提起宏達電，大家知道是台股股王，連續二年每股大賺50元以上，一年就賺進五個資本額，蟬聯台灣最賺錢上市公司寶座。
另一方面，提起宏達電「HTC阿福機」品牌，大家也知道HTC是全球最大微軟平台的智慧型手機品牌，也是全球唯一可與蘋果iphone手機相提並論的台灣手機品牌。
強化戰力 提升整體競爭力
其實，宏達電成立11年，自創HTC品牌才二年半，短短時間就交出亮麗成績單，2007年銷售近1,000萬支，但在全球一年10餘億支的手機市場中，HTC仍是「小品牌」。
宏達電站穩智慧型手機市場後，未來HTC品牌策略是要「追大」？還是維持「小而美」？
宏達電總裁兼執行長周永明明確的說：「我沒說宏達電不想大，但比起刻意追求大，刻意追求『價值』更重要。因為我不迷信市占率的力量，我不會刻意去追求大；我覺得很多公司都是為了要大，失去了自己的核心價值。」
周永明承認經濟規模當然很重要，事實上，宏達電在智慧型手機市場已有一定經濟規模。他說：「我會刻意追求價值，刻意追求我們對消費者、客戶能提供的價值。我常常自問，我們到底有沒有價值？我在乎這個。」
換句話說，不論宏達電是OEM、ODM營運模式，或是經營品牌市場，創造自己的核心價值，才是周永明經營企業的目標。不過，周永明強調，宏達電的價值不盡然是技術或產品，包括創新、品牌、市場經營能力等，都很重要。
周永明指出，對宏達電來說，已經不是單獨靠一個產品，而是靠整體的能力，把競爭力擴大到「不是純產品或純技術」，而是「整體」，價值才會更高。
勤於練兵 掌握時機出擊
周永明說：「我希望員工要思考做些什麼才有價值；做事情時，都要很有意識地去做，而不是唏哩嘩啦忙得不亦樂乎，看起來做了很多生意，品牌市占率很高，但是錢賺的不多，就變成市占率的奴隸。」
宏達電自創HTC品牌，雖然才二年多，過程卻是高潮迭起、峰迴路轉，尤其負責HTC品牌操盤的周永明，當年面對外界各種質疑、猜忌、不信任，宏達電股價自1,000多元的高峰，一路下滑。在「沒有人看好宏達電自創品牌」的壓力下，周永明始終堅持「宏達電一定要走出自有品牌之路」。
周永明說，創業之初，曾經跟宏達電總經理卓火土多次討論，是否由ODM業務轉戰品牌市場，但是當時大家都不知道該怎麼經營品牌，也沒有非經營品牌不可的想法，所以經營品牌的計畫被擋下來。
「現在想想，當初的決定很正確，若當時就決定做品牌可能會失敗。」他承認，經營品牌要耐心等待、勤於學習、練兵，掌握時機更是關鍵。
宏達電開發出全球第一支微軟平台智慧型手機後，送交英國電信公司無線通訊部門（現已改名O2）測試，讓這家歐洲電信業者相當滿意，一直鼓勵宏達電做品牌。當時，周永明認為，可以受到像BT這樣大的電信服務業者賞識，應該是宏達電經營品牌的良機。
周永明坦白，早年宏達電不知道怎麼做品牌、也不知道要付出多少代價才能成功經營品牌，但是，宏達電從小做起，先透過自創歐洲通路品牌Qte-k，從中學習行銷、產品發表、通路管理、消費者服務，才發現品牌經營真的必須深入每一個細節。
邊做邊學 全力經營HTC
不過，就是因為宏達電「一面做、一面學」，三、四年後，Qtek已經無法有效管理，且被市場定位為二線品牌。但是，經營ODM業務的HTC，在全球大型電信業者的支持下，品牌價值日增，宏達電2006年決定，放棄Qtek品牌，全力經營HTC品牌。
周永明為了全力經營HTC品牌，再三思考宏達電未來經營策略，以及品牌定位。
他先把經營品牌的利弊得失、風險和策略，寫成長達數頁的營運計畫書，呈給董事長王雪紅、總經理卓火土和營運長，獲得董事會認同後，再把這分計畫書交給經營團隊，2006年正式展開宏達電的營運轉型行動。
值得一提的是，周永明決定推出HTC品牌的時間點。
當初宏達電內部決議，HTC品牌必須在2006年之內推出，否則將面臨競爭對手技術成熟、台灣的手機代工廠培養出進入智慧型手機市場的能力等壓力，不利於HTC品牌的發展，宏達電的價值也將逐漸流失，以後恐怕再也沒有機會進入手機品牌市場。
事實證明，宏達電切入手機品牌市場的時機非常好。2007年6月推出「阿福機」，HTC一戰成名。
但是，2006年卻是「人人看衰」宏達電自創品牌，並且把宏達電和急著發展品牌業務的明基電通失敗案例，相提並論，因此，外資法人相繼拋出「調降宏達電投資評等」、「減碼宏達電投資」等負面看法，使得宏達電自創品牌之路，一開始就面臨「黑暗期」。
還好，宏達電經營品牌的「黑暗期」並不久。2007年6月，宏達電推出「阿福機」，剛好碰到蘋果電腦11月計畫推出iphone手機，宏達電搭上「蘋果熱潮」，引發全球話題，HTC品牌水漲船高，一掃陰霾。
經營HTC自有品牌後，周永明說，公司的活力與以往大不相同，以前做代工時，沒辦法把所謂的創新具體講出來，經營品牌可決定產品的功能、外觀與價格，產品也要夠好才能賣得出國門，因此現在很多員工自動自發地把事情做得更好。他強調，HTC品牌對內部的激勵與團結，都是以前沒想過的正面效果。
周永明再三表示，經營品牌是企業長期的承諾，代價很高，企業沒有足夠的強度不要輕易經營品牌，品牌不僅是宏達電的主體、是他個人的使命，更是台灣企業未來重要的出路。
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