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台灣業者的氣比國外業者長,研發創新、製造,整個價值鏈的能力也強很多,要打國際品牌,風險比較低,成本競爭力強。國外品牌要賺五○%才有空間,台灣廠商只要賺三○%就能獲利,這也是為什麼IBM會賣掉PC部門。


好東西要讓大家知道


台灣廠商唯一要證明的,是台灣的產品和其他國際品牌是一樣的,要讓大家知道台灣品牌不輸國際大品牌。這也就是台灣品牌對消費者的貢獻,我們不是便宜賣,而是賣合理價格。品牌是要做價值,不是要賣貴。


摺疊車因為休閒運動趨勢而熱門,除了這是大趨勢外,還有造勢也很重要,順勢切入,然後把勢吹動得更大更快。所以現在台灣的自行車,無論是成車還是摺疊車,有很多團體,大家聚集在一起,或者在部落格報導活動,這些都是做品牌行銷很重要的手段,最主要的就是好東西要讓大家知道。


自行車要經營品牌,創新是必要條件,但創新研發要能創造價值,能掌握消費者真正的需求、市場趨勢,這樣的創新才是有意義。而且創新也要能量化、可執行,可保持一定品質水準以上,這樣品牌就可以慢慢建立。


品牌有其生命期,是一種生命的體現,需要有活動力、創新力來支撐。老品牌要維持熱度,就需要不間斷的創新,這包括產品的創新跟活動的創新。






目前當紅的摺疊車會不會只是一股蛋塔熱,就要看有沒有持續的創新。蛋塔沒有創新,自然冷掉,倘若摺疊車一直有新訴求、新產品、新活動,就能維持熱度。


現在是台灣人把自己的市場作出熱度,這是理所當然,但要在國際市場炒得熱絡,這個挑戰才大。台灣的自行車需要建立一套有效的、到國際上炒熱行銷的能力,過程中需要借重當地人力,但這種經驗跟能力,將成未來打國際品牌關鍵的新核心能力。


品牌差異化,打造世界王國


打國際品牌真正的關鍵,是品牌在地化行銷管理的能力,台灣的業者如巨大機械在歐洲,已經花時間建立相當的基礎。


如果每個台灣的自行車品牌都能在國外市場生存,每家都有市場區隔,發展一套有系統的行銷管理,這樣就能鋪天蓋地,無論是M型的哪邊,買來買去都是台灣品牌。目前來說,自行車是最有條件發展品牌王國的產業。


發展多元品牌要有足夠的差異化,重點是在每個區塊中,都做到相對的強勢。


自行車業者或許可以這樣看品牌發展,就是用製造賺到的錢去打品牌,這是投資未來,也是我一直強調,要趁台灣做製造還有錢賺時,趕快長期累積建立國際品牌行銷的新核心能力。 





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