相較於LV、Gucci等時尚品牌，或是Puma、Nike等運動品牌，幾乎都在十年以前就進入中國，Camper卻是去年底才開出第一家店
【文／黃玉禎】
二月十八日，中國海南島三亞由一個落後小城鎮，變成國際關注焦點，因為這裡從超過一百個申辦城市當中脫穎而出，成為世界三大國際體育賽事之一的「富豪環球帆船賽」（Volvo Ocean Race），本屆十個停靠站之一。這一天西班牙休閒鞋品牌Camper創辦人兼總裁羅倫佐‧佛朗薩（Lorenzo Fluxa）帶著妻子，從西班牙地中海的一個小島馬約卡，飛了20個小時到三亞。因為Camper是本屆的主要贊助商，贊助了一整支隊伍。
這也是該品牌成立37年來，投資金額最大的一項行銷活動。
「這次和中國有很大的關係，」Camper副總裁米蓋爾‧佛朗薩（Miguel Fluxa）在接受《商業周刊》專訪時表示，「這是一個很好的宣傳機會，讓我們的品牌被更多人看見。」
相較於LV、Gucci等時尚品牌，或是Puma、Nike等運動品牌，幾乎都在十年以前就進入中國，Camper卻是去年底才開出第一家店。1997年引進Camper、成為台灣代理商的喜事國際時尚集團執行長馮亞敏表示，通常都是各國的代理商或合作夥伴主動找上Camper，而他們還不一定會答應。馮亞敏形容，就像談戀愛一樣，他要先確認你很喜歡他們家品牌，而他也喜歡你，雙方要有共通的特質，才有合作的可能。
可以說，如此慎選合作夥伴，也是Camper「站穩腳步」的策略之一。2006年，Camper全球總營業額為1.5億歐元，這個數字在2011年成長到2.3億歐元。去年歐洲經濟局勢不好，Camper還逆勢成長七％。
如今，Camper已經行銷全球47個國家及地區，超過300間專賣店，即使去年開始進入中國市場，他們也不急著開店。「因為，每開一家店我們都希望它是能夠長久經營的，不希望貿然進入一個市場，開了店然後又關掉，這會對品牌造成很大的傷害。」
目前Camper已在北京、上海、天津開了專賣店，因為在米蓋爾眼中，他認為在中國，這三個城市才算已成熟市場，進入的時機點到了。他不看人民平均年所得，也不委託專業市調機構做市場調查，他觀察的指標是當地百貨公司類型、家數、營業額的成長，以及觀光人數，「這才能顯示當地的生活水平和消費層次，」他說。像是北京在奧運之後，觀光方面建設得更完善，人民的消費意識增長，社會媒體創造出消費的氛圍……，這些偏向生活消費面的觀察，讓Camper這種定位為「urban casual」（都會休閒）類型的品牌，覺得時機對了。
不受他人影響，維持自己的步調，是這個品牌的最大特色。佛朗薩家族打算用最慢的速度，走最長的距離。就像這次，他們雖砸了大錢，增加品牌在中國的知名度，但今年也只打算在中國開四家新店，「未來五到十年，還有很大成長空間，我們不用急，」米蓋爾說。
在這個變動的時代，也許Camper的擴張速度會加快，或是策略也會有所調整，但不變的是，「我們會站穩腳步再出發，」米蓋爾再次強調。
【完整內容請見《商業周刊》1265期】
相關文章推薦
網路行銷要像燒一把火，轟！
成功心法--倍增利潤
成功心法-推銷學-佳興強力推薦
留言列表
