昨天下午參加佳興老師超級競爭力的會議
讓我回想起很多以前學過但是卻忘記的東西~
等不及跟大家分享我所學到的東西,
希望正在看EDWARD近況的朋友們有所幫助,
也讓非常想參加課程但是覺得遺憾的朋友們有所幫助
一開始,佳興老師就強調一個人要成功的關鍵就是一定要的決心
因為一定要的決心可以讓一個平凡人變超人
,而所有頂尖的銷售人員都必須具備六項能力
1.開發客源- 業務員的工作並非是銷售而是交朋友,
很多人問客戶在哪裡呢?
試問自己每天遇到的人有多少呢?
但是這其中又有多少人成為你的朋友呢?
業務員之所以可以賺比較多錢是因為大部分的人
都不願意花時間去交朋友,
而業務員的工作正是交朋友
史丹佛大學研究成功的人關鍵有87.5%是人脈,
只有12.5%是能力
在你的信念當中是不是有把"人脈當成是最寶貴的資源" 呢?
而人脈的建立在於以談戀愛的心態,
把別人的事情當成自己的事情
而開發客源可以分為緣故陌生以及策略性的開發
如果想開發陌生的人為什麼不開發隨緣呢?
頂尖業務員都是很重視隨緣市場的
阿里巴巴的創辦人馬雲曾經說過成功者必須具備三項特質,
格局,胸襟以及實力
而實力正是從你失敗多次還能站起來建立的
因此想要成功就是要加倍你失敗的次數
害怕被拒絕的業務員是沒有機會成為頂尖的業務員的
而多半不成功的ˊ業務員失敗的原因
剛好就只有一個,就是害怕被拒絕
2.建立信賴感
任何人會買你的東西不是因為他相信你就是他喜歡你~
所以如何讓別人喜歡妳是非常重要的
而要讓別人喜歡你的方式可以透過
1. NLP 2. 讓她快樂 3.讓他感動
3.引發需求
大部分買東西的人其實買的都是"感覺" 也就是"FU"
因此成交的關鍵在於感覺
4.反對問題處理
記住: 客戶給你的反對理由90%是假的
而銷售的過程只會產生兩種結果,
不是你說服了顧客就是客戶說服了你
因此不要輕易的被你的客戶說服囉!!
5.服務
頂尖的業務80%的業績來自於轉介紹
因此你的服務有多好你的團隊凝聚力就有多高
6.成交
客戶多相信你影響到你的成交率
因此100%的相信你自己要銷售的產品
成交是信心的傳遞,情感的轉移
如果你可以讓客戶頻頻點頭,成交的機率就越高
秘訣: 不要一直強調你的產品有多好而是
他沒有你的產品損失有多少
成交最重要的三個關鍵
A. 你有多想達成你的目標
B.你有多相信產品
C.你有多想幫助對方
雖然文字的敘述和現場的感染力相差千倍之多~但是希望透過我簡單的分享
讓正在從事業務工作的朋友們有所幫助^^更多
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各場次開課日期及地點~
*台中場; 十月17日 ; 下午兩點 ~ 六點 .
地點: 台中市北區學士路257號 3樓
*台北場; 十月18日 ; 下午兩點 ~ 六點 .
地點 ; 台北市光復南路102號13樓
*新竹場; 十月19日 ; 下午兩點 ~ 六點 .
地點; 新竹市東區 公道五路二段348號
*高雄場; 十月20日 ; 下午兩點 ~六點 ,
地點 ; 高雄市明誠二路396號2樓
*台南場; 十月21日 ; 下午兩點 ~六點 ,
地點; 台南市中華西路二段475號樓
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