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「宅經濟」的線上遊戲產業今年逆勢火熱,龍頭廠-智冠集團大豐收,網龍股價突破300元大關、躍居上櫃新股王,智冠也直逼200元,被稱為「遊戲教父」的王俊博,不但是最重要的掌舵手,也是最大功臣。

網龍、智冠第一季獲利均大幅優於去年第四季,網龍首季稅後純益3.44億元,每股稅後純益(EPS)4.09元,創下歷史新高紀錄。智冠今年第一季稅後純益3.09億元,也較去年第四季成長35%,EPS為2.5元。


兩家掛牌公司繳出亮眼成績單的幕後推手,當然是智冠集團的董事長王俊博,「產品靠創造、市場要尋找」則是他的經營哲學。


王俊博,是一位把遊戲當做人生的人,因為線上遊戲,讓他的事業攀至高峰,也因企業經營有聲有色,被業界給予「遊戲教父」的美譽。


自製遊戲 奠定利基


經過三次創業,染廠、唱片公司,王俊博才打造出今天的智冠電玩王國。高雄工專化工科畢業後,王俊博跑到台北一家成衣廠上班,隨後與兩位工專同學創業,但他對化工終究沒有興趣,不久即把經營權讓給同學。


後來王俊博開始賣車用匣式音樂帶,他騎機車,南部縣市走透透賣音樂帶攢了不少錢,也摸熟全省唱片通路及行銷體系,隨後他以90萬元買下亞洲唱片。早期台語歌王洪一峰、文夏等都曾是王俊博旗下大將。


當年民歌界有「北金韻、南亞洲」的稱號,亞洲唱片曾舉辦多屆民歌大賽,紅遍一時的「海底來的沙」即由亞洲唱片主打。


20多年前,台灣遊戲軟體市場尚在萌芽,王俊博發現這個集聲光音效的市場潛力無窮。1983年7月與親友集資500萬元,成立智冠科技,投入電腦遊戲卡帶代理事業。


王俊博並開始網羅遊戲軟體開發人才,經過兩、三年的投資虧損後,在自製「三國演義」遊戲推出後,奠定智冠集團發展的利基。「三國演義」狂賣1萬套,連續八年無人能打破這個紀錄。


而今年,網龍的主力產品「武林群俠傳」和「吞食天地二」則維持高檔營收,加上新推出的「女神Online」受到市場歡迎,不但讓中華網龍營收與獲利屢創新高,也帶動智冠首季的業外收益耀眼。


創造產品 找出市場


談到經營成功的哲學,王俊博說:「產品是創造出來的,但是市場是找出來的。」產品要行銷成功,除了本身「強度」要夠外,還要切對市場。特別是推出的產品和對手同質性很高時,必須要切入別人沒有的市場。這時候就要靠不斷創新和創造潮流,才能夠區隔市場,超越競爭者,甚至永遠讓對手跟不上。


當然,王俊博還是認為,產品是遊戲的重要靈魂,要成功占據市場,必須要抓對產品。而分散風險,則是智冠集團可以長期「霸占」遊戲市場的重要關鍵之一。


王俊博說,要有不同的產品線,才能分散風險。在智冠集團,不同的產品線,是由不同的行銷人員負責,而不同的行銷人員之間,常常要聚會,將不同遊戲的行銷策略,讓彼此分享經驗。


創新行銷 不斷突破


由於每年推出的遊戲量十分大,王俊博也要求行銷團隊要有創新的觀念,要不斷突破,不可以沿襲舊方法。他說:「每一套遊戲,都要當全新的產品來行銷。」這樣才可以跳出窠臼,不但可以避免自己打到自己,還可以創造新的市場。


在智冠集團的版圖中,智冠、中華網龍、遊戲新幹線皆具備自製遊戲能力,但這三家公司的核心優勢分別為通路、自製遊戲及代理,如今智冠及中華網龍皆已上櫃掛牌,遊戲新幹線也受惠大陸市場崛起,預計將為集團下一個IPO公司。


王俊博說,「多年的市場開發能力,讓智冠集團累積比同業更高的經驗值,預計今年將是智冠突破自我、再攀高峰的關鍵收成年。」


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