利機企業每年業績都維持二位數以上成長,成為通路商的資優生,總經理張宏基的「三贏哲學」─先讓原廠及客戶贏,利機才嬴的作法,是最主要關鍵,利機也因此爭取到許多新產品代理的機會。

張宏基取得美國紐澤西理工學院工業工程碩士學位後,曾在拓凱高爾夫球事業部任職,成功開拓歐美及日本外銷市場。78年看好台灣半導體產業將開始成長,毅然放棄既有工作,降薪投入半導體產業,四年後自行創業成立利機企業。

利機創立之初並沒有知名度,為了爭取代理權,張宏基積極參與國內外舉辦的半導體材料展覽,幾乎每天早上10時就到展場報到,找尋合作夥伴,一直走到展場關門為止,曾經一天可以走破一雙襪子。

利機與Simmtech的合作關係,剛開始也不是一帆風順,第一張訂單金額只有2.7萬美元。張宏基笑說,從第一張訂單到第二張訂單足足走了八年。

「先想利他,再想利己」是張宏基的處世原則,也讓他成功經營出小而美的利機企業。


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