條路。」
當然，過程中也有支持者，其中一部分來自外部。林宗毅指出，產品設計初步成型後，團隊同仁會提供給專業的經銷商，請他們試用、提供使用心得。「使用過的人，大多會發出肯定的聲音，覺得這項產品超酷。」他分析：「掌上型投影機體型小、可投影，不用插電，在咖啡店聚會時就可使用，非常方便；體積小，一拿出來立刻成為話題。」
因此，即使面對許多困難，掌上型投影機依舊按照計畫上市，並意外地在當年成為風雲全球3C產品。經過這次事件，林宗毅表示，最大收穫是了解到「只要是對的事情，一定要堅持。」
「每一個市場，大約四、五年，就會遇到一個瓶頸。」他說明，全球第一台掌上型投影機就是在這樣的困境下研發及推出的新品，「過去幾年公司專攻家庭劇院投影機相當成功，但市場就是這麼大。當遇到成長的瓶頸時，要想辦法跨越過去，思考其它產品，擴大市場。」
突破瓶頸擴大市場
琉璃奧圖碼成立於2002年，以短短五年的時間站穩數位光源處理技術（DLP）投影機全球第一大品牌。目前在全球投影機總市場銷售第二大，最主要的原因在於掌握了技術，以及市場策略運用得宜。
在技術面，林宗毅解釋：「投影機的核心在晶片，它的重要性如同汽車的引擎。找到高品質的晶片後，接下來是開發軟體，驅動晶片的效能，我們的Know How就在應用軟體。第三是顏色，投影機投射出來的顏色是否飽和。」
林宗毅是美國加州大學洛杉磯分校（UCLA）電腦工程博士，曾服務於美國知名電信公司貝爾；自高中時代，他的興趣是看電影，就讀台大電機系時，曾加入電影社，最喜歡研究導演的拍攝手法及色彩運用。由於對顏色相當敏感，自美返國後，林宗毅自組公司，以電腦科技調整色彩。他的專長被當時正在起步的琉璃奧圖碼相中，進而加入、擔任技術長，從事產品開發工作。
找尋利基脫穎而出
在市場策略面，琉璃奧圖碼是個新進品牌，想要在競爭者中脫穎而出，必須找到利基點。因此，成立之初決定投入非主流產品──主攻技術門檻較高、競爭對手較少的家庭劇院投影機。其次是到國際參加比賽。幸運的是，2003年發表的第一款家庭劇院投影機，隔年獲得美國消費電子展（CES）創新獎，從美國、歐洲，紅回亞洲。最後是消費者的口碑推薦，帶動銷售成績向上攀升。
在產品的開發上，琉璃奧圖碼不斷創新，並不停地去思考什麼樣的產品能被消費者接受。投影機能否加入更多的功能？於是，2005年開發內建光觸媒空氣清淨功能投影機，以及內建DVD複合型投影機；2006年開發頂級劇院投影機；2009年推出全球第一台掌上型投影機；2010年推出3D投影機；2011年設計一款可供iPhone、iPod使用的投影機，在任何地方都能與朋友分享音樂及照片。
林宗毅指出，投影機在生活中的應用很廣，能夠融入生活中，成為一種生活型態。未來能開發的產品相當多元，也將成為每個人生活中的一部分。
【2011/05/12 經濟日報】
相關文章推薦
留言列表
