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銷售就是幫助顧客解決問題

要找到顧客對現況不滿意的地方，以及顧客的期望

分析一下：目前的顧客最喜歡你商品的那一點？

你的產品提供給顧客最大的五個好處是什麼？

誰是你最希望爭取到的顧客群？

為什麼顧客購買你的產品才是他最好的選擇？

你必須如何做，才能說服每一個潛在顧客來購買你的商品

你競爭對手的產品，比你好的地方在那裡？比你差的地方在那裡？

目前你在銷售上，做對了那些事情，做錯了那些事情？

你必須如何做，才能使你的潛在顧客迫切的想要購買你推廣的商品

要不斷的找尋A級顧客銷售

請列出A級顧客的條件

你如何證明你的產品是真正的對顧客有所幫助？

問你現有的顧客：他們為什麼購買你的商品？

每一次推銷之前，都要做好事前準備

當顧客想要購買你的產品時，他最關心及最想要獲得的是什麼？

你的顧客通常會對你的商品產生那些疑問？你要如何解決？

顧客不願意購買你商品通常最主要的兩個原因是什麼？

你希望你的顧客對你有什麼樣的感覺和評語？

要仔細的研究業績無法快速提昇的根源

要不斷的學習更新、更好的銷售方法

有那些潛在顧客群值得你去開發，可是你一直尚未採取行動？

你的產品最吸引顧客的地方是那三點？

你必須做那三件事情才能開發更多，更好的顧客？

你必須如何解說你的產品，讓每個潛在顧客都會向你購買？

你必須為你的舊顧客做那三件事情，他們才會願意幫你轉介紹？

大部份的潛在顧客，真正不購買你產品的原因到底是什麼？

你必須做那五件事情才能銷售的更多、更快？

你必須做那三件事情，所以更多準顧客會願意向你購買？

你必須如何介紹你的商品，才能快速的增加顧客的購買慾望

記住，不管是電話約談，或是當面拜訪顧客，你的開場白必須是強而有力，而且立刻吸引顧客的注意力

你必須做那三件事情，才能倍增你每日拜訪顧客的次數？

你的舊有顧客群當中，最欣賞你產品的那一點？

你要如何做才能每一次都給顧客良好的印象？

在你與顧客交談當中，你的顧客最想要知道的到底是什麼？

每天要求自己比昨天更努力，更認真的工作

每日檢討：問自己，我今天做對了什麼？做錯了什麼？

在未來半年內，你最想要達成的五個目標是什麼？

為了達成這五大目標，從現在起你必須做那些事情？

你希望自己成為一個什麼樣的推銷員？

你必須如何做才能倍增你工作的效率？

你要如何的來改變你自己，才能讓更多的顧客喜歡你？

要不斷地告訴顧客，你的產品將帶給他的好處

在推銷結束之後，你希望顧客有什樣的感覺？

寫出五項顧客為什麼一定要購買你商品的理由

先了解顧客的問題和需求，然後才開始介紹你產品

你必須不斷的提出有效的證明來告訴顧客：我講的是對的

要在顧客尚未提出抗拒點之前，先把所有可能的抗拒點加以解除

當顧客找藉口不購買你產品時你要如何處理？

要不斷的讓顧客了解到你商品的價值，以及對的好處

當顧客拒絕你時，你應該如何處理？

永遠要把自己商品，跟較貴的同類商品做比較

假如你所銷售的商品是同行裡最貴的，你必須感覺到非常的驕傲，同時跟顧客解釋，為什麼這麼貴的理由

在產品介紹尚未結束之前絕對不提商品的價格

要不斷解說你商品的優點同時也要提到你競爭對手產品的缺點

列出你的商品優於競爭對手的地方

告訴你的顧客，為什麼你的產品物超所值十倍以上

在拜訪顧客之前，你可以做那三件事情使自己的情緒保持高昂的狀態

你為何尚未達到自己期望的成就？

要求顧客幫你寫商品見證

你的服務必須好到讓顧客想要幫你主動轉介紹

在銷售生涯中，你最想達成的目標是什麼？

你每天必須拜訪幾位準顧客才能達到自己理想的收入目標？

為了實現你所有的目標和理想，從今天起，你願意做那些事情？

為了倍增你的業績，從今天起，你必須做那些事情？

你擁有那三項最浪費時間的習慣／你要如何克服？

你有那二項不良的工作習慣？

每一天都要提昇你的銷售技巧

要多閱讀，才能跟不同層次的顧客建立關係

你目前有那些消極的想法和情緒，請把它列出來

你要如何做，才能快速的超越你的競爭對手？

要不斷的提昇自己的業績，降低自己各方面不必要的花費

你每天必須額外做那些事情才能使自己更成功？

你要如何做才能確保你永遠是業界最優秀的推銷員？

成功與否，掌握在你的行動專心的朝著一個目標前進，乃成功之必備條件

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