當談及電子商務，最多討論的莫過於B2C網路內銷市場，但另一條B2B外銷體系，則更適合過去以國際貿易為主的台灣廠商轉型，因為只要連上網就好，不用再拉著皮箱，踏遍國際展場了。
網路銷售不是只有Ｂ２Ｃ（business to consumer，企業對個人），過去三十年，台灣廠商最在行的Ｂ２Ｂ（business to business，企業對企業）國際貿易，也可在網路實現。
根據艾瑞咨詢iResearch預估，二○一○年全球Ｂ２Ｂ電子商務市場規模將達到二十六兆美元（約新台幣八百一十五兆元），其中主要市場美國將達到十三．五兆美元，中國市場交易總額則為七．五兆美元。這塊全球大餅，對以無限創意勇闖全球市場的台灣製造業廠商來說，無疑是不用再拉著皮箱跑遍全球展場的新興通路。
可同時加入多個貿易平台
目前台灣廠商多半同時加入多個平台，透過多管道銷售。從最常用的三個Ｂ２Ｂ網路外銷平台來看，由外貿協會所經營的台灣經貿網最多人使用。外貿協會定期舉辦免費講座課程，另有型錄、雜誌等通路資源做整合，幾乎是台灣中小企業開始網路外銷的第一個平台。
其二是從拍賣起家的美國網站eBay。一九九五年創立的eBay隨著全球業務擴張，目前已有三十個地區分站，站內跨國交易占有二○％，讓它成為國際貿易平台，也是Ｂ２Ｂ的銷售平台。目前台灣eBay團隊也以協助台商經營Ｂ２Ｂ跨國交易為主要業務。
最後則是於一九九九年創立、近五年快速崛起的中國Ｂ２Ｂ網站阿里巴巴。目前阿里巴巴共有四個Ｂ２Ｂ平台：國際站、中國站、日本站、全球速賣通，前三者站內賣家多半以公告商家資訊為主，並沒有直接下單購買的金流機制，畢竟大量批發訂購的單筆金額大。台灣商家進駐國際站最多，約有四萬九千人加入。至於今年才正式上線的全球速賣通，主打小量批發，因此設有直接購買的線上付款系統。
但隨著Ｂ２Ｂ跨國交易的熱潮發燒，阿里巴巴與eBay看似競爭，卻也成為合作夥伴。從今年五月全球速賣通串接eBay旗下的支付系統PayPal開始，到九月eBay總裁暨執行長約翰多納霍（John Donahoe）出席阿里巴巴網商大會，都可看出和樂的合作氛圍。阿里巴巴創辦人馬雲指出，「我們可以幫助阿里巴巴的用戶和中小企業，透過eBay的支持和幫助，直接向歐美賣家銷售。」多納霍進一步表示，雙方有兩個機會，第一是eBay賣家可以向阿里巴巴的Ｂ２Ｃ賣家批貨，第二則是透過PayPal幫助中國賣家賣東西到全世界。兩強合作，不僅可看出Ｂ２Ｂ市場受到很大關注，顯然也將會為Ｂ２Ｂ網路銷售帶來更多利多。
中國內需市場不容小覷
此外，從台灣廠商參與Ｂ２Ｂ平台的情況來看，中國市場似乎有受到更多重視的空間。
以青島賣家適之寶枕工坊為例，它們光是在中國Ｂ２Ｂ網站銷售枕頭，年營收就能突破億元新台幣，可見中國內需市場有多大規模。而且它們的實體小賣家、網路小商舖，對於好商品求「貨」若渴，正是以品質與創意見長的台灣廠商，得以發揮實力的領域。
早幾年還曾聽聞「台商外移」的新聞，近幾年卻已鮮少聽聞，有人說是因為留下來的都隱退了，可見台灣本地製造商的困境。但網路銷售越來越蓬勃，敏銳的台商則趁勢轉型，找出重生的軌道。位於台中的五金家具廠商青天點子，創辦人李茂添表示，跑國外展覽效果逐漸變差，網路Ｂ２Ｂ外銷反倒挹注新血，「我現在才知道網路的威力、世界有多大。」
【完整內容請見《數位時代》十月號】
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