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賈伯斯的行事作風永遠違反常理,任何我們習以為常的規則都無法套用在他身上,他的特立獨行造就了蘋果電腦奇蹟。


不做消費者調查,只做消費者觀察


蘋果電腦的消費者,對於產品的忠誠度有如信仰宗教虔誠狂熱。賈伯斯抓住消費者的心,靠的卻不是行銷專家強調的消費者調查。他認為消費者根本不知道自己要什麼。


「當年福特汽車創辦人亨利‧福特若是問他的顧客想要什麼,顧客會回答:『一匹跑得更快的馬。』若是我請教只用過計算機的顧客Mac電腦該長什麼樣子,他們絕對沒有辦法告訴我。」


賈伯斯接受美國《商業周刊》專訪時說:「我們有很多客戶,也做了很多研究,但是很難靠焦點團體來設計產品。很多時候人們不知道自己想要什麼,除非你秀給他們看。你必須觀察他們,找出他們想要的東西。」


賈伯斯認為自己的專長是具有「發現」的能力,產品一直都存在,只是沒有人看過,賈伯斯就是能夠發現新產品的人。


 


創新和研發基金多寡無關


蘋果電腦和賈伯斯常常與創新畫上等號。賈伯斯對於創新也有獨到見解,他認為把創新系統化的作法就像是「把一個不怎麼酷的人變酷,光用看的就很折騰人……」


但是賈伯斯對於創新的確是抱著崇敬的態度。他心目中的偶像都是發明家如亨利‧福特、愛迪生、艾德溫‧蘭德(發明拍立得相機)。賈伯斯的創新並不是全部來自於電光火石的天外飛來一筆,而是很常見的來源,如研究市場和產業,觀察新科技的發展和可能運用方式。


更具體分析,蘋果的創新並不在於全新科技的發明,而是現有科技的新應用。也就是說賈伯斯把科技拿出實驗室外,放在客戶的手中。賈伯斯接受《連線》雜誌(Wired)專訪時說:「創意就是把一些東西用獨特的方式組合,就是把事物連結。」


觀察。


但是在皮克斯,導演、編劇和工作人員都是領薪水的員工,擁有認股權,是一個藝術的團隊創作。公司努力經營最好的環境吸引業界一流人才。


賈伯斯驕傲的說:「皮克斯擁有最好的電腦製圖、動畫和藝術人才,我們大概領先其他人10年。」


 


 


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