特別與各位朋友分享佳興所蒐集行銷的148項點子
逐一檢視 相信一定可以發現對你有幫助的方式
148項行銷小點子
1自己製作活動專用的名牌，在每個皮夾或每個外套口袋中都放一張
2挑出一個小目標，今天一定要完成
3設計一張全新的名片，可以用自己的電腦列印出來—也許是針對某
特定潛在顧客群而設計的
4選定理想，做它的死忠擁護者
5找一套質料還不錯的西裝或套裝，把它清洗好，準備隨時派上用場
6更動你發票上的設計，把新推出的服務印在上面
7幫辦公室掛上新招牌
8製作孩子可以發送的傳單，為你的生意做宣傳
9更動可以和你連絡的時間，把平常人很少想到的時間也放進來
10以比較愉悅的語調接聽電話
11提供「免費示範」服務
12擔任團體義工，參與其中運作，認識其他與會人士
13清理你的辦公桌或辦公室
14在當地的圖書館或銀行櫥窗辦個小型展覽
15加入新的團體
16針對某項服務或目標觀眾群，利用電腦製作單頁的專業履歷表
17 60%以上的廣告效果要靠標題寫出六句全新標題，在朋友之間測試效果
18徹底訓練員工，教他們電話問候和當面問候的方法
19贊助某位員工或少棒聯盟隊
20針對某個主題製作一份夾頁，夾在帳單裡
21今天對每個人都微笑以對
22重印你最得意的廣告或公關素材
23在附近商店位置「自行取用」的名片架
24舉辦「最佳xx獎」或「最糟xx獎」，只要和你的領域有關都可以
25在辦公室提供免費的咖啡或茶，請客戶享用
26針對新推出的服務，製作單頁的特色說明單
27與競爭同業商量互相引薦生意的可能性
28分析你的定價策略，看看有沒有改善的空間
29推出一項別人做不到的全新專業服務
32打電話給以前的客戶，請他們回來光顧
33找一份專業的廣告目錄，看看其中有什麼新奇有趣的項目
34在家裡舉辦招待會時，考慮使用探照燈來製作效果
35寫一篇和你專業有關的客座專欄
36在辦公室舉辦夜間研討會
37針對某類型的客戶製作單頁專刊
38在辦公室舉辦招待會，準備依些酒類飲料、起司和餅乾
39把接聽電話的開場問候語改成「請問需要我幫什麼忙」
40寄出新聞稿
41查查看你那一行是否舉辦有獎競賽，如果有，請提出你的作品，也許真的會得獎
42上當地的脫口秀節目
43打電話給十個你早就想聯絡的人
44找一個全新的線上意見交流站
45買一張稀有的明信片寄給別人
46只要有同行幫你引薦生意，你也回報幫他引薦生意
47到當地學校發表客座演說
48到圖書館查閱當地公司的資料
49設計禮券
50請在你的信紙上方添加一點色彩
51針對某項服務提供更快速的服務，前提是客戶付款必須快一點
52拜託好客戶幫你寫推薦函
53和其他服務業者一起推出聯合廣告
54請某服務業者引薦生意
55介紹生意給某客戶
56邀請同質性的客戶到你的辦公室碰面，交換做生意的秘訣
57協助來訪的專家舉辦演講，主題必須針對你的客戶
58製作一份客戶專用的最新資訊單，隨時更換內容，以客戶有興趣的主題為主
(例如稅法、投資機會或管理技巧)
59描述你心中理想的客戶
60蒐集客戶常用的問題，製成一份清單
61製作一份推薦書籍、錄音帶和課程的參考清單
62製作回電手冊，規定必須在一小時內回覆客戶電話
63製作免費發送的要訣單，只要有人索取即可送出
64針對某些服務，提供無效退費的保證
65為你的下一場演說錄影
66製作一份「需求調查表」
67參加中小企業管理局/退休經理人服務團所舉辦的免費行銷諮詢研討會
68因應耶誕佳節，免費贈送客戶刊物
69參加某商會的聯誼會
70寄一張樂透彩券，並附函說明:「如果你想要有更好的運氣，請來找我們」
71到書店聽聽作家針對行銷所做的免費演講
73管家服務公司可以利用門把吊牌來做廣告，再找孩子們發送
74為特定的套裝服務取個罕見的名稱
75經常向行銷良師請益
76裝設「來電即傳」的服務系統，一天二十四小時都能發送資料出去
78利用很小的分類廣告來測試你所提供的服務
79向大眾宣告你的公共服務項目
80設定網路郵件信箱
81利用傳真傳送你的新聞稿
82把你的臉、你的服務訊息和電話號碼都放進廣告看板中
83趁客戶或潛在客戶生日時，寄賀卡過去，就算是不平常的節日，例如母親節、
情人節、也可以寄賀卡給他們
84以你的服務去換取其他常用到、但必須付費的服務(例如印刷)
85捐一點時間給公益團體，例如幫電視馬拉松接聽電話(美國公共電視台的資
金籌募活動就可以提供大量的曝光機會)
86利用和傳統節日無關的日子舉辦派對
87進行客戶調查，以了解自己的弱點所在
88製造誇張的噱頭。有位景觀設計師就組成一支「精準除草隊」參加當地的遊行
89舉辦員工行銷建議賽。只要有誰提供點子，就能得到獎品
90在你的汽車車體上印製公司商標或符號
91購買印有你的名稱或標章的汽車牌照框
92為你的電話分類廣告加印第二種色彩
94購買可印上你公司商標的T恤、帽子或其他可穿戴的東西
95想出二十個左右的字來介紹你的生意
96開發特殊的服務項目
97將以前發表過的文章重新印製，再免費發送出去
98贊助社區活動
99在你的辦公室進行遠距台電廣播
100鼓勵你的員工為你的服務說好話
101請某位錢人客戶吃飯
102組成諮詢顧問委員會
103拍一張很專業的照片
104寄幸運餅乾給客戶和潛在客戶，裡面字條附的話語都是希望他們來年鴻圖大展
105邀請你現在的客戶去看一場球賽
106用錄音帶把客戶推薦你的話錄下來
107在自己網站上寫篇文章，說明你的人生觀
108寫篇文章，說明和你領域有關的十大要訣，並在你或客戶的電子報上發表
109做好發展全新專業技術的計畫。你需要藉由什麼來穩固自己的地位?
110制定計畫，每週三天請客戶和引薦人出外吃早餐
111把你的資料、公司的資料，以及你的做法全放進一本資料夾中
112在接下來的兩分鐘內，寫下二十種可以感動客戶的方法。不一定要寫得很實際，任何方法都可以。然後再看過一遍，挑出你現在就能做的事
113研究個別差異性。把常和你連絡的人加以分類，看看能不能靠你的專業知識來
改善你們之間的關係
114進行線上搜尋，找出和你領域有關的顧問，然後進入他們的網站，登入他們的
電子報用戶名單，要求和他們的網站連結
115進行線上搜索，找出競爭同業。進入他們的網站，比較你們之間的優劣。再改
進自己的網站，務必做到比他們更好
116請教你最得意的顧客，你該如何協助他們以及它們的顧客?
117為員工建立一套清楚的獎勵制度，鼓勵員工為公司介紹生意、提供客源線索
118把你不喜歡行銷或推銷的原因寫出來，然後再根據那幾點寫下克服或改善的方法
119每天都要挪出一定的時間連絡客戶或處理行銷事宜
120製作一份檢核表或流程表，說明你和潛在顧客或顧客建立關係時，會經歷哪些過程
121製作一套視覺工具，把和你合作以及公司合作的重點要務都涵蓋進來(不同潛在顧客
喜歡以往不同的角度來看資料)
122用各種方法把你所做的事情和客戶最優先處理的事情結合在一起
123多多練習非口語上的傾聽技巧，例如點頭、身體略為前傾、目光接觸，以及用「嗯
哼」來應答
124多多練習你得傾聽技巧，例如將你聽到的內容重述一遍
125列出兩項私人活動，把他們排進下個月的行程中，以便在休息場合中認識更多人
126如果你不喜歡閒話家常，先想好五種你想和陌生人聊天的話題
127先想好你要用什麼方法來追蹤聯絡初識的朋友，是用明信片、漫畫傳真、電子郵件、
還是打電話
128列出一堆理由，為什麼你的服務值得以高價購買。請針對你的服務，寫出成本和價
值之間的差異
129落實自我訓練]計畫，每周提升一項專業技巧
130今天就向線上意見交流站投稿
131為你的電子報寫點東西。製作郵件用戶名單，以便寄電子報給熟人
132請熟人把電子報轉寄給他們的朋友，把你的簽名檔也放進去，以便建立電子報用戶
名單
133先想好要去參加的商展，這些商展必須和你那一行或與客戶的產業有關
134社區裡有哪些人最有可能幫你引薦生意，請把名單製作出來，然後再列出一份清單，
說明你能幫助這些人什麼忙
135有哪些人可以在線上幫你引薦生意，再評估和他們線上連結的好處是什麼
136在你的網站上新闢一個資源中，概述各種重要資料，並以線上連結的方式提供細節
說明
137拜訪附近的大學院校，尋找領域和你相關的系所。只要誰有空，就找誰交談。請教
有沒有人需要實習
138在辦公室裡放些搶眼的東西。舉辦員工比賽，看誰能為辦公室提供奇特的東西，足
以讓客戶看了開心
139製作一張皮夾大小的卡片，上面印有客戶和準客戶專用的二十招要訣
140請上Google.com搜尋網站，搜尋「行銷」類和你的領域，看看會找到哪些網站
141請到我的網站找找看有沒有可以利用的素材。如果沒有可以要求我提供點子
142想想看有沒有什麼罕見的東西可以放在辦公室外面，以吸引眾人的目光。例如只要
花75美元，就能買到一根桿子和一面很像公家機關製作的街道標誌牌，上面印有
你的名稱，可直接豎立在辦公室前
143拜訪附近的辦公室，先自我介紹，再請教對方是從事哪一行的。如果覺得對方有趣
也很投緣，可以請對方吃午餐，或約他們下班後出去喝兩杯
144利用網路分析工具查出你的網站訪客來自何處，再利用這套工具分析競爭同業的網站
145請教你最喜歡的客戶，他們還欣賞其他哪些服務從業人員。打電話給這些服務從業人
員，安排見個面
146提公你的房子或辦公室給非營利團體，作為他們募款或開會的場所
147找一部電影或一本書送給客戶(例如:若要送給承包商，可以考慮贈送(錢坑)；若要送
給醫療團體，則可考慮贈送(再生之旅)
148把你的行銷素材燒錄在CD裡，別人就可以直接從電腦上看；同時也可以把你的網站
燒路進去
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