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他,衝勁十足,追求完美幾近偏執,專挑不好走的路走,讓戲智科技得以異軍突起…


【撰文/杜瑜滿】


清晨5點鐘,天空濛濛地亮了起來,工作一整晚的戲智科技董事長徐三泰站起來伸了個懶腰,再將面前的兩張椅子調了調,才夠他高大身驅躺平睡下。8點,太陽光已經順著窗椽溜進辦公室,徐三泰睜開眼,想起剛完成的手機新遊戲,立即起身盥洗,準備在8點半的主管會議中分享。


這是過去3年來,徐三泰以公司為家的生活片斷,在決定創業的那一刻起,他把自己的一天,當成兩天用,帶領戲智科技從軟體吃到硬體,員工由3人增加到30人,1年創造新台幣上億元營收,而高達75%的毛利率,讓許多陷在紅海泥淖中的公司難望其項背。


一天當兩天用 以公司為家


由手機遊戲軟體起家,戲智研發過百款APP,其中近八成獲利,命中率相當高。目前正把APP結合平板電腦的新戰線拉到全球市場,不尋常的台灣奇蹟跕上了國際舞台。


徐三泰曾在國內遊戲龍頭智冠負責專案工作,他說那是「練功」時期,當時日韓及大陸業者風起雲湧、多方夾擊,他判斷線上遊戲產業高點已到,2008年末以新台幣760萬元投入還在萌芽階段的手機遊戲軟體開發,當時APP StoreAndroid都還不存在。


20094月,戲智一款名為「Hunting」的小遊戲在微軟商城上架,一舉創下全球50 萬次下載紀錄,為公司創造新台幣千萬元以上獲利。


所謂「英雄出少年」,今年還不到30歲的徐三泰做起事來衝勁十足,對完美有著幾近偏執的追求,他說自己天生反骨,「專挑不好走的路走」,也「不往人多的地方擠」,讓戲智公司得以異軍突起。


隨智慧手機趨於主流,戲智可說是押對寶;不過,據經濟部統計指出,國內有上萬家從事APP軟體開發業者,但存活率不到一成。戲智不但活得很好還愈高愈壯,徐三泰說,秘訣就在於「理解人性需求」。


戲智自產APP的「市場命中率」高,其中許多大賣的APP都是「老掉牙」的東西;舉例來說,2010年戲智在市場推出一款便利查詢的「農民曆」,甫上架就擄獲全球華人使用者的心,擠進工具類APP的前5名,這隻金雞直到現在還在為公司下金蛋。


另一款「我愛統一發票」也是戲智的傑作。儘管推出當時市面已有同類產品,但徐三泰「玩」過後發現輸入12實在不方便,立刻動腦筋改成「輸入1就可兌獎」,大大縮減查詢時間,立即脫穎而出,如今還推出聽音辨號的「進化版」,再度走在同業前面。


讓戲智發家的手機遊戲方面,以7天火速研發的「Omi Jump」,2011年上架後打敗知名軟體,締造連續6周擠進全球前45名紀錄,全球「吸金」達新台幣2,000餘萬元。


戲智源源不斷的創意和點子究竟從何而來?「玩出來的!」徐三泰的答案不禁令人莞爾。


經典案例是該公司一套名為「結緣」的APP,當時公司有位同事在辦公室躺著呼呼大睡,半夜其它人便把他蓋起白布、腳下放香爐,看起來是像是為他「守靈」並拍照留念。


低壓激發創意 人性化管理


2日,將照片拿給本人看時,他端詳許久,冒出一句「就差個佛經助唸了」,此時夥伴們對看一眼後立即動工,一套收錄數套常用佛經的APP就誕生了,市場反應出奇好,還獲得來自佛光山的大量訂單,已為公司帶來新台幣3,000萬元營收。


徐三泰在員工眼中是個「工作狂」,但戲智的公司文化卻相當人性,厲行不加班政策,下午6點一到就熄燈趕人。「低壓更能激發創意」,徐三泰堅持給每一個員工有品質的生活。


儘管戲智已在軟體站穩腳步,眼光向來看到3年之後的徐三泰,在外界「不能理解」的情況下做了個關鍵決定,2011年把公司累積資金大筆投入平板電腦的研發和製造。


「好的軟體需要好的身體」,這是徐三泰跨入平板電腦的理由。雖然在硬體方面是新兵,但徐三泰發揮由國中開始就組裝電腦的精神,他將全球蒐集來近200台不同品種的平板電腦一一拆解、破解缺點。


他自信地把各家平板攤在桌前,戲智自家產品「Photon」精練外型加上碳纖維機身,讓人一眼難忘;稱稱斤兩,相較同類軍工或商用機種足足輕了上百克,材質強度更勝一籌,還是現在最先進的16點觸控,以不到2萬元的價格,提供市價45萬元產品的價值。


細緻思維 B2B利基市場


平板摸到通透的徐三泰,對全機3,800多個零件瞭如指掌,由於找不到合適代工廠,乾脆自己投資生產線。就如同公司名稱「戲智」的諧音「細緻」,徐三泰追求完美的偏執一被激起,欲罷不能。


徐三泰下足重本,回報也相當豐厚;該款平板獲微軟評鑑贊賞,還特許戲智更改原有的Window介面,以戲智研發的人性化介面取代,創下前所未有的先例,也凸顯微軟對該合作夥伴的重視。


目前平板市場各家龍頭競逐、殺成一片,戲智產品則主攻B2B的利基市場,類似工業電腦概念;強有力的軟體設計能力更是後盾,針對標的客戶軟硬全包,現階段已打入國內多家知名連鎖餐飲和醫院,並積極搶攻美日市場。


日前戲智乘勝追擊推出第二代搭載Android作業系統的「MiSS」平板電腦,簡約兼具藝術美感外型令市場眼睛為之一亮,這是戲智首度向大眾市場招手的試金石,除國內之外,也會同步在大陸、美國、日本及西班牙開賣。


短短1年時間,戲智的硬體事業已損益兩平,接下來即將進入豐收階段。去年公司營收新台幣4,800萬元,預期今年首度突破億元大關。但徐三泰似乎仍不滿意,他淡定地說,比起美國EAAPP龍頭,我們只能算小兵。問他未來目標是什麼,他神秘的笑著說,時候到了就跟大家分享。


【本文出自《經濟文摘》20129月號】


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