佳興每日文章 - 《開發客源》
各位朋友大家好
今天要分享的主題是
開發客源
不斷的建立新的人脈
新的人際關係、新的客源
這是一個Top Sales
必備的基本功之一
所以你需要花時間在研究
如何開發新的客源
你需要花時間真正在每一天
徹底的去建立
一個新的人脈
二個新的人脈
三個新的人脈
超級業務員都會這麼做
超級業務員
隨時都有客戶可以去拜訪
而一般的業務員都懶得這麼做
所以一般的業務員
到了月中、月底才發現說
喔，我沒有客戶可以拜訪
到了月底，Leader跟他講說：
咦，你怎麼不去拜訪客戶?
他甚至還會跟Leader講說：
唉呀，不是我不去拜訪
而是我沒有客戶可以拜訪
講的好像他沒有客戶可以拜訪
是他Leader的問題
事實上只是因為
他平常就少做了一件事情
這件事情就是持續
不斷地開發新的客源
所以你必須要真正地
好好研究一下這個主題
因為這個對於你要從事業務工作
是有非常大、非常大、非常大
的關鍵的因素的
開發客源總共有幾種方式：
一、從你的緣故開始
我們每一個人身邊
都會有一些緣故
根據世界第一名的
銷售大師—喬吉拉德所說
每一個人的背後至少都有
250個人脈
這是你可以去善用的
二、客戶來自於隨緣的市場
也就是說我們每一天都會
認識一些新的朋友
我們每一天都有機會
會跟一些人接觸到
如果你懂得掌握
那麼你自然就會有一些客源
自然就會有一些新的朋友
如果你不懂得掌握
你每天就算碰到10個人、
20個人、30個人
他很容易只是一個過客
很容易只是一面之緣而已
你沒有辦法留下他的電話號碼
你沒有辦法取得後續聯絡的方式
三、族群
你可能會透過某一種
特定的族群
透過你最有把握的市場
透過你熟悉的一個領域
透過你本身資源的介紹
來開發出某一個族群
當你可以對某一個族群
更加熟悉、更加了解
你去開發的效果
會是特別的好
四、顧客的轉介紹
當然，你需要把服務做到最好
當服務做到最好
顧客非常的認同你
甚至你是他心中的第一品牌
他就會持續不斷地、
大量地幫你轉介紹
今天我要跟你分享的是
如果你要成為一個
頂尖銷售人員
必備的第一項基本的能力
就是開發客源的能力
你需要在每一天持續不斷地
達到這樣的效果
你一定可以成為一位
成功的超級業務員 !!
我是佳興
創造幸福 成功 快樂的人生
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