【文╱萬年生】
新光、力麗、聚陽……，從代工轉型品牌，成了台灣上、中、下游紡織業者的新顯學。但從台北起家的呂家三兄弟，卻在十年前就投入品牌，如今翻身成亞洲瑜伽服霸主。
八月二十日，台灣賽斯柏運動科技自創品牌Easyoga繼韓國首爾、中國上海等大城市後，也在日本東京高級住宅區代官山開出第十三間亞洲門市（不含瑜伽會所內的店中店）。Easyoga不但有門市，更擁有近千家店中店通路，是亞洲銷售據點最多的專業瑜伽品牌。
走精品路線，在日本，它一套瑜伽服售價超過新台幣一萬元，比露露檸檬還高貴。除了在台灣市場，它以平均一套4千500元居次，在其他各國，它都比露露檸檬售價至少高出一成以上，售價全球最貴。
去年，這個亞洲營收最大專業瑜伽品牌，年營收約一億五千萬元，毛利率逾四成，至少是一般代工紡織業者的四倍。
時間回到十年前。看好運動用品商機，包括在大學教書的大哥、老二呂新強、老三呂祈達，三人各出資1百萬，拿出3百萬創業。在自家佛堂前不到 四坪 空間，拿來電腦、買了印表機就成了辦公室，倉庫就在樓梯間。
「代工不曉得客戶何時下訂單，就天真想做品牌，」曾任職運動器材研發部門的賽斯柏總經理呂新強回憶，最早自己壓力大到強迫症上身，擔心漏掉客戶的信，他每晚隔不到一分鐘就按滑鼠確認訂單。懂材料的他，發現假設一支瑜伽墊成本一百元，代工量再大也頂多報價125元、品牌卻能賣5百元，不甘被動等訂單，他決定用更高階的規格與價格主動出擊。
但，挫折來得很快。
2002年，台灣瑜伽領域還是處女地，人人都在組合地板上做瑜伽，負責業務的賽斯柏副總經理呂祈達兩週內跑完所有客戶，得到的答案都是：「不需要！」
創業第一年，只接到四張訂單，在台灣市場一天平均賣不到一支瑜伽墊；「代工是有人要才下單，品牌卻是假設有人要，否則就是庫存，」黃冠華觀察。
沒想到兩年後，受惠瑪丹娜（Madonna）、娜等國內外藝人帶起的瑜伽風氣，賽斯柏的專業瑜伽品牌形象也跟著一夕爆發，最高峰時，光台灣一天能賣超過一百支瑜伽墊。
「台灣紡織品牌往往缺乏過鹹水能力（指跨入國際），」紡織產業綜合研究所產業服務暨資訊部主任尹承達觀察，包括物流、資金、供應鏈及核心價值與產品等，都是台灣品牌跨入國際的關鍵。在專業瑜伽服領域，前有老大哥露露檸檬覬覦亞洲市場，後有平價品牌追兵，三兄弟未來的品牌路，還有巨大挑戰要闖。
【完整內容請見《商業周刊》1293期】
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