佳興今日文章- 【幸福是每個人最大的驅動力】
在我的課程當中
很多業務人員
會來參加成長營課程
他們參加我們的課程之後
創造了一些成績
回去分享給他們單位的人員
就會有更多人來參加我們的課程
我非常感謝這些見證
他們把我的資訊
帶到全台灣各個角落
後來我發現
一般業務人員跟Top sales
中間的差別到底在那裡？
那這中間的差別在於
從這一件到另一件Case
處理時間過了多久!…
有些業務人員 拜訪了顧客
他拿起來電話
畏畏縮縮
不曉得該怎麼邀約
有可能去拜訪顧客之後
不是太順利
被拒絕了
被放鴿子了
他心情受到影響
所以他就不太敢 拜訪下一個顧客
有可能就在麥當勞吃薯條
吃漢堡一個星期
還跨不出去那個門
時間過去了
那個月得到的結果又不是太好
所以他從這一件到那一件
相隔了很久
每一個月的拜訪量不是太多
基本上成績就不會太好
你同意嗎？
但是為什麼有Top sales？
Top sales就是從這一件
到那一件Case沒有距離！
他們一樣會面臨邀順利跟不順利
一樣會去面臨
拜訪顧客成交與沒有成交
種種的心裡狀態
但是他們心中就住著一個
他們最重要的人
那個人有可能是他的老婆或老公
有可能是他的父親或母親
有可能是他的小孩子
有可能是他對自己的承諾
他理想中一定成為什麼樣的人
他把這樣的人
放在他的心裡
所以他遇到挫折的時候
他會告訴自己
他一定要讓這個人
過最好的生活
所以他又立刻去行動了
他再次又被拒絕
但是他被拒絕的時候
他告訴自己
一定要讓小孩子受最好的教育
他就立刻又去拜訪顧客了
所以他從這一件到那一件
幾乎沒有距離
所以他拜訪的case會比一般人
還要多很多！
多好幾倍！
因為他多好幾倍
也就會比一般人成交多好幾倍
因為這樣子
他到月底他達成目標的幾率
他創造理想業績的幾率
就會大幅度的提升
所以Top sales就是
從這一件到那一件是沒有距離的！
那也就是說
他是持續在行動的
大量在行動的
你必須把你心中最重視的那個人
把他真正放在你的心裡
他真正是你每一分每一秒
都會想到的
他會給你力量的
他會給你能量的
他會讓你持續在行動的
也只有持續在行動的
你的目標可以更精準的
在時間內完成
我是佳興
創造幸福 成功 快樂的人生
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