陳月碧 活一次就夠的精彩人生
擁有20年金融保險經驗，永達保險經紀人協理陳月碧除了擁有保險業最高榮譽MDRT的終身會員資格，旗下來自不同行業的人才，包含證券、銀行、投信、會計師、電子、旅遊業等等，都因受到月碧體系的成功模式感召而加入永達保經。
重視紀律 複製時間
如何在有限的時間內開發新客戶也照顧老客戶？陳月碧表示：「業務的時間管理必須有計劃地去落實，許多看似繁複的要求與訓練，如何讓同仁養成習慣進入工作的循環。很多人以為業務員只要出一張嘴，其實我們行政作業系統化將成為輔導系統，讓發展組織更順利。」她轉身拿出厚厚一疊業務員所寫的工作日誌及周活動計畫表，攤開在桌上，每一張紙、每一個表格上整整齊齊的字跡，都是在鋪陳成功的基石。
僕人式領導 創造共好氛圍
雖然陳月碧對工作、對團隊的要求非常嚴謹，但她表示，「嚴謹」並不等於「嚴肅」，相較於軍隊式的嚴格磨鍊，總是面帶微笑的陳月碧奉持「僕人式」的領導理念。遇到困難，陳月碧會捲起袖子、同甘共苦。她幫業務人員將路上的石頭拿開，幫他們一起解決困難；定期為團隊舉辦活動或是出遊，大家聚在一起，談談彼此的夢想及願景，培養革命情感。
雖說「師父領進門，修行在個人」，但選對師父可減少摸索時間，畢竟成功最快的方法，就是複製成功者的模式。她認為：「帶領業務單位，要讓業務人員覺得你是真材實料，否則只是叫他不怕困難，他會覺得你是喊口號。」而她從基層做起，以身作則、言出必行的典範，讓團隊心服口服。
在永達保經，陳月碧圓滿了自我，而她回饋公司最好的方式，除了讓自己創造更大產值，並以晉升副總為目標，她也要讓自己的光環加值在團隊身上，創造「共好」與「雙贏」的目標！
蔡存義 筆記人生 步步為營
「從事保險與做生意的方式、經營目標相同，但是思考邏輯卻迥然！」永達保經處經理蔡存義推了推眼鏡，破題分享自己的觀點。或許曾為大老闆之故，蔡存義看事情、經營事業的眼光獨到、見解精闢，他以「經營生意」的方式從事保險事業，也清楚地看見其中的差異性，告訴自己：「沒那麼簡單，好還要更好！」
隨時記 精進茁壯
「 熟識蔡存義的人，對其既定印象就是「一本筆記本」隨身，人到哪，筆記本就到哪，並大量閱讀，隨時坐在椅子上獨立思考，突破自我格局。蔡存義微笑回應：「保險，對人生的意義有別於其他事業，需要想得更遠，且更有挑戰性，從事保險業會讓人思維更加緊密！」
失敗 自動歸零
高情緒EQ也是蔡存義成功的關鍵，他以手指比喻失敗的經驗：「每個人五指都不一樣長，你無法要求對方把五指拉到一樣長，經營保險事業亦然，不可能事事都會成功！」問及遭逢逆境的自我調適，蔡存義說：「我總是將每天當做失敗的經驗，結束後自動歸零，重新再來，自然沒有什麼挫折感！」他將保險與人性相結合，以7字經營其中的過程：「欣賞、影響、做決定」，用心付出，平常心看待的他，遇挫時處之泰然。
理性的蔡存義，不管做什麼事，總會等計劃完善、自信充足時才出擊，有目標便會想盡辦法達成。他搭配公司的競賽活動，將每個自我設定的方式做為一個組裝產品，領導團隊設計成套裝流程，並教導組員如何讓自己的產值發揮極大值。同時在存義處設立獎項，藉由彼此間的交叉激勵，以及鼓勵組員出國參與高手交流會議，學習如何讓自己精進，突破自我。
步步耕耘 登上高峰
對存義處而言，成功需要禁得起時間的考驗，唯有不斷向上學習，激勵自己永不放棄的人，才有奪下高峰上勝戰旗幟的機會，未來，他們已做好準備，蓄勢待發，邁向成功的巔峰！
林秀俐 真誠踏實 夢想正在起飛
不斷地挑戰自我的紀錄，但永達保經區經理林秀俐從來不會為了下個月沒有業績而壓件，每個月她都會重新尋找新的客戶。面對壓力她也會擔心，而她選擇用「行動」化解擔心！
超越自己
剛進入永達保經的時候，林秀俐並不知道永達EVERPRO榮譽會員的制度，當別人告訴她達到資格，她認為那只是把分內的事做好的結果，但當她達成第48個月的時候，她的壓力開始出現：「我有必要為了這個頭銜把自己搞得這麼累嗎？」
陷入低潮的她，有一天走在街上，看到一個老人家在大馬路的轉角擺攤賣玩具，都應該是享福的年紀了，卻為了生存，必須在路邊吸著汽車排出的廢氣，她突然感受到自己的幸運，也因為這位老先生，讓她想起了當初進永達的初衷─「讓老有所依」。她回歸保險代表責任與承諾的精神，將壓力轉化為使命，把所有的人都當成自己的親人來疼愛珍惜。
服務精髓：魔鬼就在細節裡
每天晚上睡前，林秀俐固定留給自己20分鐘的時間，拿出工作日誌，確認明天的行程，並寫下今天在工作上的檢討與反省，「我會將今天與客戶的會面記錄下來，今天如果沒有成交，是不是因為我在某個細節上解釋的不夠詳盡？如果今天客戶的反應很好，是因為我說了哪些話可以繼續沿用，唯有不斷精益求精，才能勝出，重點貴在真心！」
堅持所選
林秀俐當年選擇放棄企業負責人身分轉戰保險界，她從一張完全沒有保險經驗的白紙開始累積，現在的她像是一本身經百戰、戰績輝煌的百科全書。她在關鍵時刻做了正確的選擇，在保險業跌跌撞撞的過程中，她也領悟到，光是做了正確的選擇還不夠，還要有「堅持所選」的決心，才能把路走完、才能看見終點的美好！
【更多內容請見《 RICH達人》2012年5月號】
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