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「不要問我未來3-5年希望做到什麼成果?而是看我們要做多少準備,可以做到多少生意,而這個最重要的準備關鍵之一就是人才,服務業決定勝負的就是人。」麗嬰房董事長林泰生說。

林泰生說,這個行業品牌的關鍵在通路,而通路核心在人。店長就是我們業務擴展的核心,以現在有700個點,如果總經理王國城說,未來3年計劃擴大超過1500個點,那多出來800個點的店長,需要在一年半、二年內培養完成,而且不會離職,才能達成此目標。

林泰生說,「一個企業主不能只講數據,沒有做出來之前,談的都是空的。」例如,某家電子通路說要在大陸開50家店,結果,人都跑光了,沒有人才,不要說要擴50家店,連原本的店都只好關門了。林泰山強調,「品牌通路是用方法走出來的,而不是只講數據,數據是結果而不是方法。」

林泰生得意地說:「我們在台灣實施很好的制度─委託加盟制,將好的店交由好的店長,不要他出一毛錢,店請他來管理,他擁有之後可以直接參加分紅。」現在以彰化店店長擁有3個店最多,林泰山解釋,這個制度由7-ELEVEN創立,早期700家到擴充到1000家店的時候,即將管理權放給優良員工,由他們負責經營,每日把錢匯總至總公司稽核,錢一慢,總公司人員馬上到,只要縮短時間,風險就很低。

這個制度目前在台灣執行,未來將在大陸上實施,林泰生說,他們的理想,是希望培養一個高中畢業的女孩子能夠「五子登科」,組成家庭有妻子、孩子、車子、房子、錢子,跟著店成長成為五子登科,這個夢想是會從她高中畢業18-19歲經過培養,到23-24歲給她一個店管理,到30歲累積到可以買房子,投入店的經營與成長完成五子登科,並得到成就感;而公司則因店一間一間擴大,企業因此擴展開來,得到同步的雙贏成長。這個重點就是要找對人,因為即使找的是交大、北大畢業生,但做一下就走了,或是騎驢找馬,這樣就不是對的人。

麗嬰房總經理王國城說,目前人事流動性相當低,如基層員工流動率低於5%,而總公司辦公室流動率更低於2%。這個數字是包括台灣與大陸員工,遠低於同業水準。

林泰生來自TI(德州儀器公司) ,將TI透明、民主化的制度引進。他說,麗嬰房的人才三部曲是:「人才引進─>展人─>留人」。林泰生很自豪,他本人決定一個最重要的決策人才─啟用專業經理人王國城,而王國城再帶來專業人員建立起團隊,以其強力的執行力,拓展大陸市場,實現他許下的願景與夢想。


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