成功是「策略」問題
被譽為成功學大師的博恩崔西，高中畢業後，就沒有再繼續升學，他曾經做過伐木工人、遠洋漁工、以及肥皂銷售業務員。30歲時，他忍不住質疑：為什麼這麼努力，卻還是住在便宜公寓？而不能開名車、住豪宅？他開始思考，成功是否有特別的方法？
首先，他觀察同一家公司的頂尖業務高手，學習他們拜訪客戶以及時間管理的方法，果然，不久後他的業績倍增，很快賺到了高出過去數倍的收入。博恩崔西因此得出一個結論：成功是策略的問題。
想成功，就必須複製他人的成功模式。博恩崔西有一個重要的理念——「贏者圈」，指的是專業領域中，排名前10％的領先者，他們的專業能力只比其他人高出3％，但收入卻是5～10倍，形成贏者通吃的驚人成果。踏入贏者圈，才是成功的開始......
成功學1－開創你內在的無限潛能
博恩崔西強調，所有成功都始於心靈的改造：你必須拒絕自我設限，放棄安於現狀的心態，並且不再害怕失敗，從任何挫折中找到正向的力量，才能踏出成功第一步。
拒絕自我設限，成為「藍天思考者」
成功，是一項內心的工程，它是一種心態。
決定你一生成敗的最重要定律是「內外相映定律」，你的外在世界只是內心世界所映射出來的影像，如果你想改變外在生活，就必須從改變內在想法開始。
成功的最大障礙就是「自我設限」的心態，每個成功者都是從做夢開始，所有出類拔萃的傑出人士，一定都是「藍天思考者」（blue sky thinker），仰望著遙遠的藍天，想像那是唯一能限制他們的界限。只要懷抱的夢想愈遠大，你的成就會愈高。
問自己一個問題：「如果保證絕對不會失敗，那什麼會是你的夢想呢？」在沒有任何限制的情況下，想像自己理想的未來，想像5年後夢想達成後的自己是什麼樣子。
去找一個筆記本，每天早晨將這份「夢想清單」重寫一次，念出上面所寫的目標，例如「年薪百萬」。念的時候眼睛要凝視這些字，將這些字銘刻在潛意識裡。然後閉上眼睛，想像你已擁有想要的一切，讓它們在你腦海裡形成一幅幅具體的圖像，愈逼真生動愈好，彷彿你可以真實地看見、聽到、聞到那種味道，全心去感受夢想成真的那種興奮、驕傲、滿足與成就感。最後給自己一個微笑，開始一天的工作。
運用這種心理技術，可激起你想達成目標的強烈慾望，讓你的潛意識與超意識一天24小時為你工作，將你的心靈潛能激發出來。你會驚訝地發現，達成目標的速度快到超乎你的想像。
把你未來希望成為什麼樣的人，轉換成影像刻印在腦海裡，久而久之，你就成成為想像中的那個人。記住：現在的你不是真正的你，完全發揮潛能後的你，才是真正的你！而開發自我潛能，就要從挑戰自我設限開始。你可以成為任何你想成為的人、過任何你想過的生活，有無限的潛能等待你去開啟......
成功學2－薪水更高升遷更快的秘密
博恩崔西強調，無論誰付薪水給你，你才是自己的老闆，收入高低與升遷速度，完全操之在你的工作態度。
領先3％就贏者通吃
在每一個領域，前20％的公司囊括80％的產業利潤，前20％銷售人員的收入，佔全體銷售人員的80％。每個領域只有躋身前20％的頂尖人才，才能得到最高的報酬、榮耀及名聲，你應該加入這群「贏者圈」的行列。
一場馬賽中，第一名的獎金10倍於第二名。難道第一名的賽馬比第二名快10倍嗎？當然不是，只快一個鼻子的差距而已。
有時能力的些微差異，境遇就有如雲壤之別。你只要工作表現比同行的人強3％，就能贏得競爭優勢。但大多數人卻安於現況，寧可下班後跟朋友聚會、或回家看電視，也不願花時間提升個人專業......
成功學3－神奇的工作效率倍增法
博恩崔西認為，時間管理首要就是「抗拒先做小事的誘惑」，把時間花在投資報酬率最高的工作。博恩崔西也提出多帖藥方，幫你克服拖延的惰性。
抗拒先做小事的誘惑
根據「80/20」法則，如果你的工作表有10件事情要做，其中2件的價值就等於另外8件的價值總和。這裡面每一件工作，花的時間可能差不多，但時間的「投資報酬率」卻大相逕庭。
不幸的是，大多數人寧可忙碌於無關緊要的瑣事，卻把最有價值、最重要的事，放到最後處理。原因很簡單：那些最有價值的工作，通常都是最困難、也最複雜的。
很多人把「做事」和「績效」混為一談，每天浪費時間在芝麻小事上，把自己累到筋疲力竭，卻毫無績效可言。時間管理的第一課，就是要「抗拒先做小事的誘惑」。
每天都有新工作像潮水般湧來，在著手處理前，你應該先問自己：
1這件事是否一定要做？
2這件事是否一定要我來做？
3這件事是否現在就要做？
4這件事是否有別人做得跟我一樣好，可以授權或外包給他做？
你永遠沒時間去做每一件事情，但你永遠有足夠的時間，去做好最重要的那一件事情。時間管理不是讓你做更多事，而是要你少做事——停止去做價值低的事，讓你有充裕的時間，去做更重要的事。時間管理教你如何把事情快點做完，同時也教你「創造性拖延」，把不重要、且無急迫性的事情延後處理......
成功學4－人氣指數漲停板 讓別人樂意與你共事
人際關係智力，是所有智力中報酬率最高的能力。它是你溝通、談判、影響、說服他人的能力。具有高度人際關係智力的人，對於別人的想法、動機、慾望的察覺非常敏銳，並且有能力說服他人一起合作，來得到想要的結果。
凡是你工作成功所要倚靠的人，都是你的「顧客」，包括你的同事。你要用對待生意上最重要客戶的態度，來對待每一個和你共事的人，因為你的收入與升遷，大部分取決於有多少同事喜歡你、願意幫助你。
愉快樂觀的人，總是比那些愛發牢騷的人，更受到同事歡迎與尊重。與人為善，成為一個開朗、正向的人，讓每個人都喜歡跟你一起工作。拒絕批評與抱怨，從每個人身上看到優點，隨時對他人表達感激。
一有機會就主動協助同事，因為你的成功需要他們的協力，這樣能讓你在組織裡更有影響力。有時在組織的權力大小，不是看你管多少人，而是看有多少人倚賴你的幫助......
成功學5－財富自由始於自律
博恩崔西強調，財富管理最重要的，就是紀律與耐心。而且要改變認知，讓存錢不再聯想到痛苦，花錢不再聯想到快樂。
想成為富人，就要讓自己像富人一樣思考。要賺到人生第一個100萬備極辛苦，但是賺第二個100萬就駕輕就熟了，因為你已經建立起致富所要的心態模式，即使日後賠光財產，一樣能很快把錢賺回來。
存錢快樂，花錢痛苦
多數人都把儲蓄聯想到「痛苦」與「犧牲」，而把花錢聯想到「享受」與「快樂」。你必須重新改寫你的心靈軟體，只要想到儲蓄就覺得快樂，因為可以讓自己獲得財務獨立，建築一座高枕無憂的財務城堡；只要想到錢會流失，就覺得心裡難受。
大多數富人，都從很小的時候，就養成了固定儲蓄的財務紀律，他們謹慎留心每一分錢，東西只要能買舊的就不買新的，只要能用租的就不用買的，只要能用借的就不用租的。
拿到薪水後，在動用任何開銷前，先存下至少10％。你可以用漸進的方法，每個月減少1％的開支，並且存進一個新帳戶——你的「財務獨立」帳戶，不論任何情況下，都堅持「只進不出」絕不動用的原則。任何額外的收入，如員工分紅、退稅等，也都立刻存進這個帳戶。
然後，你可以把下個月的儲蓄率提高到2％，再下個月提高到3％。由於增加幅度如此微小，你幾乎察覺不出日常開銷受到影響，很快就能適應。但一年之後，你就可建立起每月至少儲蓄10％的習慣。
「面子」不等於「裡子」，你要讓自己「真的有錢」，而不是「看起來有錢」，把錢都花在張羅外表。致富的第一個法則就是：別輕易讓錢流失。第二個法則是，受到物質誘惑時，立刻回想第一個法則..
成功學6－業務超級巨星就是你！
一個業務銷售人員，每天都要面對客戶的批評與拒絕。看博恩崔西教你如何武裝自己的心理，辨別何種客戶值得耕耘，並發展出良好的顧客關係。
想像你是銷售高手
內在的想法，會影響外在行為；要成為銷售高手，就先要改變自己內在的想法。
人最後都會成為自己所相信的樣子。只要你開始改變對於自己能力的看法，相信自己能成為銷售的超級巨星，你就有可能成功。
讓「成為銷售高手」變成你的生活信條，並將這個信念融入你的個人特質。通常銷售高手都比較樂觀、熱情，對於事業有很強的企圖心。
企圖心，可以讓業務人員在面對銷售挫折時，有勇氣去面對。他們敢於做夢，在內心不斷地告訴自己是最棒的，相信自己有一天可以成為最棒的超級銷售高手......
成功學7－讓部屬為美好願景而戰
博恩崔西強調，領導者要給部屬一個值得為其而戰的願景，能激發部屬追求卓越的心，同時還要有足夠的情緒成熟度。
領導特質1：願景
探討領導力的書籍不計其數，得出50多種領導者的特質，但共通點都在強調「願景」的重要。
一個有領導力的人，對於自己想打造的未來，能夠提出清晰的藍圖，並用鼓舞人心的方式，傳達給別人。你的部屬不只是為了薪水而工作，更希望為一個美好的願景而戰，希望知道你要帶領他們去哪裡，為何要去那裡，以及用什麼方法去那裡。
要培養領導力，你的心靈要能不受限制自由飛揚，想像未來的理想意象，並且為每個團隊成員，設定具體的目標與策略......
成功學8－商場與職場的戰爭原理
戰爭的原理，不但適用於戰場，也可用於商場與職場。博恩崔西從軍事戰略著作中，汲取策略規劃的精髓，做為想成為贏家的兵法指南。
1 目標原則－給自己一個清楚的標靶
二次大戰時美軍統帥馬歇爾命令艾森豪接掌盟軍總司令時，給他的命令清楚簡單：「前進倫敦，反攻歐洲，擊敗德國。」
不管是戰場還是商場，甚至是個人生涯發展，目標簡單明瞭是第一要務。而設定目標時，必須掌握五大準則：
1目標必須清楚明確，而且不會和最高的總目標衝突。
2目標必須是可達成的，並且賦予足夠的資源。
3目標必須具有關鍵決定性，因為寶貴的資源不能浪費在無用的目的上。
4目標必須可具體衡量，即使第三者也能判斷是否達成目標。
5目標必須有時限性，因為逾期的成功就等於失敗。
GOSPA簡單的五個步驟，有助於你在事業發展策略上，做好目標規劃與執行。
G=Goals（目標）：也就是最後你想要達到的成果。
O=Objectives（次目標）：為達成最終成果，你必須規劃出幾個任務。
S=Strategies（策略）：完成這些任務的方法。
P=Plans（計畫）：將這些方法做更細部的規劃，以爬樓梯做比喻，計畫就像是樓梯的每一階。
A=Activities（行動）：計畫制訂完畢後，按部就班執行......
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