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在 正式簽約的前幾週，耐吉公司一方面趕製新鞋，一方面加緊製作新的廣告。但公司一些高層管理人員仍然感到心中沒譜，所以他們在合同中列入了這樣一些條款：如 果在簽約後3年內，喬丹不能入選明星賽及第一隊——雙重標準——公司有權中止製造「空中飛人喬丹鞋」。即使喬丹能夠做到上述條件，但如果到了簽約的第三 年，這種鞋的銷售收入還沒有超過300萬美元，公司亦有權中止生產。

法爾克說：「在1984年，耐吉公司作出這樣的決策是非常大膽的。所以在合同中寫入這種條款是完全可以理解的。」

第 一雙「空中飛人喬丹」鞋根本沒有飛起來。因為趕時間，耐吉公司來不及設計一雙全新的鞋子，他們只是對原來一種運動鞋的顏色稍做了些改變。事實上這雙鞋看起 來十分笨重，一點也不輕快，與它的名稱更是相差十萬八千里。難怪公牛隊教練剛開始不允許喬丹穿這雙耗費了巨資的「靴子」。

這雙鞋產生 的最大的轟動可能也正是因為了公牛隊教練的禁令。為配合耐吉公司為喬丹設計的第二雙「喬丹飛人」鞋，喬丹拍攝了廣告片，片中有這樣一個鏡頭喬丹站在籃環下 面，鏡頭從他的雙腳慢慢推至上身，以慢鏡頭手法表現喬丹直躍而上，將球灌入籃筐的一連串動作。在鏡頭中配上的解說詞是「10月15日，耐吉創造了一雙具有 革命意義的籃球鞋。」這只能算是耐吉公司大規模促銷戰術的起點。從1984年到1986年，耐吉公司共投入500萬美元宣傳「空中飛人喬丹鞋」。

第一部在全國播放的廣告於1984年感恩節前後推出 。這部廣告的第一個鏡頭是從空中俯看芝加哥，隨之傳來引擎的呼嘯聲，喬丹以慢動作跑進鏡頭，手中接住一個籃球，運球至籃下，雙腿展開，一手高舉籃球，一手直伸向下前方，將球扣於籃框中；這時旁白響起：誰說他不是在飛!

路 華德．懷特是耐吉公司運動員聯絡官，對拍攝這部廣告片的情景他至今記憶猶新：「人們圍在欄杆外面觀看，不斷有人忍不住激動，翻越欄杆擠入場中。當時我們是 在郊區一所女子教會學校校園拍攝這組鏡頭，我們不得不一再把那些小姐拉出場外，你可以看到拍攝現場像著了火一樣。」廣告的效益開始產生。儘管這部廣告遠沒 有喬丹後來拍攝的廣告片影響大，但卻幫助喬丹樹立了形象。使人們認識到喬丹不僅是個運動員，更是個藝術家。1985年3月此廣告開始在全國播出，結果當年 「空中飛人喬丹鞋」的銷售額就達到了1．3億美元。如果「空中飛人喬丹」鞋自立門戶的話，它將是當時世界上第5大運動鞋公司。到第二年9月，這雙鞋賣了 230萬雙。

有些運動鞋專家分析說，耐吉公司的成功，喬丹的作用並不大。如《體育商人》雜誌主編馬克．克林斯基說：「我認為『空中飛人喬丹』鞋的成功與喬丹關係不大，它之所以走俏，是因為它獨特的式樣，它正好迎合了公眾對式樣和顏色的要求。」

80 年代初進行的市場調查也表明，引導運動鞋潮流的都市少年正在尋找與身上衣服相配的彩色運動鞋。以「空中飛人喬丹」2號鞋的成功為契機，耐吉公司進一步擴大 了運動鞋市場。在這方面，無庸置疑，喬丹個人的感染力發揮了重要的作用。喬丹不僅是個有吸引力的籃球選手，而且還有多方面的感召力，從而保證了耐吉鞋被各 種各樣的消費群體接受。對此，銳跑的副總裁戈迪．李不無後悔地說：「當他走出校門的時候，每個人都知道喬丹將會成為一個有感染力的選手，但沒有想到喬丹會 有那麼大的能量。在帶動業務發展方面，幾乎無人能與喬丹匹敵。」

那麼，喬丹究竟價值幾何?

曾有人作過大略的統計， 1986—87賽季，芝加哥公牛隊主場觀眾人數為650718人，比1985一86賽季(該季喬丹因腿傷缺陣34場)淨增181492人，客場人數淨增 39％。因喬丹的參賽，芝加哥公牛隊已成為NBA票房收入最高的球隊之一。此外，因喬丹而給芝加哥城帶來的旅遊、紀念品收入也增加了約35％。

1989 年，芝加哥公牛隊奪得 NBA總冠軍前，喬丹的收入是1470萬美元。其中，他在芝加哥公牛隊的年薪收入為400萬美元，其餘來自於廣告和贊助等領域。而在他1993年帶著兩枚 奧運金牌，3枚NBA總冠軍戒指、3屆NBA最有價值球員等榮譽第一次退休前，他的年收入已達3600萬美元，其中400萬美元來自於芝加哥公牛隊的薪 資，其餘的來自於廣告和贊助等。1994年他改打棒球後的總收入是3000萬美元，棒球隊的年薪是1萬美元，廣告等收入仍約3000萬美元。1995年喬 丹復出，廣告收入激增至4000萬美元。據美國《富比士》雜誌統計，連續名列世界體壇收入最高的10名運動員之首的麥可．喬丹，自1990年以來，總收入 已達l億7千萬美元。然而，這僅僅是指他個人收入而言，他在商業方面的諸多投資還不包括在內。至於他為NBA籃壇，為體育用品、廣告、電視、旅遊……帶來 的滾滾財富究竟有多少，誰也說不清。人們僅僅知道，因喬丹1993年的退休，便使以其籃壇形象為廣告宣傳主角的耐吉公司的股票下跌了75個百分點，使以喬 丹為廣告宣傳主角的芝加哥食品公司股票下滑了十幾個百分點，麥當勞公司 、NBC和 TNT兩家電視網也受到了不同程度的影響。

喬丹 復出後，與公牛隊的合約只簽到1996年6月底。現在他為公牛隊拿到了第四個冠軍，突然有一種聲音說，喬丹可能不會繼續待在公牛隊了。「因為喬丹這時候走 是最坦然的，他為芝加哥和公牛隊贏得無與倫比的榮耀，他此時離開問心無愧，而且芝加哥和公牛隊卻欠他很多情。」——這是一種公開的議論。

不過，喬丹否認了這樣的說法，他說：「從我心坎裡來講，我希望我們能保持這個優秀的集體。我留下，菲爾留下，皮朋和丹尼斯全都留下。」

菲爾．傑克森與羅德曼的合約跟喬丹同時到期，這是一個同樣敏感的問題。眾所周知，傑克遜在喬丹退役之前是不會與喬丹分開的。而羅德曼此時也放出話來：「我是否留在公牛隊，首先取決於菲爾和麥可是否留下。」

一切全看喬丹的了。這回喬丹沒有客氣，雖然他說希望留在公牛隊，但是這一次他公開要價了——兩年3600萬美元工資，這是最低價。「否則我寧願去別的球隊，一年拿800萬美元。」公牛隊老闆雷斯多夫此時面對了選擇。

所 有芝加哥人都知道，這位大腹便便、看似遲鈍的富翁精明得能搾出你最後的一滴油。對於喬丹，他向來是一面在球隊內給喬丹很多特權和榮譽，一面將喬丹的薪資漲 幅控制到最低限額。他最精明之處在於使喬丹在奪冠後的五年時間裡對400萬美元的年薪未發任何怨言。在喬丹為公牛隊效力的12年裡，雷斯多夫共付給喬丹 2700萬美元。而喬丹一年的副業收入就達3000多萬美元。然而，雷斯多夫有許多虛偽的「惠而不費」的招術籠絡人心，讓喬丹忘了薪資上的不公平。他甚至 能預見喬丹在打了一年棒球後還會回來，所以他讓喬丹選擇了他控制的芝加哥白襪隊，還格外大度地繼續支付給喬丹在公牛隊的年薪。這些手段感動了喬丹，以至於 當喬丹酌情到自己失去了太多該得的利益時，還在替剝削他的老闆開脫：「我們合作得很好。至於我的薪資，雷斯多夫可能設想過這麼做，所以我與球員工會而不是 公牛隊談判。」有人做粗略計算，雷斯多夫從1990年開始每年至少從喬丹的影響中賺一億美元以上。

看來，喬丹這一次也不是想為難雷斯多夫，因為他要的價既不是最高的，也不過分，或者說，他物超所值，這比較一下就會看得很清楚。
賴 瑞．強生12年得到8400萬美元，科爾曼9年中得6900萬元，「大狗」羅賓森10年將得到近一億美元的「天價」，這些後生小子的張狂是喬丹不能忍受 的。比起另外一些大牌球星，歐尼爾1997年開始年薪達2000萬，尤英也將得到1870萬，對比自己可憐的400萬，喬丹能不覺得寒酸嗎?

喬丹說：「實際上他們應該付給我更多一些，他們一直沒按市場價值支付給我的薪資，我想超級明星理應獲得的多一些。我有資格要求更多的回報。」

面對這樣一個富可敵國、一舉一動驚天動地的超級大明星，一個被芝加哥市長譽為「一年可左右上百億美元收入」的大人物，雷斯多夫能放棄嗎?

在他做出決策之前，NBA幾家著名的財大氣粗的大球團立即迫不及待地揚言歡迎喬丹加盟。」休斯頓火箭隊說他們一年付給喬丹1000萬美元毫無問題，而且「喬丹——歐拉朱萬」這樣的組合只怕會讓所有的NBA球隊大做惡夢。

洛杉磯湖人隊也不示弱，他們的前鋒23號塞巴洛斯甚至說他已經準備把23號讓給飛人。但更積極的也許是紐約尼克隊，他們被喬丹壓制了十幾年沒有翻身，如果迎來喬丹，整個紐約都會感謝上帝。

然而，雷斯多夫讓所有人都嚇了一跳。他曾經在公牛隊第四次捧杯時就對這樣問題說過一句話：「麥可是個非常特別的傢伙，我希望這事能悄悄地解決。」

後來的事實證明，雷斯多夫是一個何等老練、深沉的巨商，他始終面對一切猜測和議論不露聲色，最終他揭開幕帳，露出了他的大手筆。
「麥可．喬丹與公牛隊續約一年，年薪是3000萬美元!」這消息上了所有報紙的頭版。人們覺得雷斯多夫又做出了一個精明的決策。

這份合約簽好之後，喬丹又親自促成了傑克森和丹尼斯與公牛隊的合約，傑克森成為NBA年薪最高的教練，而羅德曼也能在一年掙足900萬美元。NBA歷史上最強大的陣容就這樣保留下來了。

順便提一句，1996年，喬丹在5年中第一次從他把持的「職業運動員收入排行榜第一名」的寶座上降下來。這一年他屈居於復出的拳擊巨星邁可．泰森之後。泰森這一年憑幾場拳擊賽掙了7000萬美元，而喬丹的收入是5900萬。

不過，人們估計喬丹會在1997年重新奪回他的這個「得分王」稱號。這一年他年薪3000萬美元，廣告收入恐怕不下4、5千萬，再加上他在電影《怪物奇兵》一片的分紅，《富比士》雜誌估計，喬丹有可能成為歷史上第一個年收入超過l億美元的體育明星。