【經濟日報╱齊瓦哥】 2008.12.16
念國中時，在火車上遇到一個尼姑，她送了我一本書結緣，書名是：「天台小止觀」，裡面的內容，我幾乎都看不懂，唯獨對其中一頁很乾淨的圖文印象深刻。這是一個向內盤繞的圓圈，旁邊有12個小字：「我跳進去 粉身碎骨 乃得完全」。
有趣的是：這12個小字，竟然成就了我今生所有企劃的邏輯，並協助我為許多建設公司找到精彩的企劃定位。
這12個字，也是目前我培訓幹部的嚴格標準，更是我觀察「成功原因」與「失敗理由」的重要介面，不論是企劃、行銷、廣告，甚至是政治、經濟、發明、文學、音樂與藝術方面，都和這12字有關。
為什麼要跳進去？
從事企劃工作者最常犯的一個毛病就是：「左顧右盼，出手太慢」。很多人都習慣在「外圍」失魂般的徘徊，就是不願意進入一個糾纏不清的市場資訊。
他們經常在「外圍」疲於奔命，有人拚命找資料，有人拚命開會，有人拚命閒聊，有人拚命找專家…，每一個人看起來都好忙、好累、好行，但是對於核心的問題，卻始終提不出一個立竿見影的策略。為什麼？因為他們「跳不進去！」
「跳不進去！」有兩個原因，一是看不到跳進去的那個點，一是不願意進入讓自己狼狽的陌生領域。前者是聰明才智的問題，後者是封閉主義作祟。今年9月15日震撼全球的美國雷曼兄弟破產事件，就是一個典型「跳不進去」的案例。
雷曼兄弟執行長傅德（Richard Fuld）， 62歲的他有著項羽剛愎孤傲的性格，在雷曼任職40年間，曾把雷曼從一家瀕臨倒閉的小型債券交易商，搖身一變成投資銀行巨擘。但是在即將破產的危險關鍵時分，他仍把自己放在「真相的外圍」，漠視真正問題的核心所在，僥倖的以為金援就快來了，但是他錯了。如果他早一點「跳進核心」，就能清楚的感覺到害怕，感受那股驚人的肅殺寒氣，並因此而生出智慧，這個世界可能會因此不同。
同一天，美林執行長、53歲的沈約翰（John Thain），卻在第一時間「跳進問題最核心」。敏感的沈約翰從雷曼的問題看到了自己的危機，他意識到如果不快速行動，下一個破產的很可能就是美林。不到兩天的時間，他就把美林賣給美國銀行，保住股東權益，讓公司免於分崩離析。雖然他加入美林不過九個月，卻成為這一波金融風暴的英雄。
什麼是粉身碎骨？
粉身碎骨，是一種「忘我」的經驗。只有把「我」整個忘掉、整個破壞掉、瓦解掉、顛覆掉、粉碎掉，唯有在那個瞬間，市場的真正訊息才得以清晰。科學界、藝術界更是如此，所以當牛頓進入「忘我」的深度時，會把手表當成雞蛋來煮；同理，如果愛因斯坦不是隨時處在「粉身碎骨」的境界，「相對論」是不可能誕生的。
王羲之寫書法「忘我」時，會用饅頭去沾墨汁來吃。當朱銘第一次「粉身碎骨」時，楊英風的靈氣竟能從朱銘的手裡變化出「太極」；相對的，當朱銘不再粉身碎骨時，他的作品只能逗留「人間」，成為另一種停滯的美。
企劃所追求的是一種「完全投入」的狀態。從最近流行的「超級星光大道」或是「超級偶像」的歌唱選秀節目中，可以發現這個事實。
大破大立做決策！
可以在當周獲得最高分的歌手，幾乎都是在那一周把自己放在「顛覆自我、超越顛峰」的狀態，例如星光二班賴銘偉在最後戰役祭出八家將，獲得第一名。所有的評審都希望看到今日的選手能夠真正的「粉身碎骨」。把那個頑強、不成熟、怯懦、缺乏自信的自我整個破壞掉，展現出一個「全新的」姿態，一個「脫胎換骨」的王者姿態。
閱讀有關「帝王學」的文獻中，有一個議題值得大家參考：一人之智治國？還是一國之智治國？換了一個職業，確實就要換一個腦袋。如果不把一個「個人」的智慧與習性粉碎掉，如何能生一個「組織」、「局勢」或是「國家」的智慧呢？
雷曼兄弟的執行長、星光超偶的歌手們、台灣的政經決策者，以及處在不景氣被迫換跑道的參賽者，想要突破新局、有所成就，請先自問最重要的兩個問題：你跳進去了沒？你粉身碎骨了沒？
（作者是左上角企劃公司企劃總監，著有《突發齊想》、《非常齊見》。www.eye-ball.com.tw；email：chi.w168@msa.hinet.net）
【2008/12/16 經濟日報】
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