南山人壽新任副董事長杜英宗說，想從投資銀行界找到「出口」（exit），一定要接下大型併購案，自己投入參與經營，如此不但確保併購案一定成功，還能成功轉換跑道。
投銀圈教父 轉換跑道
杜英宗形容的，正是自己的親身經驗。
他在花旗環球10年，人稱投資銀行「教父」，國內幾起重大併購案，杜英宗都扮演穿針引線重要角色。
這一些併購案包括：宏碁併Gateway、雅虎台灣收購奇摩、以及明基併購西門子等。
去年他接下潤成投資公司的委託，參與南山人壽股權標售案，潤成投資成功入主南山後，杜英宗也從投銀圈大老，搖身一變成為壽險業新兵。
上任才一月 心態改變
雖然上任才1個多月，杜英宗已深刻體會，這次換跑道，改變真的很大；杜英宗說，投資銀行是「錦上添花」的行業，過去他接觸的，幾乎都是高高在上、老闆級的人物，很少與基層員工打交道。
總裁尹衍樑 教他彎腰
改行來到壽險業之後，他不但必須熟悉各行各業，還要與上下同層級的人接觸、打交道；在投銀圈，他只對老闆低頭，每個人都高高在上，在壽險業界，他必須學會彎腰，而教他彎腰的人，就是潤泰集團總裁尹衍樑。
杜英宗說，尹衍樑深諳「服務業」精髓，因為尹旗下事業包括量販、建設到壽險全部是服務業，所以尹雖貴為總裁，卻經常在大賣場門口，幫忙客戶提貨、推車，做得比誰都起勁。
為進保險業 準備好久
尹衍樑認為「三人行，必有我師焉」，杜英宗出任潤成投資的財務顧問後，人前人後都稱杜為「杜老師」，走路、上車也禮讓杜英宗，結果改行後的杜英宗，除了「杜教父」之外，又多了個「杜老師」的稱號。
杜英宗已經60多歲，在投資銀行界是「元老級」的前輩，早就可以退休享福了，他卻轉戰完全陌生的壽險業，有人心疼他「自找苦吃」，杜英宗的回應很「浪漫」，他說，這一生為了一件事，準備了好久，「這件大事，就是進入保險業。」
感覺在南山 待了10年
杜英宗說，壽險業是關懷「人」的行業，在南山人壽裏，他就發現好多業務人員主動關懷客戶，幫客戶找理由去理賠，而這些人與人互相關懷與信賴的經驗，在冷冰冰的併購市場，根本不可能發生。
杜英宗說，他雖然只來1個多月，但感覺上，卻好像已經在南山工作10年了，此外，南山還有一批「聞一而知十」的內外勤經理人，也讓他覺得，和這些人共事，更是值得。
【2011/09/04 聯合報】
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