未來三到五年，360行都會被網路化，或重度依靠網路；只要有網路就可以創造新價值…
【撰文／何秀玲】
相信很多人都曾有過創業的想法，有人勇敢實踐夢想，只是現實面接踵而來，才發現擁有技術和獲利是截然不同的事，但成功的創業家卻能藉由創業同時實現理想和獲利。
2013 IDEAS Show & Expo暨國際研討會日前邀請網路創業菁英，分享網創家的心路歷程，讓人看見台灣網路的創新力，也讓有志闖此路的人知道，原來成功創業家「跟你想的不一樣」。
Facebook台灣廣告總代理商CacaFly聖洋科技執行長邱繼弘的創業歷程並非一帆風順。「花掉兩、三千萬元，發現其實做網站和賺錢是兩回事」，他說，那時幾乎把資金用完，幸好後來拿到「救命金」。
抓準時點 聚焦核心價值
邱繼弘暫時將理想拋開，先思考如何獲利，接著成立子公司CacaFly，發現廣告媒體是一個機會，因此轉型為廣告媒體代理商，負責提供企業操作臉書社群，開發臉書遊戲和應用程式。
他表示，以前創業時，根本沒想「錢」的事情，現在他認為，創業一定要思考獲利模式，如果公司面臨問題，應隨時調整為適合發展的路線。
曾創立地圖日記、也曾是台灣團購網站Groupon共同創辦人郭書齊也說，經營地圖日記初期，以為將網站經營得有聲有色，就會帶出好的效應，結果卻不如預期。許多人經營網站，只追求是否受使用者歡迎，他體認到經營網站和創業是兩回事，必須面對發員工薪水等現實問題。
創業過程容易迷航，所以回到核心價值，發展過程中找到自己的商業模式，是創業不可或缺的因素。和合夥人共同創立愛情公寓，台灣網路暨電子商務產業發展協會常務理事林志銘說，創業的關鍵是「聚焦」，否則一旦迷失自己，必定會影響經營。
他以愛情公寓為例子，最早定位在交友，之後試著轉型為部落格，又「迷失」於提供可提升營收的付費小遊戲。
2009年臉書遊戲暴紅，影響網站的流量跟營收，最後回到交友網站的核心本質，找到屬於愛情公寓的獲利模式，並順利上櫃。
之初創投合夥人程九如指出，創業就是做與眾不同的事。過程中如果「跌倒」，也要「摸著石頭過河，往前衝」，因為你做的事情和別人不一樣，所以沒有站起來的機會，這是創業要享受的過程。「若有天你想站起來，就是資源交棒的時候」。
嚮網科技共同創辦人高儷玲與好友進行網路創業，創立社群網站優仕網、圖文影音內容分享平台共產檔等網站。2000年，年輕人若希望快速找到自己的舞台，除了網路沒別的管道，「創業的時間點很重要，太早或太晚，好事就不是發生在你身上」。
她表示，他們一直嘗試提供市場上缺乏的服務。團隊的創業理念，是先在經營過程中提供出價值，如果之後並沒有成為公司的市值也沒關係，因為已經做出某種程度的貢獻。
高儷玲也呼應程九如的「跌倒論」，現在的她從未「站起來」，是務實地匍匐前進。她說，回頭看，當年同期創立而且存活到現在的公司，似乎所剩無幾，如果創業可重來，她希望自己的夢想可以再大一些，所做的事情才有機會偉大，而非保守經營，做不出格局，也是一種限制。
堅持初心 努力勇往直前
郭書齊認為，創業必須享受過程，失敗更是家常便飯，他過去一年創立十個網站就關了八個，讓他體會到不要讓別人定義自己的成功。
去（2012）年郭書齊的團隊成立敗衣網，有人說他們不懂T-shirt，可是網站卻曾一個月賣出近1.5萬件的衣服；今年年初成立好魚網，也有人認為他們不懂海鮮，沒有條件經營網路海鮮專賣店，但是網站曾經創下單月賣出10萬條魚的佳績。「創業過程中很多人都會告訴你，這條路很難走，如果你覺得做的事是對的，應該趕快去做」。
他說，若想創業，不論食衣住行育樂，甚至各行各業都是機會。臉書全球有幾億位使用者，反觀台灣只有2,300萬人，假如要從事網路創業，格局看似不大，但他認為，如果在台灣選擇電子商務創業，應是商機無限，對創業者來說，現在已是一個充滿機會的時代。
商機無限 從小地方發掘
里斯特資訊董事會顧問鄭慶章也表示，網路創業者可從生活或產業當中找到機會，一個小小的想法都有可能擴張成商業模式，從小地方發掘將會有意想不到的獲利模式產生。
林志銘認為，網路載具的成熟，讓不會上網的人都開始上網，因此推出遊戲或應用程式，一旦受歡迎就會在某個地方發光發熱，只侷限於台灣很可惜，可開發海外市場，或許是巴西、俄羅斯、智利，只要找對行銷工具在當地下廣告，應會看到宣傳效果。
未來三到五年360行都會被網路化，或重度依靠網路，只要有網路就可以創造新價值。
程九如說，在趨勢的浪頭上創業，才可能跳躍性成長，獲得更多資源，比如智慧型手機愈來愈普及，行動介面擁有大型網站沒有的優勢，若可精準地傳遞對的資訊，不被消費者淘汰，才有機會茁壯。
創業專家們都認為，有創業想法的人應該勇敢踏出實踐夢想，從執行中發現問題，進而找到解決的方法，由失敗中累積經驗，相信最後將會在不同的階段成功。
【本文出自《經濟文摘》2013年八月號】
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