開發客源 - 緣故
緣故
就是一群比較相信你的人
就這麼簡單
各位朋友
世界級的銷售大師喬 - 吉拉德
他分享 250法則
所謂的250法則就是
每一個人背後
至少至少都有250個人脈
也就是說 各位朋友
從小到大你學校的同學
如果你是男生 當兵的同梯
你的第一份工作
第二份工作 第三份工作
你的親戚、朋友
你的左右鄰居加總起來
每一個人背後至少都有250個人脈
那這就是我們所謂的緣故
緣故是我們每一個人
最寶貴的資源
緣故就是一群比較相信你的人
各位朋友是這樣子的
銷售的過程
就是一種相信的過程
也就是為什麼銷售行為
後來為什麼會成交呢
是因為顧客相信了你
所以很多的銷售行為
事實上花最多心思
都是在建立”相信的過程”
各位朋友
你還記得嗎
剛剛所提到的
緣故就是一群比較相信你的人
所以比較相信你的人
他比較容易達到成交的結果
為什麼你要去開發這個族群呢？
因為緣故可以幫助你創造故事
假設
你從事業務工作
一開始做最困難的一件事情
是你的顧客會懷疑
你到底會做多久？
以後找得到你嗎？
你會繼續來幫我服務嗎？
跟你買東西有保障嗎？
所以就是說
顧客對你產生質疑
不是不相信你
是他不知道你會做多久？
但是他有這種質疑的時候
就會阻礙了他跟你買東西的進度了
所以如果你是個業務人員
剛剛起步
你有一個很重要的課題
就是你必須要立刻
創造出來一些成績
讓你的顧客
不管是緣故
是隨緣
還是接下來即將認識的新朋友
他們都可以知道
你可以做得很好
把未來交給你
把服務交給你
是沒有問題的
他們要充份在最短的時間內
可以相信你
所以這就是你的課題
必須要創造故事
讓這些顧客可以相信你
今天各位朋友
如果你在從事的是組織行銷
你更需要創造故事了
因為做組織就是在賣夢想
讓別人相信跟著你
會實現他的夢想
在這樣的前提之下
如果你自己做不到
如果你自已沒有故事
如果你沒有辦法在
第一個月、第二個月、第三個月
創造出最漂亮的成績
你如何讓別人相信你
跟著你可以實現夢想呢？
所以各位朋友
為什麼你需要去經營緣故
開發緣故
去成交緣故
因為緣故就是一群比較相信你的人
你要善用這群比較相信你的人
來幫助你在最短的時間內
創造出來最漂亮的成績
最好的故事
然後讓你的顧客
讓你的夥伴
接下來可以相信
跟著你
接下來可以相信
跟你購買產品
是安全的
是很有保障的
他才有可能達到成交後
及後面轉介紹的效果
我是佳興
創造幸福 成功 快樂的人生
留言列表
