宏達電執行長周永明表示，宏達電「不迷信市占率的力量」，不希望因為追求銷售量成長而變成市占率的奴隸。宏達電會把蘋果公司當成競爭者，但不會模仿蘋果，因為模仿「浪費青春和資源」。
模仿蘋果…浪費青春
宏達電是台股股王，上周五（28日）收在678元，更是全球最大的微軟平台手機製造商與品牌，去年銷售量近1,000萬支，但在全球一年10餘億支的手機市場中，卻仍是「小品牌」。談起何時準備好「進攻大眾市場」，周永明強調：「我沒說我不想大，但比起刻意追求大，刻意追求價值更重要。」
因此，宏達電的HTC品牌雖然還不到兩歲，卻是獲利高手。周永明強調，從五、六年前經由Qtek（宏達電以前在歐洲投資的一個通路品牌）練兵、合併的Dopod Asia（多普達）等，都沒有虧過錢，從做品牌到現在，還發現更多意想不到的好處。
他說，第二季會推出新產品，年底前也有第一次非微軟平台、和Google合作的Android手機問世，同時明年上半年將量產第一款車用電子產品。今年宏達電最大的挑戰，仍是打好HTC品牌的基礎。以下是周永明專訪紀要：
問：台灣品牌近年來有起有落，宏碁、華碩、明基、友訊等都很努力，宏達電在利基市場已有一定地位，何時要挑戰大眾市場？
答：我不迷信市占率的力量，我不會刻意去追求。我覺得很多公司都是為了要大，失去了自己的核心價值。
經濟規模當然也很重要，雖然量比別人還小，但宏達電其實已有一定經濟規模。我會刻意追求價值，刻意追求我們對消費者、客戶能提供的價值，我們常常自問，「我們到底有沒有價值」？我在乎這個。
我希望員工要思考做些什麼才有價值；做事情時，都要很有意識地去做，而不是唏哩嘩啦忙得不亦樂乎，看起來做了很多生意，市占率很高，但是錢賺的不多，就變成市占率的奴隸。
到了那個時候，因為企業文化已經往那邊去了，為了達到那個數字而做一些愚蠢的事情，變得下也下不了車，哭也哭不出來。
問：你覺得在這個產業中，那些公司很有價值？如果你們可以去挑戰，會挑戰誰？
答：我覺得諾基亞、索尼愛立信、蘋果這幾家都做得比較好。他們非常清楚自己的價值，非常專注把自己價值做出來，而且市場、消費者也很清楚感受得到。
我們不會想要去像那一家公司，我們要做出自己的價值。抄別人是沒有價值的。每一家公司，如果真的要變成世界級公司，就要有很清楚的差異化與區隔，提供自己獨特的價值，否則就會變成「Me too」。
問：你覺得宏達電的產業座標在那裡？是一家Palm或RIM嗎？十年後會變成什麼樣的企業呢？
答：我只能說蘋果公司會是宏達電的競爭者，但是我們不會學他，我們要做出和他區隔的東西，和他競爭。
問：你覺得宏達電的價值到底是什麼呢？
答：宏達電的價值不盡然是技術或產品，包括創新、品牌、市場經營能力等，都很重要。
至於產品如何做出來，那是一個很細的流程，我們會用很開放的心態去看，思考下一年應該做什麼產品。但對宏達電來說，已經不是單獨靠一個產品，而是靠整體組成的能力，把競爭力擴大到「不是純產品或純技術」，而是「整體」，價值才會更高。
我們把「使用者經驗」當成一種競爭力，產品就會一直有突破和創新，不一定會去講哪些功能或技術，而是強調你會有比較好的經驗，你會喜歡它、愛它，這是比較soft（軟）的東西，要靠時間和經驗慢慢累積。
車用電子…明年量產
問：要怎麼領導整個優秀團隊？員工分紅或獎勵制度嗎？
答：我不跟同仁講分紅，也不叫他們加班，但我會跟他們講，要去讓全世界的人肯定，自己做的很爽、客戶也喜歡，我覺得分紅講太多反而會麻痺，應該講理想去激勵他們，其實我們離職率滿低的。
問：宏達電一開始投入品牌時，有設定什麼停損點嗎？最後下定決心要做品牌的契機是？
答：我是很小心，不希望把公司帶到一個「怎麼死掉都搞不清楚」的狀況，其實真正做HTC品牌雖然不到兩年，但實際上已做了五、六年，從QTek、Dopod Asia這些等，都沒有虧過錢。我們七、八年前就有想過要做品牌，因為那時與英國電信合作一個案子，但因沒有準備好，所以沒有去做。
最後決心要做品牌，大概自2003年開始，陸續有客戶把我們的價值變成他們的，也有很多競爭者進來，我在想我們大概在2006、2007年之間就應該開始，萬一別人市占率變高了，我們再做就來不及了。
三年前，我花了幾個月陸陸續續把想法寫下來，寫了好幾十頁A4，給董事長王雪紅、HT（卓火土）和營運長劉慶東以及一級主管看，大家形成共識。
問：今年有機會倍數成長的市場有那些？
答：像是印度和日本。我們去印度，一開始估一年的量很少，後來Touch在歐洲賣的很好，印度電信業者也找我們合作，現在更有兩家合作業者，今年還是會很好。
日本特殊性很高，比較難，但其實我們的合作夥伴很好，像NTT DoCoMo都會主動說為何選擇HTC。當然，我們還是有很多努力的空間。
問：宏達電一直是微軟作業系統的支持者，最近加入Google的Android陣營後，聽微軟的人吃味的說你們有小老婆？
答：（大笑）微軟也是有三妻六妾啊（支援微軟作業系統的手機廠已有多家）。我們有「猴子理論」，森林的猴子要怎麼決定跳到下一棵樹呢？手中雖抓著樹枝，但要考量樹枝牢不牢，還要在樹枝斷掉前先盪到另一棵較牢的樹。宏達電兩年前從代工轉型到品牌時，也是基於猴子理論，因為當時客戶開始分散代工訂單，雖然外界認為代工這棵樹幹很牢靠，我卻感到在搖晃，一定要另覓出路。
問：從微軟到Google，也是另一種猴子理論？
答：不是。比較像是品牌這棵樹上的另一個樹枝。宏達電與微軟還是維持相當好的關係，與Google合作是一個新的嘗試，可以拓展視野，讓行動上網的體驗更好。
問：你覺得Android平台在今或明年可以帶來什麼效益？
答：現在說還太早了。我也不能期待一定要怎麼樣，我們只是去擴展、去抓價值，基本上我還是覺得這是一個正確的方向。
問：大選過後，很多人期待選後商機，宏達電今年有何新的規劃？
答：總統大選結束了，我想大環境會改善，大家也會好好拚經濟。今年對宏達電來說，經營品牌還是第一要務，宏達電希望成為顧客服務的提供者。
宏達電執行長周永明坐在圓桌那端，兩個小時內，他說了五、六次「我們運氣很好」；去年營收從打平變成長12%是運氣好，從代工順利轉型品牌是運氣好，客戶NTT DoCoMo對別人稱讚宏達電也是運氣好，宏達電一邊做品牌、一邊學、還一邊賺錢，不像別人得繳學費，更是運氣好。
周永明左手腕不小心露出三支不同的錶來，螢幕顯示很奇怪。他不好意思又有點得意地說，這是在做實驗、找靈感。
成功絕不只是運氣好。
誰會在同一隻手腕戴三支錶呢？若發生在20多歲的小伙子身上，肯定要被別人說是阿宅或怪咖。周永明是在雜誌上偶然看到這些錶，這兩天才請朋友從日本買回來，就急著全戴在手上，是要「感覺不同材質」。
細看這三支造型迥異、材質不同的手錶，唯一的共通點是完全看不到指針或時間顯示，一支看起來像是太陽能收集板表面的錶，是以座標標示時間，周永明笑著說：「這是外星人戴的錶。」
其實，宏達電在全球約20個國家都有據點，員工來自35個不同的國籍，外界問宏達電台灣員工：「跟這麼多外國人接觸，會不會有溝通上的問題呢？」只見他悠悠道來：「跟外星人都能溝通了，外國人算什麼！」誰是宏達電裡的外星人？在看到手錶後，大家都了然於胸了。
說他像外星人不是沒有道理，往往周永明提出的想法或概念，都讓員工在第一時間忍不住搖頭，堅稱辦不到，還試圖拿出很多數據要說服他。周永明則不會輕易放棄，直接和高通或電信客戶溝通想法，像進入印度市場時，也和哈佛認識的印度友人討論市場，覺得對的方向，就勇敢前行。
「我不想再解釋我不挑剔了」，周永明說。在這之前，周永明常常解釋他是對產品有要求，並非挑剔，他這次終於改口說：「大家也知道我是滿挑剔的。」
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