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全世界的直銷公司高達近6萬家，但年業績達10億美金以上的卻只有十幾家，其中如新直銷公司屢創紀錄，近半年的股價足足漲了4倍。在全球經濟深沉的衰退氣氛中，直銷商如何創造驚人的銷售業績？本刊帶您一窺全台首位2,000萬美元名人王寬明的成功之道。

【撰文／魏嘉儀】

徹底實踐100％複製

如新2,000萬美元名人暨寰宇領袖王寬明歷經藍鑽、夏威夷藍鑽、百萬美元名人的考驗，他始終如一的將直銷「複製」精神一代代傳遞下去。除了台灣，他在大陸、新加坡、馬來西亞等許多國家開拓直銷版圖，數以萬計的下線遍布全球。「直銷事業不受經濟不景氣的影響，人脈就是錢脈，有人的地方就有錢！」他堅定的說。

「7－11、麥當勞何以能如此成功？因為它們每家店都一模一樣。」王寬明表示，他致力建立起的6－4－2系統便是與其有異曲同工之妙，強調100％的複製，但直銷事業到底是「人」的事業，人是相當主觀的，且下線還有下線、遍布世界各個角落，他說：「人這個字寫起來雖只有兩筆劃，但卻是最難掌握的！」因此，若要成功複製人，須熟諳心理學、領導統御學、人際溝通學、社會學與基本銷售等各種層面。

王寬明強調，「做最壞的打算」是此系統的精髓所在，若能確保每一代或隔代的下線至少完全複製一人才，整個組織才會穩固，直銷事業才能朝永續經營的目標邁進，同時也保障直銷商的生存。如今，他的下線大多已能獨立作業，愛書、愛藝術的他相對地多了許多時間駐足各地參觀展覽、聆聽歌劇，如此享受人生夫復何求？

努力為成功的不二法則

台灣的直銷產業已漸趨穩定成熟，直銷商在投入直銷產業之際，以永續經營的直銷品牌為首選，大者恆大的趨勢在直銷產業中已越來越明顯。在直銷公司中，如新6代5％的獎酬制度相當吸引人，王寬明說：「當直銷商付出與收穫成正比，除可快速累積財富之外，同時也能經歷許多寶貴經驗，擁有豐富的人生」。

「倘若直銷商只須利用3～5年就能賺取一般上班族須花費近20年的時間才能擁有的財富，必然有其辛苦的地方，而努力是成功的唯一途徑！」王寬明表示，一路走來，遇到挫折是難免的，而他總將挫折、辛苦當作是成功、成長的必經過程，坦然、積極、樂觀的追尋夢想，實現美夢。

直銷事業　豐富人生

王寬明與他的夫人陳明珠，去（2011）年站上紐約證券交易所，參與敲響收盤鐘聲儀式，成為直銷界首位有此難得經驗的台灣人，現場敲鐘儀式透過電視與網路轉播傳遞到世界各個角落，他開心的表示：「身為華人第一對有此殊榮的夫妻，除了榮耀，也體認到肩上背負的使命將更為重要」。

如新近期利用基因科技技術積極開發保養品與保健品ageLOC，除追求健康，也訴求抗衰老。王寬明自豪地表示，秦始皇一直在找的東西被如新找到了，光是去（2011）年10月的預購量，讓7、8位直銷商一個月的利潤多出了台幣1,000多萬元，在大環境如此不景氣的狀況下，依然締造許多輝煌紀錄，實屬難得。

【完整內容請見《卓越》雙月刊2012年2月號】

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