2008年琉璃奧圖碼推出全球第一台掌上型投影機。這台機體尺寸與一般手機相仿、重量不到80公克的投影機推出後,獲得極大的成功,不但銷售成績亮眼,在全球更獲得20多個獎項的肯定,包括被《時代》雜誌票選為3C風雲產品第一名,同年iPhone僅排名第三。另於2009年,榮獲台灣精品最高榮譽「金質獎」。


迄今,掌上型投影機已經推出第三代,平均每月銷量維持在五、六千台。去年底在美國知名網站Amazon打敗眾多明星商品,銷量高居冠軍。


明星商品成功的背後,代表許多的努力及壓力。琉璃奧圖碼品牌總經理林宗毅表示,掌上型投影機在產品研發時,面臨不少困境,最主要是來自內部的反對聲浪。因為掌上型投影機體積小、流明數小(也就是投影出來的光線較暗),銷售投影機的業務們習慣流明數高(亮度高)的產品,普遍認為:這麼暗的投影機,有誰要買?


挑戰各種反對聲音


負責開發這項產品的林宗毅,在研發過程中,不斷地說服內部同仁、挑戰各種反對聲音。


他強調:「掌上型投影機是絕對要試的產品,風險雖然高,但會走出一條路。」


當然,過程中也有支持者,其中一部分來自外部。林宗毅指出,產品設計初步成型後,團隊同仁會提供給專業的經銷商,請他們試用、提供使用心得。「使用過的人,大多會發出肯定的聲音,覺得這項產品超酷。」他分析:「掌上型投影機體型小、可投影,不用插電,在咖啡店聚會時就可使用,非常方便;體積小,一拿出來立刻成為話題。」


因此,即使面對許多困難,掌上型投影機依舊按照計畫上市,並意外地在當年成為風雲全球3C產品。經過這次事件,林宗毅表示,最大收穫是了解到「只要是對的事情,一定要堅持。」


「每一個市場,大約四、五年,就會遇到一個瓶頸。」他說明,全球第一台掌上型投影機就是在這樣的困境下研發及推出的新品,「過去幾年公司專攻家庭劇院投影機相當成功,但市場就是這麼大。當遇到成長的瓶頸時,要想辦法跨越過去,思考其它產品,擴大市場。」


突破瓶頸擴大市場


琉璃奧圖碼成立於2002年,以短短五年的時間站穩數位光源處理技術(DLP)投影機全球第一大品牌。目前在全球投影機總市場銷售第二大,最主要的原因在於掌握了技術,以及市場策略運用得宜。


在技術面,林宗毅解釋:「投影機的核心在晶片,它的重要性如同汽車的引擎。找到高品質的晶片後,接下來是開發軟體,驅動晶片的效能,我們的Know How就在應用軟體。第三是顏色,投影機投射出來的顏色是否飽和。」


林宗毅是美國加州大學洛杉磯分校(UCLA)電腦工程博士,曾服務於美國知名電信公司貝爾;自高中時代,他的興趣是看電影,就讀台大電機系時,曾加入電影社,最喜歡研究導演的拍攝手法及色彩運用。由於對顏色相當敏感,自美返國後,林宗毅自組公司,以電腦科技調整色彩。他的專長被當時正在起步的琉璃奧圖碼相中,進而加入、擔任技術長,從事產品開發工作。


找尋利基脫穎而出


在市場策略面,琉璃奧圖碼是個新進品牌,想要在競爭者中脫穎而出,必須找到利基點。因此,成立之初決定投入非主流產品──主攻技術門檻較高、競爭對手較少的家庭劇院投影機。其次是到國際參加比賽。幸運的是,2003年發表的第一款家庭劇院投影機,隔年獲得美國消費電子展(CES)創新獎,從美國、歐洲,紅回亞洲。最後是消費者的口碑推薦,帶動銷售成績向上攀升。


在產品的開發上,琉璃奧圖碼不斷創新,並不停地去思考什麼樣的產品能被消費者接受。投影機能否加入更多的功能?於是,2005年開發內建光觸媒空氣清淨功能投影機,以及內建DVD複合型投影機;2006年開發頂級劇院投影機;2009年推出全球第一台掌上型投影機;2010年推出3D投影機;2011年設計一款可供iPhoneiPod使用的投影機,在任何地方都能與朋友分享音樂及照片。


林宗毅指出,投影機在生活中的應用很廣,能夠融入生活中,成為一種生活型態。未來能開發的產品相當多元,也將成為每個人生活中的一部分。


2011/05/12 經濟日報】


 


 


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