錢少、資金少、人才不多的企業，要如何在商場上創造最亮眼的業績呢？勇敢變革、積極改變市場遊戲規則，才能以弱擊強，成功上演逆轉勝的精彩戲碼！
【文／謝佳宇】
當你的組織處於劣勢，身為領導人的你要怎麼逆轉勝呢？
在根據真人真事改編的好萊塢電影《魔球》（Moneyball）裡，美國職棒大聯盟球隊中的「小市場球隊」――奧克蘭運動家隊（Oakland Athletics）是聯盟中最窮困、二線球員最多的隊伍之一，但球隊總經理比利．比恩（Billy Beane）卻運用最拮据的經費，在外界一片看衰聲中，於2002年創下美國職棒史上無人能及的連續20勝奇蹟，並且和大市場球隊紐約洋基隊（New York Yankees）的勝場數並駕齊驅，同樣贏得了103場球賽。
運動家隊在球場裡寫下的驚奇，不只影響了棒球圈，就連企業界都把他們的故事視為「小蝦米對抗大鯨魚」的經典個案。
在「贏家通吃」、「強者恆強」的商業環境下，像運動家隊這樣的弱勢企業究竟要如何運用有限的資源，才能在一場埸不對等的失衡戰爭中，擊敗占盡優勢的超級巨獸呢？
當團隊中的明星球員被挖角，領導者該怎麼辦？
15年前，當比利．比恩剛接下奧克蘭運動家隊總經理職位時，運動家隊只是一支缺少經費、成績墊底的二流球隊。相較於聯盟中的大市場球隊――有錢、資源豐富，且擁有眾多明星球員的紐約洋基隊，洋基隊每年會砸1億2,600萬美元的錢在球員薪資上，但運動家隊卻只付得起洋基球團的三分之一，也就是4,100萬美元的薪水，在大聯盟球團裡排名倒數第6名。
2001年球季結束後，運動家隊旗下最受歡迎的3位明星球員，硬是被其他資金豐富的大球團買走――當家重砲手傑森．吉昂比（Jason Giambi）被紐約洋基隊以7年1.2億美元的高薪網羅。打擊、跑壘速度都相當優異的開路先鋒強尼．戴蒙（Johnny Damon）則被波士頓紅襪隊（Boston Red Sox）以4年3,200萬美元挖角過去。王牌救援投手傑森．伊斯林豪森（Jason Isringhausen）投效了國聯的聖路易紅雀隊（St. Louis Cardinals），並拿到4年2,800萬美元年薪的合約。 換算下來，這3位明星球員的新東家付給他們的年薪，高達3,300萬美元，只比運動家隊全隊所有球員的年薪少了500萬美元。
2002年的運動家隊，硬生生少了被市場公認為全隊最好的3名球員，但比恩卻無能為力，因為他們在預算上有很大的限制，再怎麼努力談價錢，也只能買到二線球員。
為了球隊戰力如何補強問題傷透腦筋的比恩，在一次和克里夫蘭印地安人隊（Cleveland Indians）高層進行球員交易會談時，發現了耶魯大學經濟系畢業的高材生彼得．布蘭（Peter Brand），對於球員評價與球賽解析有一番全新的統計學見解。
不拚銀彈，用有限資源創造最大效率
「運動家隊的目標不應該是買球員，而是要買勝場，」布蘭向比恩建議，既然運動家隊沒辦法像大市場球隊一般灑錢追逐明星球員，倒不如大膽採用數據科學的創新思維，重新評估職棒球員的潛在價值。
布蘭精闢的觀點與建議，大大衝擊了早已習慣職棒圈既定遊戲規則與傳統球探思路的比恩。他立刻將布蘭挖角到運動家隊，並重新思考球團的經營思維。就在眾人的質疑聲浪下，比恩大膽啟用具革命性的管理策略。
經營球隊，其實是再現實不過的生意了！球隊老闆只看業績、只在乎投資的錢能否回收。只要球隊贏球，球迷就更樂意買票進場看球。運動家隊沒辦法像洋基、紅襪一般，為了贏得世界冠軍，不斷砸大錢投資明星球員，比恩只能出奇制勝，用最少的錢來贏球。
【本文未完，完整內容請見《管理雜誌》】
相關文章推薦
留言列表
