【撰文／台灣貿易中心駐胡志明市辦事處】
統一集團在台灣是食品、飲料及通路業的巨人，但是在越南，統一則是蝦農心中飼料的第一品牌，近年來還開始投入養蝦，為集團獲利不少。
主管越南廠、兼管馬來西亞廠、印度廠的是來自台灣的李清田總經理，他表示，當初統一為了配合政府的南向政策，來到越南，選擇落腳於如今台商聚集最多的平陽省，在1999年2月6日取得投資執照，總投資金額2億1,000萬美元，投資項目包括畜產飼料、水產飼料、麵粉、食品、飲料和植物油。
如今匆匆12年過去，統一在越南的生產基地已由平陽省（綜合廠）擴展到中部的廣治省（蝦苗廠）、廣南省（水產飼料及麵粉廠）、寧順省（蝦苗廠）及南部的前江省（水產飼料廠），是統一企業在東南亞投資金額最大、生產項目最多的據點。秉持著統一「誠實苦幹」、「創新求進」的精神，李清田正帶領著越南統一2,100名員工深耕越南市場。
水產飼料 風行東南亞市場
根據李清田提供的數據，目前統一在越南最大也是獲利最多的生產項目，其實並非多數人以為的泡麵及飲料等消費性食品，而是水產飼料。生產比重超過60%，主要供應越南國內市場，10%至15%出口到馬來西亞、印度、印尼、新加坡、馬達加斯加等多個國家。其中，蝦飼料由於品質好，在整個越南的市占率達35% 以上，是蝦農心目中的領導品牌。李清田說，蝦農十分注重飼料品質，一旦獲得他們的信任，就很難再讓他們更改飼料的品牌，因此，「堅持品質穩定」是產品致勝的核心關鍵。
他開玩笑地說：「不是只有人知道分辨品質，連魚和蝦子也會，遇到不好的飼料也會吐出來，甚至『死給你看』。」即便已經是第一名，統一仍不斷地以品質加上服務來鞏固公司的領先地位，所以自2008年起，統一越南公司將業務擴展到蝦苗養殖的領域，在寧順省開設了第一座蝦苗繁殖場，目前產能已達每年30億尾。
【完整內容請見《國際商情雙周刊》第341期】
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