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寫下今年你所想要達成的年收入目標 寫下下個月你所想要的月收入目標 為什麼這兩個目標你都尚未達成? 隨時告訴自己:我是頂尖推銷員,我今天一定會成交(大聲唸十遍) 告訴自己:我喜歡我自己(唸十遍) 大聲說:我很健康,我今天感覺很棒 你必須成為你所處行業中,專業知識最好的一位 要花75%到80%的時間開發新客戶 電話的目的只是約顧客見面,而不是在電話中談case 在你的產品介紹上,還有那些地方尚待改進? 請列出顧客最常向你提出六項抗拒點,並想出解決方案 要想加倍你的收入,你就必須加倍每天拜訪顧客的次數 記住,一定要做好售後服務 在你售後服務上,還有那些地方不是很理想? 要成功,就要下定決心成為第一名 你的成就和你投入的時間和程度成正比 在推銷的過程中,你最弱的是那一項?要如何克服? 你是否把本月和下個月的Schedule通通排滿了? 為了要倍增你的收入和業績,你必須做那些改變? 你願意做那些事情來幫助自己達成今年所設定的收入目標? 你對你所推廣的產品或服務,還有那些地方不是很了解的? 為什麼你一定要達成今年所設定的年變入目標,寫出五個理由 你每天必須拜訪幾位準顧客才能使你成為公司的NO1Sales? 要時常關心你的顧客,同時教他們正確使用產品的方法 想辦法欣賞你的每一位顧客 相信你自己一定會成功 每一天都抱持興奮的態度 每天不斷的唸著及想著你的收入目標 每天早晚重覆寫著你的收入目標十遍 你認為誰是全世界最棒的推銷員(他)她有什值得你學習的地方? 你的顧客對你的產品或服務有那些期望? 問你的顧客:你必須如何做(她)才會百分之百的滿意? 你的顧客真正要的是什麼? 為什麼你還沒有做到你行業中的世界第一名? 每天都要告訴自己:今天一定會成功! 在拜訪顧客或打電話約談之前,大聲唸:我喜歡我自己!(十遍) 一定要為成功而穿著,為勝利而打扮 在推銷的過程當中,你最不喜歡那一個過程,為什麼? 你必須如何做,才能讓你每天拜訪顧客的次數加倍? 你認為你目前真正可以賺到的年收入是多少? 你現在必須做那些事情,才能夠提早達成你五年後的收入 假如你想要成為世界級的Top sales,對你而言最重要的關鍵是什麼/ 請寫下五個快速提昇業績的方法 記住,要做就要做最好的 要不斷想像:「自己的收入不斷的增加」 要不斷的感謝你的顧客,因為是他們讓你成功的 為了使你成為最頂尖的Sales你每天一定要做那些事情? 列出在目前生活和工作中,有那些地方需要快速的改變 你推銷過程中,要重要的就是建立信賴感 你可以做那三件事情來增加顧客對你的信賴感 一定要想辦法比以前開創兩倍以上的顧客量 想辦法不要流失任何一個顧客 你產品最大的五個特點是什麼? 你的產品解決了顧客那些問題? 你的產品跟競爭對手最大的三個不同點是什麼? 你必須如何做,才能把顧客服務的更好? 一定要時常微笑,顧客才會喜歡你 要適當的讚美你的顧客 不要與顧客辯論 要多瞭解顧客的背景,以及他所面臨的問題 要不斷地發問,跟顧客談論他有興趣的事情 送顧客一份小禮物是一份很好的投資 使用顧客見證,以及不斷提及成功的顧客案例是銷售的不二法則 歡迎訂閱佳興的成長部落格
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