翻開華研財報，2008年金融海嘯期間，每股盈餘（EPS）仍有0.41元，去年營收三億四千五百萬元，每股盈餘突破兩元，截至今年八月止，母公司營收已超過三億，每股盈餘預估可望突破新高。
【文╱黃亞琪】
十月下旬，女子天團S.H.E成立十一週年記者會，場中少了娛樂八卦，被追問的是入股成為自家公司股東的「財經事」。因為其幕後推手——華研國際音樂，在 十月二十六日 成為第一家上興櫃的唱片公司。
今年，台灣線上音樂總產值（約十二億元）將出現超越實體唱片市場（約十四億元）黃金交叉線的當刻，當實體唱片不再是主要營收來源，越來越多唱片公司求售下。華研董事長呂燕清反決定挺進資本市場。
翻開華研財報，2008年金融海嘯期間，每股盈餘（EPS）仍有0.41元，去年營收三億四千五百萬元，每股盈餘突破兩元，截至今年八月止，母公司營收已超過三億，每股盈餘預估可望突破新高。
2001年產業低谷時，華研如何擺脫唱片市場萎縮的陰影，突圍而出？關鍵是華研從唱片公司，比別人早一步轉型成全方位的娛樂公司。
華研決定將歌手品牌概念融入產銷之中。如果說，當時唱片公司發展歌手，就是不同包裝的標準品概念，華研等於是把歌手當作品牌來經營，從娛樂產業角度，從藝人定位、歌曲製作、演唱會到演藝經紀進行全方面經營思考。現在看來可能是稀鬆平常，但在當時的台灣，卻是第一個。
一旦通過試煉期，準備發片前會先進行SWOT分析。以當年的S.H.E為例，優勢是：三個人個性鮮明、會唱歌，威脅點是沒有成功先例，且市場不景氣；接著，歷經消費者、上下游業者等上千人調查整合，再經過一年時間，才產生出「女生的好朋友，男生的女朋友」定位。
在製作時就先想著怎麼賣。舉凡藝人頭髮、服裝、設計風格、相關代言到通路，其實早在一年前的製作籌備就已經底定，「品牌接觸點管理越清楚，保持產銷風格一致性，開發藝人經紀目標族群就更精準，」何燕玲說。
為了打好基樁，前後就花了兩年半時間，相對過去唱片業一張專輯定位包裝時間，通常只有一年，因為只想到專輯就打住，而非將後續的演唱會等衍生商機計算進去。
前端定位精準，後端產生的槓桿效應自然大。以S.H.E為例，前期製作費與行銷費用雖都在千萬以上，但因為精準敲中市場取向，第一張專輯大賣18萬張，是同期新人的四倍。截至目前11年共發13張專輯，三人年產值約三億元，簽約華研期間11年，共創造超過30億元的商機。
在預算上，華研也控制得謹慎。唱片產業固定成本低、變動成本高是產業特性，而企畫與宣傳預算占變動成本極大部分，華研國際音樂副總經理李首賢指出，財務部光是處理機票一年就達一萬人次，若依傳統方式，先代墊或口頭申報，到了年底，就易產生財務差距。
目前華研主要營收來自實體唱片、演藝經紀、數位版權經紀三方面，其中演藝經紀超過四成，約實體唱片的兩倍，將歌手當作品牌經營的綜效顯然已顯現。
但根據法人觀察，其未來也有兩大難題。一為：數位音樂總值即將超越實體唱片，但新的遊戲規則尚未明朗，如何拉高數位版權經紀，強化因創作而衍生出的營收是一個挑戰；另外，藝人跳槽是產業常態，怎麼預防天價版稅搶人，也是華研未來放眼華人流行音樂市場須面對的課題！
【完整內容請見《商業周刊》1305期】
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