佳興成長營 - 業務員最愛的華人影音平台

九度蟬聯信義房屋銷售冠軍的陳明玉，去年再度超越自己締造的紀錄，以16億元的總銷售金額，拿下冠軍寶座，在房地產一片哀鴻遍野中格外引人注目。陳明玉自述她的成功秘訣很簡單，就是從不休年假，連獎金只有8,000元的案子，都不放過。

進信義房屋15年來從不休假的陳明玉，去年生了場大病，但她仍靠著過人的意志力，讓業績逆勢成長一成，這與她曾是921大地震受災戶有關，因為體會過特殊的生命經歷，她把房仲當做生命來經營，把所有時間都用在工作上。

陳明玉說，現在房地產市場不好的原因是買方在觀望，要等今年房價下滑後再出手；所以去年下半年，她業績最差的時候一個月只有40萬元獎金，與最好的時候月入900萬元有極大差距。

她說，目前市場基本需求只剩要買中古屋的首購族，及需求四房加車位的換屋族在買房子；過去主要鎖定豪宅客的她，現在也反過頭來經營預算只有1,000萬元的年輕購屋族。

過去專賣上億豪宅的陳明玉，去年底曾經花了八小時說服客戶成交一戶466萬元中古屋，雖然最後獎金只有8,000元，但她仍不放棄。她說，當市場下來時，不是市場要配合妳，而是妳要配合客戶，只有懂得轉換心態的人，才能競爭激烈的業務市場生存下來。