網路創業是不少想要當老闆者的首選,原因當然是少了店面租賃成本,只要在家、一部電腦就可以「做生意」,但網路創業真的這麼簡單又容易成功嗎?網拍教學達人— 陳昭 君老師就說,網拍創業就是這麼簡單,而且「人人有機會,只是看誰能把握」!
【文/謝育貞;攝影/陳盈全;主講/ 陳昭 君老師】
只要用心經營,全世界都是市場
網路創業是不少想要當老闆者的首選,原因當然是少了店面租賃成本,只要在家、一部電腦就可以「做生意」,但網路創業真的這麼簡單又容易成功嗎?網拍教學達人— 陳昭 君老師就說,網拍創業就是這麼簡單,而且「人人有機會,只是看誰能把握」!
講到網路創業,如果你想當老闆會從哪裡開始做起?以目前台灣網拍創業現況來說,還是以雅虎拍賣為大宗, 陳昭 君老師表示,雅虎拍賣的瀏覽率高、商品種類多,買家還是習慣會到這裡找商品,雖然幾年前,雅虎拍賣開始針對賣家每件成交商品酌收3元費用,但畢竟還是一個讓買家與賣家信任且熟悉的交易平台。加上,拍賣是屬於C TO C,只要有人潮,就會有交易,但反觀商城或商店街是B TO C,比較需要有一定基礎資金者投入。
用心成就的網拍創業
從事網拍工作,電腦能力不用特別強,只要有基礎操作能力,懂得行銷、文字宣傳、拍照修片等基本功,重要的是要「用心」就能進入此一行業。 陳昭 君老師在網拍教學與輔導個案時常提醒想要踏入網拍行業者,「挑對商品就成功一半」。而怎樣挑對商品,除了要懂流行趨勢、市場動脈之外,要能夠找到最低成本的商品,才會更有競爭力。
很多入門者都會詢問,到底要賣什麼商品比較容易成功? 陳昭 君老師說,可以先從個人興趣或專長來發展,因為一但投入網拍創業,販售的商品如果自己都沒興趣,很難做得長久。那如果沒有興趣也沒專長者能做什麼?可以從自己生活周遭的生活需求著手,像是:買了手機就想買手機套、吊飾、保護貼等等,都是可以發展成網路創業的商品,就如同 陳昭 君老師常說的網路創業16字真言:「觀念正確、用心經營,態度積極、心情輕鬆」。
搶搭話題風潮的網拍行銷
網路創業除了找到對的商品、進低成本的商品銷售之外,懂得話題行銷也是很重要的一環,畢竟會使用網路購物者,對網路的使用一定是有某些程度,這時若能打中這些族群喜歡或熟悉的文字話題,必定可以讓你的賣場商品脫穎而出。
陳昭君老師舉例說明,例如之前偶像劇《犀利人妻》經典台詞「回不去了」、《我可能不會愛你》的大仁哥等等,運用流行話題來創造行銷議題,可以讓網友們更輕易的從關鍵字搜尋中找到你的商品,但不得不注意的是,雖然流行話題的操作是最快且立即有效果的,但時效性也最短,賣家必須跟隨著流行話題更改,或者當消費者習慣改變時,行銷策略也要同步更新,才不會讓你的商品在網路大海中載浮載沉。
創造商品的附加價值與功能
網路賣家還必須要有創造商品價值的功力,像是單純的一條腰帶,或許也可以變化成領帶使用,甚至打個結也可變成頭飾,這些附加價值與功能就得靠網路賣家來賦予商品新生命, 陳昭 君老師說,在網路上賣東西,買家看得僅只有文字與照片呈現,若賣家可以多站在消費者立場著想,關於照片擺設、拍攝角度、文字敘述等等可以更符合消費者期待獲得的訊息,那麼買家願意跟你買東西的機率就會高很多。
陳昭君老師表示,很多想從事網路創業者,其實腦袋中有很多創意或新奇的銷售想法與特色商品,但常因為顧慮太多而都遲遲不行動,其實是相當可惜,想要創業就一定得積極付出,先求有、再求好、再求快,不論網路或實體店面,做生意講求的是誠信第一,以不違法為原則,網路創業的經驗值還是得靠時間累積,積極的跨出第一步,才會有成功的機會。
【完整內容請見《新識力》2013.05月號】
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