佳興今日文章 - 【成交】
各位親愛的朋友你好
我是佳興
在銷售上我們最渴望、最期待得到什麼結果?
就是成交!!
你說是不是呢?
這一段我們來聊一下成交
在銷售的流程當中呢~
如果你真正做到了在
一開始接觸到的是
產生最好的一個信賴感
並且在過程當中
讓顧客充份地喜歡了我們、相信了我們
我們到後面要引導到他的需求出來
讓他知道說這個產品為什麼是適合他的
為什麼他必須立刻採取行動
擁有這樣的一個產品來實現他的夢想
來讓他的家庭變得更好
來讓他的事業上可以更快速地成功
在引發需求這一塊上
如果你有做的很好
事實上反對問題是很少的
甚至成交是可以很快的
各位，成交的關鍵就是成交
這句話實在是太重要了
也就是說你滿腦子必須知道
你要的結果是什麼
我們要的結果就是成交
因為只有成交
顧客的生命才會變得更好
只有成交
我們才會創造業績
才會產生收入
才會實現夢想
你說是不是呢
所以對顧客、對我們而言
我們必須都想盡任何辦法來達到
一個成交的結果
那在成交的過程當中呢
我們必須不斷地在尋找成交的契機點
也就是說你不斷地在探索
不斷地在試探顧客
是不是已經產生了這樣子的一個意願了
顧客是不是已經真正的沸騰了
他已經迫不及待擁有我們這樣一個產品了
如果時機點到了
你就是必須立刻遞單了啊
你必須要立刻採取行動了啊
不用猶豫了啊
不用遲疑了啊
成交才是我們真正渴望擁有的結果
同時在過程當中
你必須不斷地去找出來顧客真正要的是什麼
也就是說當我們要的
跟顧客要的都已經達到一個平衡了
成交它是必然的一個過程
再來的話呢，我要提醒所有的人
各位，收到錢才算是成交
很多的業務員以為客戶簽單了就是成交
不是!!
是只有收到錢才是成交
他填寫完信用卡了
而且完成刷卡的動作了
他可能立刻到他家樓下的7-11去領錢了
收到錢才是真正的成交
同時我們必須在過程當中去引導顧客
讓他一直點頭、認同、喜歡
這個產品是不是你所需要的呢
當你擁有這個產品是不是可以加速你夢想的實現呢
當你擁有這樣的一份事業機會之後呢
你的所有帶給家人的、自己的夢想、所有的一切
是不是都可以加速地完成了啊?
也就是說你必須讓顧客
一直在點頭、一直在點頭、一直在點頭
當我們現在開始問他說
那你是要刷卡還是付現的同時?
他就會直接講說那我直接刷卡好了
好不好，在銷售的過程當中成交的力道有幾個
第一個就是你有多相信你自己以及產品
這一個部份實在太重要了
成交的第二個力道就是你有多想要幫助對方
你充份地知道說這個產品
是顧客需要的、迫切需要的
你必須要採取行動
你必須要讓顧客真正地感受到
在於你有這種很渴望幫助對方的念頭之下
成交它是必然的
第三個成交最強大的力道
就是各位你有多想要達成目標
各位，我們從事業務工作
我們有我們的初衷
我們有我們遇到的一些種種的挑戰
我們有我們渴望實現的夢想
你有多想要達成目標?
在每一個月你必須要有一個精準的目標
同時你一定要想盡任何辦法去達成
我收入怎麼來?
達成目標而來
你要到公司的最高階怎麼上去?
達成目標就可以上去
你要培養你該具備的各種能力
怎麼培養?
達成目標之後你的能力會快速培養
也就是說我們生命當中所有渴望的一切
都會在設定目標
以及達成目標的過程當中一一的去具備
所以你有多想達成目標決定你成交的力量有多強大
決定你夢想實現的速度有多快速
我是佳興
創造幸福成功快樂的人生
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佳興成長營創辦人黃佳興老師，最擅長『設定目標 達成目標』，與26位世界級大師學習，投資學習費用超過三佰萬，創業三次的豐富經驗，在三種業務工作皆拿下全國第一名。
佳興成長營成立以來，成功協助公司.團隊.業務同仁。
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