佳興成長營 - 業務員最愛的華人影音平台

江榮原
阿原肥皂創辦人。畢業於三重工商，曾歷任日商公司業務、擔任雜誌社美編，後成立廣告公司。由於身體因素，自製手工皂，並於2005年成立阿原工作室，於市場推出草藥皂，2006年品牌開始發光發熱，目前為台灣手工皂領導品牌之一。

二十多年前，我還只是個二十多歲青年，基於對閱讀的喜愛與和報導的嚮往，投了履歷到當時在業界極具份量的一本商業雜誌，應徵擔任記者。那本雜誌以創新的故事報導、圖解模式，攫住了我的目光與想像，原來，企業運作可以用這麼淺顯生動的方式說明。因此，我非常認真地在履歷上假設，如果我在該本雜誌工作的話，我想採訪什麼樣的題材、寫出什麼樣的報導。

其實，那是一份很唐突的履歷，因為以那本雜誌在業界的地位，只收名門大學正規科班出身的人，我三重工商的學歷，根本入不了他們的眼。但或許是我的努力，也或許當時真的缺人，我還是被錄取了，不過並非擔任文字記者，而是在發行部做一個幫忙校對的小助理，並協助設計部跑完稿文件。

一席話，改變對自我價值的看法

進入雜誌社那天，雜誌創辦人與新生進行一場面對面的談話。那場談話，我至今依然不斷轉述給我的部屬們聽。

「各位新進同仁大家好，你們進到本雜誌，知道這本雜誌是做什麼的嗎？」那簡直是要來和眾人吵架的口氣，把大夥嚇得戰戰兢兢。「你們覺得我們是在賣雜誌？還是在賣廢紙？」「當然是賣雜誌啊！」我低頭暗想，「那你們覺得雜誌印出來有什麼用？」她話鋒一轉，「雜誌從印出來的那一刻開始，它的命運就只剩下論斤秤兩！」

創辦人開始一條一條細數，一本雜誌紙費多少、印刷費多少、運費多少、郵資多少……「當今天過後，這本雜誌到了舊書攤，可能剩下30塊；賣到收破爛的，就只能秤斤論兩，」她看著大家接著說，「這本雜誌的價值，並不在紙本上，今天進到這家公司的人，如果沒有抱著與這家公司一起創造價值的自覺，你自己就沒有價值！」

這席話其實很簡短，卻是一場讓我永難忘懷的震撼教育。我不斷思考，將工作完成或交差，就算有價值了嗎？在過程中，若沒有為自己和因此而接觸到的人帶來任何附加價值，我的價值又何在？那席話也讓我相信，今天即使我不能拿筆做採訪，只是雜誌作業流程最末端的一個小卒，依然可以為自己創造出價值。

也因此，我非常細心進行文稿校對，校對次數愈少，也就等於文稿不必反覆重新影印，流程時間也就減少。我做著表面上我該做的工作，但在此同時，我用我的努力，為我的工作創造出「完工」之外的價值。

找出獨特點，廟宇文宣也能令人驚嘆

直到我離開雜誌社開設工作室，到後來成立設計公司、廣告公司，這個想法始終不變。

在我成立工作室之初，我接案子大多是別家公司不會接的。舉例來說，我一直覺得「寺廟」充滿了故事性，一個地方絕對不會無由來地冒出一座廟，吸引著眾人每天朝拜，甚至廟會做醮時，家家戶戶按著人口捐錢、全鄉跟著吃齋。

我告訴廟方，透過文宣包裝，可以讓善男信女知道這座廟的歷史，像是觀音像請自何方、濟公活佛的緣起、道教的鬼谷子、佛教的達摩祖師；我更運用雜誌出版學到的編輯方法，為廟的故事進行深度報導。自此，廟方發現原來自己可以擁有如此精美的手冊，甚至去申請政府補助；初出道的我，則是賺到錢；而這些手冊還引起許多文史工作室的注意，發現原來台灣各地存在這麼多傳奇故事。我，創造了三贏。

隨著事業日上軌道，我開了設計公司，希望把格局做大。而也是在幫廟方編寫文宣的過程，我深入地方採訪市場、農會、公所和地方社團，讓我發現另一個商機。以前的公所，只有政績宣傳，翻開第一頁，一定是鄉長的沙龍照；農會的農民曆，前面一定是常務監事、理事長或總幹事的話，然後是12個月的黃曆，最後是食物相生相剋表。

運用故事的力量，為別人創造價值

「讓我來幫你們創造價值吧！」每個地方都有自己精彩的文史故事，是創造在地特色的最好資源，只是常常連當地人都不知道，例如林口其實產茶，名叫「龍壽茶」，當地茶農十分引以為傲，外界卻不知道；又好比林口曾經製磚業興盛，因勞動力需求，吸引了許多原住民前來，因此林口曾是前台北縣原住民人口最多的鄉鎮。

透過包裝，我做出了和以往完全不一樣的地方簡介，甚至因此引來更多邀約，因為大家都驚嘆「唉啊！這本農會簡介怎麼可以做成這樣！」我開廣告設計公司，卻是從地方文化誌切入，開出了一片藍海。

現在回頭來看，這一段路，我走著和許多設計與廣告公司截然不同的路線，因為我謹記著，我要創造和別人不一樣的價值。

從廣告設計，到今天自創肥皂品牌，二十多年來影響我最深的，還是當時那席話，因為那讓我學到，沒有一件發生在社會中的事是沒有意義的，當我完成了一件事之後，我是希望它走進歷史，只剩下殘值？還是期盼在完成之後，它的價值，才正要開始？

【完整內容請見《經理人月刊》10月號】

相關文章推薦

創造自己的核心價值

因為敬業所以不失業

人脈就是最大資本