有「馬達小巨人」之稱的富田電機總經理張金鋒，喜歡站在銷售第一線，保持靈敏嗅覺，也因為如此，富田得以順利開發出風力發電機、電動車馬達等創新產品，成功跳脫傳統馬達市場的競爭紅海。
位於神岡鄉的富田電機，是國內最大的感應伺服馬達製造廠，主要產品還包括變頻專用馬達，及電動車馬達、風力發電機等，由傳統馬達產業，逐步跨入環保節能與再生能源領域。
張金鋒在民國77年以500萬元創立富田電機，當時中部地區有50多家馬達廠。張金鋒分析，這些廠商多以鎖定消費性產品的單相馬達為主力，由於進入門檻低，競爭也相對激烈，「剛成立的富田，必須做不一樣的產品」，和市場有所區隔，才能永續生存。
張金鋒於是選擇從難度較高的動力用「三相馬達」切入市場，當時國內只有東元、大同二家大廠，生產這類專供生財設備使用的產品，且市占率達75%以上。
及時掌握商機
悠遊技術藍海
沒有強而有力的品牌支撐，富田成立之初，開發市場面臨不少瓶頸。張金鋒決定走「技術行銷」路線，用技術及服務來取得客戶信任與肯定，他首先選擇木工機械及養殖用的給氧機設備下手，自己帶著業務人員南北奔波。
張金鋒指出，豐原地區是木工機械的大本營，富田可以就近提供服務，台南的養殖漁業也有部分業者想自立門戶，他主動提供顧問諮詢，和客戶「搏感情」，也有助於累積人脈。
研發出身的張金鋒不諱言，選擇站在銷售第一線，既可以迅速掌握市場脈動，也能透過機電整合、同步工程，為客戶量身打造符合產品特性與空間設計的馬達。也因為如此，愈來愈多客戶在產品設計之初，就選擇和富田合作。
「這些都是欠缺彈性與及時反應能力的大廠，所無法做到的」張金鋒認為，小廠沒有往後看的本錢，只能硬著頭皮向前衝。
了解市場，勇於創新，也是富田的利基所在。張金鋒是國內最早投入變頻專用馬達研發生產的業者，這種可變速馬達，適用於印刷、合成皮、製紙及鋼鐵等產業設備，東元一直到86年才推出這類產品。
堅持創新研發
打響企業品牌
看到東元加入變頻馬達市場，張金鋒87年又跳往另一個領域，推出感應伺服馬達，同時獲得經濟部主導性新產品研發計畫補助，再度取得市場領先地位。
富田從90年起，就以「感應伺服馬達」、「變頻專用馬達」、「積片式伺服馬達」、「變速鋼索吊車專用馬達」及「感應伺服馬達FRAME 225」等創新產品，連續五年獲得台灣精品標誌殊榮，奠定穩固的企業品牌形象。
張金鋒還記得，富田成立的第一年，虧損80萬元，不過第二年就轉虧為盈，全年營收3,000萬元，淨賺250萬元。去年，富田的營業額已達4.5億元，今年營運依舊看好，前九月完成去年4.5億元業績，成長逾20%，全年營收可望達成5.5億元目標。
「創新、誠信、熱忱」是張金鋒創業20年來，始終堅持的處世原則。他強調，經營企業隨時要有創新精神，尤其產品要隨時賦予新的生命，否則很快就會被市場淘汰。
富田是國內第一家把10馬力以下的馬達，由鑄鐵改為鋁合金結構的廠商，不但馬達的重量、體積縮小，同時達到散熱快及美觀的要求，產品售價還因此提升。
近四年，富田把重心放在環保節能與再生能源上，所開發的油壓伺服馬達系統，標榜可節能40%至80%；另外，新開發的全電式電動車馬達、風力發電機等，也引起市場高度矚目。「永遠走在市場前端」可說是張金鋒成功的主要關鍵。
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